雅戈尔出口美国的营销计划案.docVIP

（一） 营销目标 1、企业的目标 创国际品牌，铸百年企业关于雅戈尔来说这是它迄今为止正在追求的一个目标。雅戈尔的主业是服装，因此雅戈尔的目标是将在房地产业以及股权投资上进一步取得停业外支出，虽然在近几年的发展中，雅戈尔在这两个行业中获得了不错的但作为主打企业产品服装来说，雅戈尔面临了极大的威胁，因此目标是将服装产业持续发展。争取服装净利润同比增加35%、房地产行业净利润同比增长200%。将雅戈尔服装在外汇销售中不断取得更大市场。继续挖掘这个庞大的市场，尝试开发小城镇和乡村等潜在市场，研制平民化服装，抚慰消费，扩展销售额，或是发展更多品牌，适宜不同层次，年龄阶层的消费者，来扩大市场占有率，不断深化市场。 广告目标 雅戈尔提出了二次创业的新目标：”创国际品牌，建百年企业” ,目前雅戈尔的主导产品衬衫、西服已连续多年稳居全国市场综合占有率榜首，产品系列不断丰富，各板块的发展齐头并进。 二， 目标市场策略; 1，加快产业结构调整，形成以纺织服装、房产、国际贸易为核心多元发展的格局，强化核心竞争力。 2，调整品牌战略，使之与国际、国内市场的需求相适应。 3，调整、提升国内的营销网点，加强窗口商场和大型专卖店的布局、建设和管理。 4，利用信息技术强化物流、资金流、信息流的管理，增强企业对市场的应变能力。 5，加强国际交流与合作。积极寻求与国际知名服装企业的合作交流，推进品牌国际化进程。 三， 产品定位策略： 雅戈尔服装主要以男式服装为主要的销售种类，而随着经济的发展，雅戈尔也逐步向房地产、国际贸易方向并行发展。正如李如刚所说：服装，最主要的是品牌和渠道。雅戈尔之所以能在近十年的市场坚持销量第一，其中重要的缘由就是由于雅戈尔有着逊色的品牌劣势。雅戈尔的品牌文明曾经是时兴的代名词，但是随着的发展，在现在的中国男装市场格局上，雅戈尔的品牌凸显了文化外延缺乏等效果，需求的是重新的定位。 雅戈尔西服，积淀20年的智慧，形成独特的“轻、薄、软、松、挺”风格，赢得了消费者的青睐。创国际品牌，铸百年企业调整定位迎接发展机遇由于雅戈尔品牌(包括金色雅戈尔和绿色雅戈尔)涵盖了高中低档产品，产生了品牌定位不清晰、向高档发展受到制约等问题，目前公司重新将雅戈尔品牌定位于企业家商人、政府公务员、工薪白领阶层，并酝酿另外推出一个品牌负责中低档市场，成熟后退出低档市场，而雅戈尔品牌专注中高档市场发展，仍以作为主打，并辅以休闲商务系列。从国际男装发展历程看，男士正装品牌最容易发展成为奢侈品品牌，目前国际一线男士正装品牌无一例外的都是奢侈品品牌，如Giorgio Armani、Gucci、Prada、Hugo Boss等，而由服装延伸的副产品皮具、香水、饰品等往往能创造出比服装更高的利润空间。男士正装的发展空间非常广阔。 中国经济崛起使更多的政治人士、企业人士活跃在世界政治经济舞台上，而身穿一套中国自主品牌的服装更能代表民族自信心的增强，如同中国运动员上台领奖必穿李宁运动服一样。目前雅戈尔品牌无论从市场占有率、销售额和利润额指标看都是无可争议的中国男士正装第一品牌，因而成为历史机遇的最大受益者，而公司及时调整雅戈尔品牌定位也具有一定前瞻性。 四， 1、新产品开发策略 公司应树立进取、改革风范，充分分析经营公司品牌的优势与不足，扬长避短、调整定位，将目光锁定产品开发创新。同时，面对中国市场的开放统一，人们的衣着消费日趋多元化，服装市场更加区域化，为适应竞争激烈的市场，应采用新技术、新工艺、新材料，开发新产品，使产品款式多元化，同时提高科技含量，增加产品附加值。雅戈尔公司应在充分市场调研基础上，推出新款式、新工艺、新面料的产品，已期得到客户和消费者的广泛认同，销售量获得很大的提高。 2、广告与营销沟通 雅戈尔公司的品牌衬衫应聘请具有世界领先水平的设计人员，使品牌服装体现独特的创意、巧妙的构思和设计、优良的质地、考究的做工等，增加品牌的含金量。同时加强品牌宣传和推广，加大广告费、展览费、服务费等的投入。通过消费者使用公司品牌而得到的体验，在消费者心目中建立公司知名品牌良好的信誉,使公司品牌知名度进一步提高。 3分销渠道策略 A.自营专卖店 B.品牌折扣店 C.特许专卖店 D.商场专营专柜 E.网店直销 2价格策略 定价目标 确定定价目标的最重要原则是使定价目标与店铺的经营目标和市场目标相一致。追求最大利润追求最大利润并不等于追求最大价格。取得预期的投资报酬率扩大或维持市场占有率选择一定的投资报酬作为定价目标，其主要目的在于通过价格手段取得稳定的经济收益，从而求得店铺的稳定发展。在这种定价目标下，投资报酬的确定与价格水平直接相关。但是选取这一目标，必须具备这样的重要依据：店铺在同行业中占据主导地位；能掌握市场需求情况并能基本上控制本店的市场份额。 企业定价时必须考虑影响价