2008年度天津某房地产项目销售部年度工作总结.docVIP

2008年度销售部年度工作总结 第一部分：区域市场变化引发的思考 一、宏观政策的影响 1、二套房政策上半年紧，下半年松 2007年９月２７日，人民银行、银监会发布了《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》，对已利用贷款购买住房、又申请购买第二套（含）以上住房的借款人，明确要求贷款最低首付款比例不得低于４０％，贷款利率不得低于人民银行公布的同期同档次基准利率的１．１倍。 2008年10月17日，国务院常务会议提出“加大保障性住房建设规模，降低住房交易税费，支持居民购房”的要求。为促进本市房地产市场健康发展，根据财政部、国家税务总局、中国人民银行有关文件精神，结合本市实际，经市政府同意，市建委、市国土房管局、市财政局、人民银行天津分行等部门制定八项支持居民购房的政策措施。 2008年11月04日，银监会向各商业银行下发紧急通知，要求各银行加强个人住房贷款风险管理，严格执行去年出台的“二套房”贷款相关政策。 2、社会保障住房成为08年房地产市场降温催化剂 2008年3月6日，近10万套保障房3年内入市根据规划，2008年至2010年3年共计划安排建设保障性住房9.72万套，建筑面积490万平方米；其中经济适用住房1.7万套、建筑面积89万平方米，公共租赁住房（含廉租住房）8.02万套、建筑面积401万平方米。在这3年中，除主要为深圳户籍人士提供住房保障外，预计还可将2.12万户非户籍家庭纳入深圳住房保障范围。 3月3日，市建委主任隋振江向媒体透露，今年北京保障性住房的供应面积已经确定为800万平米，其中两限房450万平米，经济适用房是300万平米，廉租房50万平米。相比去年530万平米的供应量，大幅增加了51%。目前，北京市规划、国土、建设、发改委等部门正在继续落实土地。而两限房政策通过公示征求意见后，将于上半年正式公布。坚持以家庭承包经营为基础、统分结合的双层经营体制，稳定农村土地承包关系，是我们党在农村政策的核心。在农村改革３０周年之际，在现代农业蓬勃发展之时，《决定》强调，赋予农民更加充分而有保障的土地承包经营权，现有土地承包关系要保持稳定并长久不变。 自2004年10月29日以来贷款基准利率的首次下调。此次贷款基准利率下调后，6个月贷款利率降至6.21%；一年期贷款利率降至7.20%；1至3年贷款利率降至7.29%；３至５年降至7.56%；5年以上降至7.74%。 从2008年11月27日起,下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点,其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。同时,下调中央银行再贷款、再贴现等利率。 2008年10月27日为应对国际金融危机对我国可能产生的影响，支持扩大内需，提高对居民购买普通自住房的金融服务水平，保障和改善民生，按照党中央、国务院的统一部署，人民银行决定，将商业性个人住房贷款利率的下限扩大为贷款基准利率的0.7倍；最低首付款比例调整为20%。 08年土地供应情况，除中心城区的土地供应量明显下降，只占08年土地交易量的2%，土地供应量集中在远郊区县、环城四区、滨海城区分别占总供应量的43%、28%、27%。从图表可以说明中心城区的土地资源稀缺更加明显。 2、天津市各区县土地供应分析 08年土地供应从分区县看，分布范围较广，共有15个区县出现经营性用地的供应，主要集中区域为远郊区县，占总供应的43%。其中宝坻的土地供应量最大，总面积为240.89公顷，占全市土地供应的19%。 08年滨海新区中的塘沽排在各区县土地供应面积之首，合计供应面积308.56公顷，占土地总供应的24%。其中中心生态城出让面积最大，总面积为261.10公顷，占整个塘沽土地供应的85%。 08年环城四区继续位居区域土地供应第三位，四个区合计供应土地总面积为367.04公顷，占全市总量的27%。其中，东丽区本年供应土地总面积为227.51公顷，占总供应量的17%。 08年中心城区土地供应1宗，位于和平区，供应面积为0.069公顷，总供应为全市最末位，类型大多数以商业办公为主，住宅产品很少。 3、天津市土地交易类型分析 08年推出的经营性土地，主要分为五大类用途，其中依旧以工业用地为主要供应量，占全市总供应量的54%，而含居住性质用地占全市总供应量的37%。 08年工业类用地供应量排名首位，合计供应土地为1540.24公顷，占本年土地供应总面积的54%。供应地域上，滨海新区、环城四区、和远郊区县均有供应。 08年居住类用地总供应面积为1058.72公顷，占本年土地总供应面积的37%，位居第二。供应地域上，滨海新区、环城四区、远郊区县、和中心城区均有供应。 08年商业类用地供应面积为227.68公顷，占本年土地总供应面积的8%。 08年办公用地供应面积为27.75公顷，占本年土地总供应面积的1%。其中，和平区本年唯一出