谈涂料企业的规模经营研究.pdfVIP

谈涂料企业的规模经营 缪亚平 (南通蓝天涂料有限公司，江苏226401) 1前言 经过国内涂料界三代人的不懈努力，我国的涂料总产量已居世界前三名。这已是一个不争的事实。 我国的涂料企业如何通过迅速发展实现规模经营，进入世界先进行列(年产超过300万吨)。近十年 来，国内涂料界的不少著名专家、学者呼声强烈，提出了不少见解．国家相关部门也正着后进行研究探 讨。 笔者认为：我国涂料企业实行规模经营已有一定的基础，少数涂料企业五至十年问进入世界先进行 列是有可能的。但是，在我国光靠企业的自我奋斗是很难达到目标的。各级政府、金融部门都必须给予 大力扶持，各涂料企业间也有必要从长远考虑，放弃传统的经营观点，实施各种方式的联合，获取最大 利益。 2发展规模经营的基础 据有关资料显示，2003年度销售额超亿元的涂料企业100多家，销售额超10亿元的涂料企业约6 家(含相关行业)。 在这些发展较好的企业中，大部分都是近十五年来迅速崛起的企业。这些企业完成原始积累速度之 快，企业规模经营发展周期之短，应该使业内人士感到欣慰。再经过五至十年的努力。在我国涂料企业 中出现1．-一2个年产30万吨规模的涂料企业应该是可能的。其一，这些快速发展的涂料企业本身都具有 各种开发市场的能力，有的已从经营手段上拉开了大规模发展的序幕。这些企业只要保持继续进取的信 念，敢于开拓、敢于创新，就一定能再上一个台阶。其二，上述企业中，有一大部份企业的产品还比较 单一，通过增加产品达到新的增量应该是可行的。其三，缩短产品的辐射距离(就地生产销售或委托加 工销售)，加大媒体宣传力度，不断开发新的区域，对于实施销售量的翻番也是完全可能的。其四，日 本的涂料工业从二次世界大战后进入迅速发展阶段．近20年来，涂料总产量一直处于年产190万吨至 230万吨之间，但进入世界前十位的企业已有两个，而我国涂料总产量据预测已居于世界第二位或第三 位，在近万家涂料企业中也应该在不久的将来诞生一至两个位于世界涂料企业前列的“领头”企业了。 其五，近二十年来，美国、日本等先进国家的涂料产量一直处于饱和状态，而我国的涂料工业尚处在发 展阶段．特别是建筑涂料尚处于初级阶段，这就给我国涂料企业的发展，留下了很大的发展空间。 3发展规模经营的思路 3．1企业是规模经营的主体 企业是涂料规模经营的主体，这是毫无疑问的，企业所有者和经营者都想把企业做大做强。问题是 主、客观之间的不太协调、不太适应，使得有些企业发展到一定程度时不但上不去，反而出现下滑现象， 使业内人士感到遗憾。确定企业发展的思路并不难，难就难在管理上。 3．1．1重视人才的管理 人才的管理，应该是涂料企业发展过程中最难的事情，在利益驱动下，涂料企业的技术人员、营销 人员的跳槽现象非常严重．在这方面，最先感到头痛的可能是广东的涂料企业家们。辛辛苦苦培养一个 技术员，突然间就走了，带走了技术。费尽周折建立了一个区域市场，营销人员甚至不到一年的时间内 就“脚踩几条船”或者就干脆“跳槽”，带走了市场。企业由此而蒙受的损失是可想而知的了．“跳槽” 和“反水”现象这在我国市场经济发展初期是一个客观存在的现象．建一个涂料企业是投资少、设备 简单、上马快，又使得上述现象尤为严重．涂料企业家们要想谋取大的发展，必须通过重视人才、强化 管理，牢牢地笼住一大批德才兼备的“精英”．利用国家的知识产权等方面的法律法规保护企业的利益， 用“后天”的努力来弥补“先天”的不足。非此，企业不但不能得到健康地发展。反而会“下滑”，甚 至……。关天人才管理的问题，是个十分复杂的系统工程，有理想的目标但没有统一的程式，本文暂 不展开。 3．1．2多品种发展 由过去国有涂料企业转型过来的涂料企业一般还是处于数百或上千种的多品种生产模式。新兴的民 营涂料企业大部分都是处于少品种的经营方式，而这些新兴企业在年销售10万吨的基础上要达到30万 吨(日本关西)，难度是较大的，日本、美国生产的油漆品种达1400多种以上。从这种情况来分析，涂 料企业要上规模，增加品种应该是一种方式，当然，不是唯一的方式。 3．1．3少品种发展 “立邦”在我国选择的是少品种或单品种发展战略，仅乳胶漆一个品种，年销售额已达几十亿元， 但“立邦”利用高品位的产品，巨额广告和成功的售后服务，做到了家喻户晓，妇幼皆知。立邦的高 价位销售又支撑了巨额广告费用的支出。“立邦”乳胶漆的抢滩成功已成为现阶段我国乳胶漆市场的“霸