中国联通普及型智能战略终端上市营销方案..docVIP

中国联通普及型智能战略终端上市营销方案 内部资料 注意保密 销售部 2010年6月 中国联通普及型智能战略终端上市营销方案 * 一、总体思路和目标 目录 二、终端产品介绍 三、终端补贴政策 五、渠道销售策略 六、宣传推广策略 七、支撑与执行要求 四、终端运营策略 公司结合普及型智能战略终端的上市，制定了统一的促销方案，通过加大用户补贴力度，降低购机门槛，同时整合终端厂商与国代商资源，在“选3G，就选沃”的促销主题下开展联合促销宣传活动，以拉动3G业务快速发展，确保完成全年预算目标。 一、总体思路和目标 * 总体思路 促销 卖点 促销主题：“选3G，就选沃” 促销时间： 2010年6月8日 — 2010年12月31日 一、总体思路和目标 总体思路 补贴力度“大” 性价比“优” 终端品牌“全” 业务应用“多” 高性能智能终端，良好的操控性和移动互联网体验 800-2000元价位 126元套餐即可0元购机，66元套餐即可享受补贴 诺基亚、索爱、华为、中兴、天语等国内外知名品牌 乐媒、高速上网、沃3G业务及丰富的第三方互联网应用 一、总体思路和目标 * 6月8日至12月31日普及型智能战略终端合约计划用户发展目标为291万户，其中自有渠道116.4万 2010年普及型智能战略终端合约计划分省用户目标 单位：万户 省 总发展目标 其中：联通自有渠道 其中：集团客户 省 总发展目标 其中：联通自有渠道 其中：集团客户 全国 291 116.4 29.1 河南 11.8 4.7 1.2 北京 12.8 5.1 1.3 湖北 9.0 3.6 0.9 天津 3.1 1.2 0.3 湖南 9.1 3.6 0.9 河北 14.9 5.9 1.5 广东 32.3 12.9 3.2 山西 9.7 3.9 1.0 广西 5.1 2.1 0.5 内蒙古 7.5 3.0 0.7 海南 2.6 1.0 0.3 辽宁 22.6 9.1 2.3 重庆 5.4 2.1 0.5 吉林 6.7 2.7 0.7 四川 11.3 4.5 1.1 黑龙江 8.4 3.4 0.8 贵州 4.5 1.8 0.5 上海 10.0 4.0 1.0 云南 6.8 2.7 0.7 江苏 19.3 7.7 1.9 西藏 0.1 0.0 0.0 浙江 22.0 8.8 2.2 陕西 6.6 2.6 0.7 安徽 5.2 2.1 0.5 甘肃 3.3 1.3 0.3 福建 10.8 4.3 1.1 青海 1.0 0.4 0.1 江西 4.6 1.8 0.5 宁夏 1.0 0.4 0.1 山东 19.4 7.8 1.9 新疆 4.0 1.6 0.4 * 一、总体思路和目标 目录 二、终端产品介绍 三、终端补贴政策 五、渠道销售策略 六、宣传推广策略 七、支撑与执行要求 四、终端运营策略 二、终端产品介绍 首批入选的普及型智能战略终端包括中邮代理的华为U8110、百纳威尔（原天宇公司）直供的W366 、华盛代理的索爱M1i和中兴UX850 、天音代理的诺基亚5235等五款，将于6月8日-6月25日陆续上市。7-9月份还将有5-7款普及型智能战略终端上市。 二、终端产品介绍 产品品牌及型号：华为U8110 （上市时间：2010年6月8日） * 智能操作系统 Android 2.1 触屏操作 2.8英寸触摸屏 支持全频段 支持WCDMA/GSM全频段 特色业务 无限延展桌面，情景UI，开心网深度融合，智汇云（软件商店）新浪微博，百度贴吧，金山词霸，智能搜索拨号，四类信息及时搜索，支持在线升级 联通业务 沃3G门户、乐媒、手机营业厅 高速上网 上行峰值：384kbps 下行峰值：7.2Mbps 二、终端产品介绍 产品品牌及型号： 天语 W366 （上市时间：2010年6月10日） 智能操作系统 Windows Mobile 6.5 触屏操作 3.2英寸触摸屏 联通业务 沃3G门户、乐媒、手机营业厅、手机邮箱 高速上网 上行峰值：384kbps 下行峰值：7.2Mbps 支持WLAN 联通3G+WIFI+WAPI，享受随时随地高速上网的乐趣 W/G双网双待 WCDMA/GSM双网双待，更方便商务客户使用 特色功能 支持OFFICE/PDF文件处理、流畅的多媒体视频播放 产品品牌及型号： 索尼爱立信M1i （上市时间：2010年6月15日） 二、终端产品介绍 * 智能操作系统 windows mobile 6.5.3 触屏+键盘操作 2.4寸触屏