第07章_网络市场分销渠道策略.pptVIP

第7章 网络市场分销渠道策略 [学习目的与要求] 1．了解传统市场分销渠道的基本原理。 2．理解网络市场分销渠道的特点及类型。 3．掌握网络市场中间商的类型。 4．明确网络市场营销渠道策划的主要内容。 7.1 传统市场分销渠道 基本原理 7.1.1 分销渠道的含义、流程及类型 1．分销渠道的含义 分销渠道也称销售渠道，指产品从生产者到最终消费者（用户）所经历的一条相关联的市场营销机构组成的通道。 某种产品从生产者向消费者或用户转移的过程中所经过的一整套机构或通道（途径），是由一些相互关联的组织和个人组成的。这些组织和个人参与了商品在从制造商向顾客流动过程中有关所有权转移的谈判。这些组织和个人主要是制造商、中间商和顾客，我们称之为渠道成员。 2．分销渠道的流程（五大流程） （1）信息流： 生产者←→中间商←→消费者 （2）促销流： 生产者→广告商→中间商→消费者 （3）支付流： 生产者←银行←中间商←银行←消费者 （4）商 流： 生产者→中间商→消费者 （5）物 流： 生产者→储运商→中间商→储运商→消费者 3．分销渠道的类型 分销渠道的设计和调整受到许多因素的制约，根据企业总体战略的需要，渠道的