积极开拓国际市场不断迎接市场挑战研究.pdfVIP

积极开拓国际市场 不断迎接市场挑战 李大开 (陕西汽车齿轮总厂) 陕西汽车齿轮总厂是中国最大的重型汽车变速器生产厂家之一，拥有宝鸡、西安两厂 生产基地，总占地面积67万平方米，目前是西北地区最大的汽车零部件生产企业。其主 导产品FULLER系列变速器占国内15吨以上重型汽车市场份额85％以上。 多年来，我厂积极开拓国际市场，经过艰苦努力和顽强拼搏，走出了一条以调整产品 结构为主线，不断适应市场需求的艰难历程，终于使企业步人了良性循环的发展轨道。从 八十年代开始部分产品返销美国之后，迅速打开了北美、东南亚等市场，出口额保持在每 常抓不懈，特别是1998年取得IS09001认证之后，出口有了突飞猛进的发展。 126％：预计在今后三年左右出口额将达到3000万美元以上。 下面将近几年在开拓国际市场，加入国际经济大循环方面的主要工作汇报如下： 1转变观念，统一认识 由于长期受计划经济体制的影响，1995年以后，我厂产品结构不合理状况日益突出。 面对市场经济的严峻挑战，产品配套单一，市场狭窄，缺乏应有的抗御风险能力，·有风吹 革动，企业便有风雨飘摇之感。新领导班子认真分析国内外市场形势，重新进行市场定 位，提出了以新产品开发为主导，全力开拓国际市场的经营指导方针：确立了以参与国际 市场竞争为龙头，以重型汽车市场配套为基础，以其它市场配套为辅助的“三三制”奋斗目 标。 针对管理、质量、成本等方面不能适应市场经济的需求，难以参与国际竞争的被动局 面，在工厂发展最低谷的98年提出“工广要生存，我们怎么办?”进行全厂大讨论。经过讨 论，统一了认识：在国内市场低迷需求量有限的情况下，要想走出困境，必须走出国门，充 分利用国家出口创汇的有利政策(如退税)，发挥我厂引进产品的技术优势，牢牢抓住发达 国家全球采购的有利时机，在原低层次出口国外售后市场的基础上，必须有所突破，积极 参与国际竞争，迅速加入OEM配套行列，并且要有一个长足发展。否则，只能是死路一 条。根据这一发展目标，并结合我厂实际情况，抓紧同世界几家重要的大型汽车零部件公 司的联系，采取多种形式，积极寻找合作机会。 · · 15 但是，当机会真正来到时，职工思想观念尤其是企业领导干部观念转变又成了开拓国 际市场的拦路虎。如1998年底，我们接到了外商的第一批图纸，其对质量、供货进度要求 之严，价格又不高是令人难以想象的。当时，厂内就有许多干部、职工不理解，质量为什么 要求那么严?而价格又不比国内的高，我们还要干?面对重重困难和阻力，我们组织有关 专业技术人员和财务人员从技术、经济上进行充分论证，认为经过努力，我们可以达到客 户的严格要求。同时充分认识到C)l三M配套与售后配件出口有质的不同。尽管我们的质 量已经比以前有了很大提高，刚开始几轮试制样品还是未能通过，当时我们一位车间主任 拿着退回的样品说：“这有什么不好，我看挺好，能用就行”。他的言行动摇了军心，工厂立 即做出决定，当天就撤了这位担任中干多年的车间主任，这在我厂历史上是第一次，在全 厂引起极大的震动。我们即以此为突破口，将出口列为全厂工作的重中之重，在全厂职工 中牢固树立了“不符合图纸就是不合格品”的思想，成立专门班子，厂长亲自挂帅，总工程 师具体负责，及时高效的解决各种问题，让全厂职工看到了工厂的决心和希望。 1999年下半年即试制成功三种齿轮，并批量供货，当年即实现出口202万美元。极 大地鼓舞了全厂士气，不仅使我厂效益得到了提高，更重要的是使我厂在思想观念、管理 水平、质量水平、成本价格等方面得到了极大的提高，为我厂在国际、国内市场赢得了极高 声誉，一举成为国内汽车齿轮行业首家为美国跨国公司进行OEM大批量配套企业，也为 现在出口呈现出高速发展，国内市场供不应求的局面打下了坚实的基础。 2提高质量意识。狠抓质量管理，建立完善的质量保证体系 要向国外任何一家大公司供货，作为供应商，首先必须要有过硬的产品质量和完善的 质量保证体系，并要取得国际认证。为使质量工作落到实处，工厂每年召开的第一个全厂 会议就是质量工作会议。制定当年质量工作的目标和具体要求，并将贯彻执行的情况作 为中层干部是否聘用的一个主要指标，果断地