按不同国别，分析消费者的心理和经济情况的变化环境的影响、市场.pptVIP

第 四 讲创业环境分析与创业信息搜集 第四讲 创业环境分析与创业信息搜集 案例导入 创业环境分析的内容 创业环境分析的方法 创业信息的收集 实训项目与练习 【案例一】 陈晓燕在大学城开品牌内衣店 【思考与讨论】 1、陈晓燕在创业时缺少哪些环节？ 2、陈晓燕作为一个创业者在创业过程中应该怎么做？ 3、讨论在在下沙开设内衣店是否可行？你作为一个消费者，你的内衣消费观念和购买习惯是怎样的？ 4、分析陈晓燕销售失败的原因是什么？如何调整经营的思路？ 4.5.1.2 竞争反应概况 福特、通用、克莱斯勒、丰田、本田 和日产等六大汽车公司的竞争反应情况 4.5.2 实训练习 （二) (续) 赵威觉得自己创业的愿景，将是一个属于自己独立经营的快餐连锁机构，不愿成为肯德基、麦当劳或其他快餐店的加盟连锁店。他很顺利地办好注册，资金也很快到位，房子的产权也办理了过户。不久赵威很快地发现自己的店和他在肯德基看到的加盟连锁店有很大的不同。他必须自己动手，从无到有办理任何事情。比如，要亲自参与店面装潢设计及摆设布置，自己设计菜单与口味、寻找供应商、面试挑选员工、自己开发作业流程，以及操作系统管理。他觉得需要找来在商管专业学习的同学好友帮忙一起创业，假如赵威选择的就是你，请你运用SWOT分析法帮他搞一个创业的分析，请试试看。 4.5.1.4 福特汽车公司的SWOT矩阵分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 【思考与讨论】 1.福特公司的现状(当时Case状况)及应采取的战略？ 2.对PEST分析的体会与认识？ 3.对Five—forces的认识，你认为该如何应用？ 4.你能否用PEST和SWOT两种技术分析其他行业企业的状况 返回 4.5.2 实训练习 （一) 1、根据下述案例，请你运用SWOT分析法帮助赵威做一个创业的环境和战略定位分析 赵威大学毕业后，没有去政府分配的工作单位上班，而在省城里的一家肯德基快餐店当上了副理，原来他曾在大学四年级时，利用假期和社会实践的机会在肯德基快餐店里打工，这次是他第一次告诉家里，没有想到他的当乡镇企业经理的父亲，得知这个消息后非常支持他。一年后他很快升为经理，再后来又升为地区督导等职。最近他发现省城商业街有一店面要出售，这个地点位于商业闹市区附近的主要街道，交通流量大，写字楼也很多，赵威以为这是一个很难得的快餐店地点，于是他决心自己创业。这是他由来已久的事业生涯规划，并与父亲商量请求财务支持，并声明是借贷的，日后一定归还。家里表示支持他，但要求他认真规划，不要盲目蛮干，多几个方案才好，有备无患。 返回 * * 案例4-1 陈晓燕在大学城开品牌内衣店 陈晓燕是某纺织大学的本科毕业生，大学毕业后在一台资企业打工，该企业从事纺织服装出口贸易，所以陈晓燕对纺织服装比较熟悉。 2004年，一次偶然的机会到开发区的大学城看望她的表妹，发现离市区约有20公里远的大学城服装店较少，内衣店却一家都没有，她随后马上上网搜索有关大学城的情况，了解大学城内有二十多所大学，还有一所中学等，现有学生人数约12万，今后几年还将有不少的增加，加上大学的教职员工3万多人，大学城旁边有很多的企业，员工人数接近10万，于是陈晓燕认为这是一个巨大的市场。结合她熟悉的纺织服装，陈晓燕酝酿在大学城开设一家内衣店。 2005年，陈晓燕经过各方面的考察，选择一家不是很有名、刚刚起步的内衣品牌加盟，当然陈晓燕曾经与该内衣品牌有过接触，知道该品牌内衣质量不错，生产的内衣主要出口。为了节省费用，陈晓燕将店址选择在大学城东区某一学院的生活区，东区离市区较远，而且是后建的，商业气氛不太浓厚，店铺租金便宜。 案例4-1 陈晓燕在大学城开品牌内衣店（续） 考虑到新生和学院开学等方面因素后，陈晓燕选择在9月1日开业。开业前几天，陈晓燕的广告已经散发到各临近学院的每一个角落，开业一个月内满200元赠100元券，实付满300另赠VIP卡，凭VIP卡购内衣可以打8折等等优惠措施。 开业当天和随后几天，光顾内衣店的学生和老师都很少。陈晓燕有点急了，但她很快找到了原因：一、她认为可能优惠让利幅度不够，一般的大商场优惠让利的幅度更大，二、新生还没有到校，新生对内衣需求量可能更大，三、该市的9月还相当热，绝大部分的学生和老师都穿夏装，还没有穿内衣，现在需求量没有释放出来。陈晓燕耐心地等待着，同时，她也积极地搜集附近各个大学新生入学的日子，在各大学新生入学的当天到新生报到处散发广告单，同时优惠让利幅度更大，从9月15日到国庆节止，满200元减100元，其他优惠措施照旧。但遗憾的是，一直到国庆节到来，内衣销售额还