无锡复地公园城商业项目招商方案-2008年..ppt

不断增强的综合经济实力 迅速崛起的国际制造业基地 　 惠山经济开发区为省级经济开发区，位于无锡市正北部，是惠山的新城区，是惠山区的政治、经济、文化和人居中心。惠山经济开发区本着“一区多园，主题招商”的思路，重点突出“一城三园一区”——惠山新城、无锡生命科技园、汽车工业园、光电产业园和出口加工区。 短短四年时间，惠山经济开发区已成为海外投资、贸易的热点，实现了“三个基本建成”，即基本建成一座充满生机、充满活力的惠山新城，基本建成生命科技、汽车产业两大特色产业基地，基本建成比较完善的基础设施配套体系。 总体鸟瞰图 锦联·经典生活商业战略 沈阳精诚置业顾问有限公司 2007年5月16日 写在最初项目各物业销售合同额一览表: 锦联经典生活商业比重情况看,说明商业占项目总值的32%，是项目重中之重，按照计划，在热销住宅，形成人气后，利用惯性原理，下一步的工作重点是销售商业。 长江街商业分析 市场 长江街商业街关键词: 中低档商业街 商圈辐射范围较小 业态杂乱无序 发展空间较大 竞品 周边竞品 水木清华 ：销售率20%左右，仅面积小、总价低 商铺销售。 建赏欧洲 ：销售体量小、销售期限长。 沈房销售情况 2007年存量商业面积33.85万平方米 2007年商业批准预售同比增幅89% 2007年商业销售价格呈下降趋势，下降为19.29% 商业关键词：供大于求 、价格下降 积累客户分析 截止2007年5月11日，经典生活商铺来电客户155组，到访客户72组，前期走访商家客户24组，共计251组。经统计，诚意客户达34组。 通过对客户需求分析，客户普遍对商网的需求为一、二层结构；面积200㎡-300㎡居多；心理价位长江街14000元/㎡、宁山路9000元/㎡、 通过对客户进行装户情况分析,需求长江街位置的占70%,其次是需求宁山路及恒山路，金沙江街客户需求较少。 关键词：需求集中在长江街南侧位置；价格高； 在这样的市场状况下，我们要创造什么样的价值？ 至2007年底，力争实现销售合同额 销售原则 整体销售、快速回笼资金 实施途径 改变原社区商铺为区域商业中心 结合市场情况和我们的目标 锦联·经典生活应该具备什么样的定位？ 商业分区及业态定位 定位 整体商网定位：旺·本 “旺本”意为“旺本钱” 定位都清晰了，客户从哪里来？ 方向 关注“主力店”和“品牌店”效应 “有主力店的地方，就有无穷的商业机会” 知名的品牌客户本身就具备聚客能力，会提升商圈本身的品质，加速整个商铺销售（招商）的进程 策略 倡导差异化营销招商应该从核心主力店开始启动，按照“核心主力店-次主力店-品牌专卖店-小型商家”为顺序。 价格策略用价格杠杆及车位赠送等优惠方式，将位置不佳商铺先期销售给主力店，形成围合之势，围点打缓。 租售并举策略为购买商铺客户提供租赁服务，减轻客户资本压力。 配合工作 关键事件 * ⊙ Copyright China Forte Co., Ltd. 2008 复地公园城 商业项目投资分析 1 报告结构 目标梳理 ——项目阐述 1 目标 项目概况 目标梳理 本项目位于无锡惠山区 惠山区 锡山区 新区 滨湖区 项目概况： 一、区域及环境： 项目位于无锡市惠山区商业、行政和居住的中心，区位优势明显。 二、项目周边配套情况： 惠山区政府、开发区管委会、行政审批中心、工商局、国税局、地税局、文体局、 科技局、国土局、卫生局、公安局、教育局、检察院、法院、建设局、广电局、 技监局、电信局 市 政 公交25路、未来的地铁线路在附近设有出入口 交 通 堰桥实验小学、无锡市省锡中 教 育 新世纪时代广场、无锡新德宝酒店、华美达广场、赛维拉金融广场、天力广场 商 业 北 堰桥港 西 政和大道 南 锡澄路 东 内 容 方 位 惠山区概况: 惠山区位于无锡市主城区西北部，2000年正式建立。全区现有区域面积327平方公里，总人口39.89万人