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房地产营销管理操作工具表格 8．2．1 营销策划计划书 时间 项目要点 产品分析 营销要点 设计要点 工程要点 开发要点 销售形象工程进度 已推产品存量 新推产品分类 推售楼宇 推售面积 销售金额 营销费用 面积 /平方米 户型 数量 面积 /平方米 户型 数量 2008 月 合计 时间 销售计划 广告计划 主推户型策略 销售策略 销售分类目标 市场条件（备注） 广告内容与主题 促销活动 费用预算/万元 依产品与竞争对手的同期户型选择 因不同产品、户型策略，为完成目标拟定实施营销工具 销售数量/（套数） 销售额/（万元） 成交均价/（元/ 平方米） 2008 月 合计 8．2．2 策划内容执行表 策划内容 责任部门 工作形式 执行要点 开始时间 完成时间 效果评价 必要调整 备注 销售执行 销售管理 促销执行 市场管理 部门管理 配合管理 形象管理 计划管理 8．2．3 销售推广计划表 项目 时间安排 推广目的 推广目标 相应配备 需达到效果 费用预算 备注 第一阶段（1～2月） 第二阶段（3～4月） 第三阶段（5～6月） 第四阶段（7～8月） 第五阶段（9～10月） 第六阶段（11～12月） 8．2．4 媒体推广计划表 类别 项目 推广主题 推广目的 推广时段 推广形式 数量 费用预算 备注说明 报纸 杂志 电台 电视台 其他 8．2．5 营销费用预算表 楼盘： 日期： 年 月 日 费用项目 费用明细 市场调研 资料复印费 人工费用 交通（差旅）费 其他 小计 媒体推广 媒体类别 版面（时段） 价格 频次 小计 报纸 电台 …… 合计 现场包装 项目 数量 规格 单价（元） 小计 售楼处内部 展板 模型 …… 售楼处外部 彩旗 …… 项目现场 条幅 …… …… …… 销售资料 项目 规格 材料 数量 单价（元） 小计 楼书 价目表 平面图 认购须知 …… 总计（万元） 大写： 8．2．6 项目市场调研表 楼盘项目基本资料 楼盘名称 售楼电话 销售证号 所在区域 设计单位 发展商 代理商 项目属性 物管单位 建筑面积 占地面积 建筑风格 栋数 层数 绿化率 物业费用 总套数 销售率 户型结构 取暖方式 销售起价 住： 均价 住： 最高价格 住： 付款方式 商： 商： 商： 装修标准 采光通风 建筑结构 开工时间 竣工时间 入住时间 车位 □出租 □出售 储藏室 面积范围 户型结构 主力户型 物业及周边配套设施 物业设施 室内设施 物业管理 小区设施 园林环境 交通条件 周边楼盘 金融机构 商业 商场 超市 教育 幼儿园 中、小学 餐饮娱乐 餐饮 影视娱乐 休闲运动 游乐景点 项目特色及营销情况 项目定位 客户群定位分析 项目优劣势分析 卖点（优势） 缺点 促销策略 媒体宣传策略 备注 8．2．7 宣传事项报告书 单价：元 宣传事项名称 经费 项目 数量 单价 金额 % 日期 年 月 日 方法 经费合计 执行效果评定 成功 估算合计（盈） （亏） 检讨 变更事项 备 注 附件：□有 □无 事项执行 情况说明