明骏营销宝典（精华版）.docVIP

明骏健康之家营销手册 顾 问：赖达雄 黄建平 总 策 划：沈昌会 文 案：谭昭骏 总裁致词 各位合作伙伴： 您好！感谢您了解明骏，更期待您加盟明骏，成为明骏大家庭的一员。 明骏公司经过多年的悉心经营，目前已成长成为中国健康产业领域里的知名企业。然而，在产品和服务高度同质化、市场竞争日趋激烈的今天，消费者已进入了理性消费时代，品牌将成为未来竞争的主要手段。因此，我们必须转移到企业品牌形象打造的长期投资与建设中来，以适应新的市场竞争的需要。 为此，明骏公司成立明骏健康之家特许加盟营运中心，在全国范围内组建明骏健康之家营销网络，以此整合企业和社会资源，扩大企业品牌知名度。明骏健康之家专卖店的组建是明骏公司营销网络发展的重心，通过形成强大的、富有生命力的销售终端网点，提高明骏健康产品在市场生存与发展方面的竞争力，真正实现明骏公司与各位加盟商的“双赢”局面。 为确保专卖店的有效经营和发展，发挥专卖店自身的优势，我们编制了《明骏健康之家营销手册》，《手册》从明骏健康之家的选址、装修、陈列及服务流程、市场推广等方面都提出了相应的标准和规范，希望能对加盟商在经营管理明骏健康之家时起到指导和规范的作用，为稳步提升明骏健康之家的经营管理及业务操作水平打下良好的基础。 在此，希望各位加盟伙伴行动起来，积极配合我们共同发展而提出的各项政策及要求，努力提升自己的经营管理水平，确保明骏健康之家的长期赢利与发展！ 我们企业使命是：为社会奉献优质产品，帮助人们实现健康、快乐、富有、成功的人生。让我们携手合作，共创未来！ 总裁：赖达雄 2008年1月 目 录 总裁致词 前 言 第一章 明骏健康之家加盟指南 第二章 明骏健康之家开店指南 第三章 明骏健康之家终端陈列规范 第四章 明骏健康之家服务流程及标准 第五章 明骏健康之家市场推广方案 第六章 明骏健康之家专卖店VI手册（见附带光盘） 前 言 特许连锁经营是将加盟总部与加盟者之间通过合同而建立的一种互惠互利的持续关系，并非一次性买卖关系。总部提供其所拥有的品牌、产品及经营技术，加盟者则以资金、人力与地缘关系加入特许经营体系，共同合作，共同双赢。由于以上特点让加盟者无论在技术水平上，还是经营管理上以及在个人发展上都具有很多优点： 1、总部提供市场前景极佳的优势品牌、经营管理技术、销售赢利技巧及疗效显著的系列产品，使加盟者在较短的时间内和较低的资金成本下成功开店，并学习到先进的管理和技术而顺利成长，避免了创业的艰辛。 2、加盟“香港明骏健康之家”连锁机构，就是获得一个成功的经营模式，极大地降低独自创业探索的风险，就像踩在巨人的肩上，使创业既轻松又稳获成功。 3、总部提供统一的支持使加盟者自开业之日起，就能在先进、完善、系统的管理模式下运作，极大地提高了加盟者的经营成功率。据美国中小企业局（SBA）调查，经过五年的经营，加盟连锁店的成功率为94%，而自行开店的成功率仅为32%。 4、总部实施规模化发展战略，在2至3年的时间内在全国大、中城市建立500至1000家的“香港明骏健康之家”连锁专卖店，使香港明骏健康之家形成网络化经营，以网络优势提供最先进的服务，以信誉赢得消费者及市场，这是独立创业者不可能具有的竞争优势。 香港明骏健康之家特许经营管理中心 2008年1月 第一章 明骏健康之家加盟指南 点燃创业梦，与国际品牌一起成长 　　野心勃勃的学子，跃跃欲试的工薪层，心怀余热的退休者…… 　　人人眼里闪现着狼一般的饥渴欲望——创业!创业!创业! 　　创业又岂是那么容易?君不见在资金、人脉、能力、运气、时机等等任何一项有所缺乏的情况下，许多创业者铩羽而归。 　　于是，只能观望、等待…… 　　今天，你终于等到了！不再需要雄厚资金，不再需要广泛人脉，甚至不看能力，不靠运气，只要你把握机遇 ，你的创业梦即刻就可实现！ 　　大健康时代的领先企业、有“百万富翁制造工厂”之称的香港明骏集团携一条新的“富翁生产线”来到了中国大陆——香港明骏健康之家连锁专卖店正式运营，生产线即刻开工！ 1、搭乘明骏财富快车，驶向健康财富王国 明骏集团提供品牌支持、管理支持、技术支持、人力资源与培训支持、开发建设与VI支持、广告支持、物配支持、信息网络支持及持久的后续支持。 取得加盟资格后，可以享受极低的加盟价格，带给您丰厚的利润回报。 　　获得高品质的产品和服务，享受知名品牌带来的好处和持久赢利。 接受系统的培训，用已经通过实践验证的成功经验来经营自己的事业。 　　聚集在知名企业的大旗下，受益于企业品牌