产品策划--钱库卡高校推广.doc

钱库卡高校推广策划书 摘要 优惠，一直是在校学生特别是精明的大学生关注的一个的焦点，只要有优惠的地方，总会有学生趋之若鹜。钱库，作为一个专业性的优惠券营销企业，现在已逐渐壮大起来。但由于钱库之前未曾重视学校市场，致使目前大部分在校学生（包括大学生）甚至都没听说过钱库，更没用过钱库会员机打印优惠券。不过，总所周知，高校市场是一块潜力无限的宝地，蕴藏着无限商机，大学生已逐渐成为当今社会不可忽视的一消费群体。而且，钱库若想真正发展壮大起来，少不了这群不远未来社会的中坚力量——大学生的认可与支持。所以，钱库进驻高校市场刻不容缓。 钱库虽然实质上时一家媒介公司，但它也有自己的产品，即钱库会员卡。只有当钱库的会员群庞大起来，钱库才能发展壮大。所以，钱库在高校的推广就是卖自己的会员卡。 目录 摘要 1 目录 2 一． 公司及产品简介 2 二． 当前的营销形势 3 三． 威胁和机会 3 1. 威胁与障碍： 3 2. 优势与机会： 4 四． 目标和问题 4 五． 营销战略 5 1. 营销宗旨： 5 2. 产品宣传： 5 3. 产品策略： 6 4. 产品包装： 6 5. 产品服务 7 六． 行动方案 7 1. 前期宣传： 7 2. 在校设点： 7 3. 学生代理： 8 4. 后期促销： 8 七． 经费预算 8 八． 风险控制 9 公司及产品简介 钱库（checkoo）是广州移盟数字传媒科技有限公司旗下的跨媒体精准营销服务品牌，广州移盟数字传媒科技有限公司创立于2006年1月，是业内领先的数字化市场营销服务公司。整合了多媒体自助终端网络、互联网及手机的优势，打通线上品牌传播和线下渠道销售的核心环节，建造连接消费者和生活服务提供商、零售商以及生产厂商的全方位互动平台。为企业提供真正高效率、低成本的效果付费精准营销解决方案。 涵括美食餐饮、美容美发、休闲娱乐、旅游摄影等生活服务行业旨在为户内、移动中和消费发生地的用户提供各种生活服务优惠资讯，引导用户聪明消费。国内首创钱库消费通目前已经覆盖广州、深 圳、佛山等城市核心消费必经地--商场卖场地铁站商业楼宇连锁餐饮。营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势突出产品特色，建立起点广面宽的销售渠道，顺利拓展市场……钱库可以在次大下笔墨，让学生认为钱库是一个不一般的公司。 产品策略：—20元/个。 ② 产品定位： 钱库卡除了是一个打印优惠券的工具外，它本身就是一件可爱的饰品。它小巧、精美、方便、实惠，所以在大学市场中把钱库卡定位为一种时尚的优惠工具。（产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。产品包装产品服务—2500元； 产品宣传费：传单打印费用（10000张*0.5元/张）为500元以内；传单派发兼职人员工资（20人*70元/（人*天）*2天）为3000元内。（注：两天宣传分为产品进校前一天的宣传及进校销售当天的宣传） 销售过程中的费用：驻点费500元内；销售兼职为（8人*20元/人）200元内。（销售兼职的工资为20元底薪+销售提成，提成分为几个等级：卖出10张以下，每张提成6元/张；10张以上，11—20张每张提成8元/张；20张以上，超过20张的10元/张） 奖品投入：100张钱库卡用于赠送学生，成本为300元左右。 二等学校的经费投入： 前期宣传费控制在1500--2000元； 产品宣传费：传单打印费用（7000张*0.5元/张）为350元以内；传单派发兼职人员工资（14人*70元/（人*天）*2天）为2000元内。 销售过程中的费用：驻点费400元内；销售兼职为（8人*20元/人）200元内。 奖品投入：70张钱库卡用于赠送学生，成本为200元左右。 三等学校的经费投入： 前期宣传费控制在1000--1500元； 产品宣传费：传单打印费用（7000张*0.5元/张）为350元以内；传单派发兼职人员工资（8人*70元/（人*天）*2天）为1200元内。 销售过程中的费用：驻点费250元内；销售兼职为（8人*20元/人）200元内。 奖品投入：50张钱库卡用于赠送学生，成本为150元左右。 综上一所一等学校的总经费投入为：6000---6500元；一所二等大学总经费：4500---5000；一所三等大学3500---4000。 风险控制 在这过程中可能会遇到的风险及相应应对措施： ① 学校有关部门不允许钱库进到校园设点销售。所以钱库必须在校园附近找到一个可设点的替代位置，比如学校周围的商业街区、校外宿舍附近或校门口附近等。 ② 没有可用电源给钱库会员机供电。所以钱库在进校设点时需自己带上适合功率的可移动电源，比便不时之需。 ③ 学生代理在代理过程中，可能会因为学生的一些不当操作而导致一些损失，或学生代理暗箱操作，做一些对钱库不利