财富第五波（一）.pptVIP

財富第五波(1) 朝陽科技大學 嚴國慶 下一代最大的市場在哪裡 百年前的汽車 二十年前的個人電腦 未來十年是什麼產業？ 人們從來就不需要汽車與個人電腦，除非人人買的起 歷史的教訓 革命性的商品都是因為科技上的突破，降低製造成本而日漸普及的 下一個一兆美元產業，將歸功於生物和細胞生化科技的突破 普及化才能改變我們的生活型態：收音機、電視、旅館、航空旅遊、錄放影機、傳真機、個人電腦、WWW、email 普及化產品的特性 人人買的起(Affordability) 口耳相傳(Legs) 持續性消費(Continual Consumption) 老少咸宜(Universal Appeal) 縮短消費時間(Low Consumption Time) 保健產業是普及化產業嗎？ 人人買的起？ 一般餐廳也提供低價的健康食物 健身教練價格日漸降低 品質良好的維生素與補充物隨處可以買到 能夠口耳相傳？ 養生有道，人人稱羨 減肥成功，大家有興趣 保健產業是普及化產業嗎？(2) 能持續性消費嗎？ 維生素、運動、食物以及其他保健產品與服務是經濟體系中，消費頻率最高的 一旦有效，會更加引發其他需求 能否老少咸宜？ 健康與健美的追求是永無止境 保健產業是解決老化問題的良方 保健產業是普及化產業嗎？(3) 人們有時間消費嗎？(縮短消費時間) 富有的人比貧窮的人更忙 過去是買不起，現在是沒時間享受 癥結：科技能否提供使用者不花時間就可以享受的產品與服務？ 不健康與肥胖vs.經濟能力 過去：肥胖=富裕、瘦弱=貧窮 現在？ 全美國，超重者約有61%、病態肥胖者約為27% 體重和外表將代表社會地位和出路 經濟助長營養失調 General Food、PG：相同的產品推銷給現有客戶比新客戶容易 Oreo，麥當勞：洋芋片行銷法則(90%10%法則) 10%者是體重90公斤以上，年所得少於50萬台幣，食量是正常者兩倍 目標行銷的最佳客戶 目標行銷 利用消費者調查，找出客戶的喜好、厭惡、希望、夢想、偶像和慾望； 焦點團體：試用新產品、觀看廣告片、提供意見 垃圾食物代言人從不碰這些食物 不斷刺激你的味蕾 改變化學成分，刺激消費 渴望吃下更多、低維生素讓你想補充更多、上癮、高鹽高糖 醫藥勾結的情形 病人所吃的藥與治療，通常是對藥廠、健保公司、甚至醫生最有利可圖的方式 藥品推銷員：迷人、高薪、年輕、異性 藥價包括研發費用？ 藥價包括行銷費用(70%) 學名藥VS.品牌藥 食品公司與醫藥產業共生 垃圾食物導致疾病 低脂與脫脂食物有益健康？ 營養午餐與牛奶計畫有益孩童身心健康？ 發展中的保健產業 維生素 營養補充品 健康食品 健康食物餐廳 減重產品 健身和運動器材 健身俱樂部 整形美容 行動方案 列出十項你最感興趣的保健事業 評估自己如何參與企業家、投資人或經銷商領域 利用普及化特性分別評估每個事業領域 根據自己既有技能與經驗，選出三項 分析這三項產業的商機已經存在或尚未存在的理由，已存在的部分請分析潛在競爭和成長機會 根據分析結果重新評估原先選擇的三項保健商機 * * 皮膚美容 牙齒美容和矯治 自願性的眼睛手術 自願性藥物 醫療性儲存帳戶 扣除額的健保 預防性醫學 基因工程(胎兒性別、不孕) *