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房地产销售表格 来　访　客　户　登　记　表 　　　　　　　　　　　　　 NO.____ 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年 龄：□25岁以下 □26—35岁 □36—45岁 □45—55岁 □55岁以上 职 业：□ 国有企业 □ 非国有企业 □ 公务员 □ 私营业主 □ 个体 □ 投资客 □股票族 □外地工作 □其他------------------------ 认知途径：□报纸 □电视 □DM邮寄 □楼书派发 □熟人介绍 □现场包装 □观光客、市调 □走过路过 工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下 □71—100㎡ □101—140㎡ □141—180㎡ □180㎡以上 价格需求：□3000元以下 □3000—3500元 □3600—4000元 □4000元以上 用 途：□投 资 □自 用 □租赁 □皆 可 询问重点：□位置 □规划 □环境 □配套 □房型 □面积 □价格 □朝向 工期 □付款方式 □物管及费用 □实用率 □建材 □租金行情 交通 □车位 □发展商背景 □其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问： 日期： 天气： 表10 客户来访统记表 日 期 姓 名 认知途径 房型/面积需求 询 问 重 点 电 话 销售代表 客户等级 备 注 表11 来电接听记录表 编号 日 期 姓 名 认 知 途 径 询 问 重 点 房型/面积需求 电 话 预约时间 记录人 表12略 销　控　表 表13 置业计划表 房号 ―――――――――― 栋――――――――――单元――――――――――室 面积 ―――――――――― 户型―――――――――― 单价 ―――――――――― 总价―――――――――― 付款方式 1、一次性付款――――――折，折后总价――――――――――――――― 2、按揭付款――――――――折，折后总价――――――――――――――― 首期―――――成，金额――――――――――；按揭―――――成，金额―――――――――― 月供―――――――（――――年）；月供―――――――（―――――年）； 3、超轻松付款―――――折，折后总价――――――――――――――― 首期首付――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――； 首期余款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――； 按揭付款――――成，金额――――――――――，付款时间――――――――――； 4、分期付款―――――折，折后总价―――――――――――――――――― 首期―――――成，金额――――――――――，付款时间―――――――――― 二期―――――成；金额――――――――――，付款时间―――――――――― 三期―――――成；金额――――――――――，付款时间―――――――――― 销售代表： 日 期： 表14 保留楼盘控制表 序 号 楼　号 客户姓名 销售代表 预定时间 保留截止时间 备注