企业经营战略案例1-16题精选.pdf

企业经营战略案例分析 一、韩国汽车怎样打入美国市场 二、可口可乐公司的新战略 三、英国石油产业的五力分析 四、阿迪达斯与耐克 五、屡败屡战的飞利浦 六、 “标王”为何不灵验了？ 七、福特汽车公司的组织结构特点 八、唐纳广告的组织变革 九、案例 杜邦管理模式 十、企业重组 十一、山居小栈的经营策略 十二 “老牌”企业的竞争 十三 网代的发展战略 十四 民营企业发展转型期的战略与变革 十五 “御味园”的发展战略 十六 别克汽车的中国营销战略 一、韩国汽车怎样打入美国市场 美国是世界上最大的小轿车市场，而且也是世界利润最高的轿车 市场。据分析，日本汽车制造商的利润大部分来自北美市场。不难想 象，各国汽车制造商都想打入美国市场。但在过去的几年中，进入美 国的汽车商中韩国的现代汽车取得显著的成功。分析原因有三个有利 因素，即： 1. 时机有利。当前世界贸易保护主义盛行，但由于国与国之间的经 济发展不平衡，对一个国家的贸易壁垒可能成为其他国家打入市场的 绝好机会。由于日本对美国的汽车出口受到所谓“自愿配额”的限制， 出口数量停留在每年230 万辆上。日本采取了向高档车转移的方针， 逐步提高售价。美国的三大汽车商出于最优利润的考虑，采取了保持 销量、提高售价的做法。这就使低档小型的经济车的市场出现了缺口。 这给韩国汽车提供了打入美国市场的机会。 2. 币值有利。由于韩元对美元是稳定的，比价基本不变。因美元对 日元大幅度贬值，韩元对日元也就相对贬值，这就使韩国汽车的美元 成本大大低于日本汽车的美元成本。 3.员工素质有利。美国轿车工业趋向于“夕阳工业”，三大美国汽 车商相继关闭多条生产线、解雇工人，新一代有才华的青年都不愿去 汽车业谋职，使得工人年龄相对上升，素质相对下降。而韩国的汽车 工业正处于上升时期，汽车工人社会地位很高，汽车厂可毫不费力地 招到最优秀、最能干的工人，而其工资只是美国汽车工人的十分之一。 现在韩国汽车工人的平均年龄只有 27 岁，比日本的34 岁还要年轻 7 岁。 在自己的产品上，现代汽车采用的并不是当代最先进的汽车技术， 而是20 世纪80 年代初日本三菱汽车公司技术，这一技术在美国市场 上已有 5 年历史，产品可靠、耐用、标准度高，维修非常方便。与之 成为对照的日本铃木汽车，采用的是当代最新技术生产的马达，油耗 量是轿车问世以来最低的，但其维修难度相应上升，产品成本也相应 偏高，而其可靠性、耐久性还是一个问号。 在产品的价格上，现代汽车采用了快速渗透定价策略，比同等级 的日本车定价约低1000 美元，被美国汽车界评为“旧本技术，韩国价 格”。 现代汽车采取了在产品的开发与生产过程中联合，但在销售环节 上独立，保证100%销售控制的市场运作方法。 在渠道上，现代汽车选择了先出口加拿大，后打入美国的迁回路 线。加拿大市场与美国市场极为相似，世界主要厂商均在加拿大销售 汽车。由于加拿大市场比美国市场小得多，有问题易于发现，也易于 及时解决，代价也小得多。现代汽车采取了“少而精”的网点策略， 在全美只建立了总共200 个经销点，使每个经销点都有较高的销售量， 保证了经销商有厚利可图。 现代汽车充分考虑了政治因素，把零部件的采购纳入到整个经营 战略中统一考虑，尽可能地采用美国零部件，以保证其产品有较高的 “美国成分”。而在加拿大，现代汽车中的“加拿大成分”也是进口国 中最高的。现代汽车集团总经理说，我们必须考虑双向贸易。 问题： 试用跨国经营战略的相关原理分析韩国汽车成功打入美国市场的 原因。 二、可口可乐公司的新战略 1985 年，可口可乐公司经过广泛的市场调查和产品试验，准备改 变沿用了 99 年之久的老配方，“再创可口可乐在世界饮料产业中的新 纪元”，但在实施过程中却遭到众多老顾客的强烈反对。可口可乐公司 当即决定恢复老配方产品的生产，同时不放弃生产新配方可口可乐。 结果新老顾客竞相购买可口可乐，销量比上年同期增长8% 。 问题： （1）可口可乐公司的新战略的建立过程，应用了哪几个步骤？ （2 ）战略在哪一步遇到了困难，这一困难的出现反映了战略建立过程 中的什么问题？ （3 ）可口可乐公司如何解决了这一困难？ （4 ）有何启示 三、英国石油产业的五力分析 英国的石油产业竞争强度正在增加。它需要很大的投资规模和很 高的技术，在开拓期间还经常会面临失败。行业内的公司很多，而且 经