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好名字是成功销售的第一步 在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么名字。名字是信息和人脑之间的第一个接触点。——自里斯.特劳特《定位》 好名字的重要性 你会不会喜欢一个叫失败者的乐队所唱的歌？实际上香港著名的温拿乐队在成名之前就叫失败者乐队，当时一度面临着解散。改名后的温拿是英文的胜利者的音译，之后便红遍香港达数十年。 一个产品的名字和产品包装一样，也可能会决定产品最终的命运。 好名字好在哪里？ “一个好名字的最大好处之一，就在于它能节约大量的传播费用、时间和精力！”——自《蝎蜴兵法》 一个产品的名字已经决定了它在消费者心目中的地位。看看上海的孩子们是怎样问候他们的朋友的吧：祝你百事可乐！ 然后你就会明白好名字其实会自己自动地去传播，典型的例子除了百事可乐外，还有雪碧。 因为好名字本身就是一个很好的广告，就象多米诺骨牌，只要你用手指轻轻地推动一下，人们就会自发地相互转告，过目不忘。 好名字的基本标准 在整合营销传播中，始终强调“以受众为焦点”取代“以产品为焦点”。所以，一个新产品起什么样的名字，应该是以消费者的接受程度为首要考虑的。 同样是治疗滴虫病的药品，甲硝锉片和灭滴灵哪个更好记？ 一个好的产品名字，是肯定符合以下三个基本标准的： 1、易懂好记 2、突出诉求 3、具有合法地位 起一个好名字是寻求品牌记忆的关键所在。要易懂好记，朗朗上口，既能体现功能诉求，又要别出心裁，当然最终还要能进行商标注册。一个不容易记忆的名字，寓意再好也是白搭。 但是，如何能找到一个好名字呢？ 这里给你介绍一个非常实用而容易操作的方法——蜥蜴命名法。 下面举一个事例，在最近给广东某企业的新产品进行营销策划时，蜥蜴命名法再一次显示了它的有效性。 首先，收集所有与新产品有关的资料，列出产品所带来的种种好处，明确新产品的功能特点，具体地描述出未来购买者的特征，确定目标消费群。 广东这家企业推出的新产品是为了减少吸烟带来的危害而研制开发的。其主要功能是：可以有效清除烟毒，预防因吸烟而给心、肺、咽、大脑带来的多种疾病，同时缓解吸烟给人们带来的痰多咳、咽痒难熬等症状，根据消费者心理和市场需求分析，目标消费群锁定在中年男性烟民。 针对中年男性烟民的特点，将产品的营销策划的重点放在关心他们的身体健康上：戒不掉就清清毒吧。这样新产品的核心概念找到了，为新产品起个好名字便有了一个很好的基础。 正式起名字时，除了召集专业的市场营销人员（这一点很重要），最好能号召更多的员工都参与进来。众人拾柴火焰高。下达硬指标，要求每个人运用发散式思维，把所能想到名字全记下来。一般来讲，总数至少要超过100个才好。 在这家企业实际操作时，由于工作安排的原因，只是安排了新产品整个项目前期策划人员参加。鉴于参与人数只有8人（其中包括蜥蜴团队的三名营销专家），分配到每个人就要求要起20个新名字，作为一个硬性任务，在召开起名字会的前一天便布置下去。 第二天，让所有的参与者，把自己所想到的新产品名字全写在事先准备的白板上。然后请一个人把所有的名字从头到尾大声地朗诵一遍。同时请专门的人进行记录存档。等念完和记录下所有的名字以后，把白板上的名字全部擦掉，再请在座的每个人写下至少5个印象最深的名字。惟一的前提是不包括自己所起的名字，将统计的名字进行唱票统计，最后，按得票多少 列出来后，超过半数的名字，便是需要我们去进行商标注册的了。 神奇的命名法 神奇的地方在那里呢？事实上，我们发现，在实际操作过程中，超过半数的名字往往就已经符合一个好名字的要求了。当然，实际情况中，也存在没有一个名字超过半数的可能。在这种情况下，只要符合这样两个前提：第一，参与起名字的成员必须包括一定比例的专业营销策划人员：第二侯选的名字数量一定要超过100个。那么就可以将起名和筛选的过程反复进行下去，直到产生满意的好名字为止。 还有，整个起名字的过程，最好要请企业的决策者同时参与，最起码要参加投票和唱票的过程。因为这实际上就是消费者心理接受度的测试过程。名字好不好，是否易于传播，能否深入人心，当场便一目了然。决策者可以在现场立刻感受到好名字的威力，这样有利于缩短决策的时间。 之所以会将超过半数的名字全部拿去注册，是为了防止在商标注册时，会遇到无法注册或已经被注册的情况，同时也是对未来新产品的竞争对手早做预防性的阻击。当然，对已经被注册的名字，我们也可以从拥有者那里花钱买下来。 然后，将注册下来的名字，按照整体营销战略进行策略性论证，以易于传播为最优先考虑，确定最终的新产品名称。这时候，往往更多的是考虑新产品的广告创意和传播策略了。不同的名字，便会产生不同的广告创意和传播策略。决定了什么样的名字，在很大程度上就已经决定了最终的广告创意和传播策略。最后，新产品的名称正式确定下来后，还要进行保护性注册，即将和新产品类似的名称全