大山合集团“登峰计划”2006-2010战略发展规划.docVIP

大山合集团“登峰计划”2006-2010战略发展规划 目录1大山合集团愿景及战略目标2大山合集团三项业务规划3大山合集团市场建设战略8#0046994大山合四大战略路径5财务预测2 公司远景绿色大山诚信大山百年大山3 公司使命发展菇类事业、致富一方百姓传播健康文化、增强人类体质#0046994 公司宗旨根植中国食用菌行业，引领行业创新潮流，基于十大生产基地，从事食用菌加工、研发与销售，采取“候鸟”式的经营策略，开发全国资源，拓展全球市场，为公众提供有益的绿色健康食品，做中国食用菌行业第一品牌。5 大山合集团中期“123#0046994登峰战略”??#0046994大山合集团中期战略方针可概括为“抓住一个重点，开发两个市场，规划三层业务，实施四大路径”。??抓住一个重点————根植食用菌主业??开发两个市场————国内、国际市场??规划三层业务————集团核心、发展和未来三层业务??实施四大路径：–品牌建设–资本运营–科研开发–队伍建设6 大山合集团中期战略目标??#0046994进入全国食品工业100强；??#0046994巩固东南亚市场优势，提高日韩和欧美市场占有率，开拓其他国际市场；??#0046994开发国内市场，建设营销网络；??#0046994做大发展业务和未来业务，实现产业相关多元化；??#0046994开展合资合作，积极寻找新的增长点；7 目录1大山合集团愿景及战略目标2大山合集团三项业务规划3大山合集团市场建设战略#0046994大山合集团四大战略路径5财务预测8 大山合集团原有三层业务规划需要进行调整??#0046994大山合集团原本规划的发展业务工大山合集团原生物保健品三层面业务组合业食品已投资水煮部分，但迟迟没有发展起来，与生物保健品处于同一发展水平；??#0046994水煮工业产品与食用菌干品同属于工业食品对农产品的初级加工，技术含量不高，不符合消费发展趋势，且国内已有较强竞争对手，市场前景有食用菌干品限，不宜作为发展业务；??#0046994目前定位的工业食品中还包括功能性休闲保健食品，与生物保健品存在定位重复问题。9 大山合集团业务发展方向生物科技产品产业升级休闲食品功能性保健食品原料生产食用菌初加工连锁销售终端产业链延伸10 食用菌衍生产品业务层次分析矩阵高初级加工与现有业务相关度初级加工休闲食品调味品功能饮料休闲食品原料药汤料销售终端调味品低大山合相关资源和能力高功能饮料11 调整后的大山合集团三层业务规划未来业务发展业务核心业务??食用菌干品??功能性休闲保健食品??连锁终端??食用菌鲜品业务组合??汤料调味品??资源控制??菌种开发??集团目前的业务支柱??集团明天的业务支柱??集团明天的发展业务并可能成为未来的业务支柱??提供公司现金流及利润??集团战略发展新的增长点战略作用??孕育新的发展机会??为其他业务发展提供技能支??在可以预见的将来就能够产持及资源支持生净现金流和净利润贡献??维持市场地位，明确战略控??追加投资，特别是在关键成??广泛的点子筛选制点功要素上加大投入，培育核??业务模式的尝试及其完善心竞争力??适当追加投入，巩固竞争地??寻求市场机遇战略重点位并强化造血机能??以业务扩张作为发展重心，迅速扩大市场份额??通过降低成本，优化流程及改进管理来提高经营效益??确立行业领先地位12 ??对于不同层面的业务，大山合应采用不同特征的管理方法，主要涵盖规划设计、业绩管理、人才管理和资本运作模式等方面，同时要确保与公司价值观的兼容性。第一层面第二层面第三层面维护、拓展并增加现有业务提出建立新业务的资源规划为未来机会寻找选择方案，把规划重点的利润率宝压在已选方案上年度经营计划：业务建立战略：探讨决定：??#0046994战术计划??#0046994投资预算，为新的投资计划??#0046994项目初步计划??#0046994资源决策做出详细的业务规划??#0046994项目里程碑（阶段性成果）规划内容??#0046994制定预算??#0046994利润??#0046994收入增长??#0046994选择方案价值??#0046994投资资本回报??#0046994获得新客户??#0046994将设想变成业务的速度业绩管理??#0046994预期净现值给予荣誉、地位及事业发展机激励方法根据短期业绩给予合理奖惩以里程碑为主会资本运作模式融资、战略联盟技术转让、并购、合资企业并购、合资企业13 核心业务发展战略1#0046994 核心业务产品组合与目标客户选择??#0046994从消费趋势来看，人们对食用菌鲜品的需求量远远大于干品，干品在国内家庭市场需求有限；??#0046994酒店餐饮业对食用菌初级加工产品的需求越来越高；??#0046994目前干品脱水蔬菜已形成了三个大市场，即：??食品