精选第11章企业经营单位的竞争战略与合作战略.pptVIP

三、经营单位合作战略决策中应解决的问题 （一）选择合理的合作目标 财务目标：销售收入和盈利 非财务目标：技术、管理、人才和市场等方面的收获 （二）既合作又竞争，以竞争促进合作 （三）合作中要善于取长补短，提升自身优势 （四）努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 第十一 章企业经营单位的竞争战略和合作战略 第一节 企业经营单位的竞争战略 一、经营单位竞争战略和实施的必要性 一、经营单位竞争战略和实施的必要性 二、经营单位竞争战略类型及其选择 从三方面分类： （一）按在行业中谋取竞争地位的目标不同划分 1.首位企业竞争战略方案 按实力来划分企业类型： 首位企业：竞争实力在行业内最强，处于领先地位； 优势企业：行业前10名，甚至2-5名； 中位企业 低位企业 针对首位企业： 首位企业努力其领先地位 处于2-5名优势企业要力争行业内冠军 二、经营单位竞争战略类型及其选择 2.优势企业竞争战略方案 前10名企业，保持优势地位的基础上，争取行业第一 前50名企业，尽量谋取优势地位 3.中位企业竞争战略方案 实施优势地位竞争方案 实施巩固中位的竞争战略，努力摆脱处于低位的状况，争取提升一个档次 二、经营单位竞争战略类型及其选择 （二）按行业中竞争的重点不同划分 1.成本领先战略战略方案 定义：积极建立起达到有效规模的生产设施，在加强管理的基础上全力降低成本，狠抓生产费用和管理费用的控制，以及最大限度的减少研究开发、服务、推销、广告等方面的不合理费用而作出的长远性谋划。 从两方面入手： 生产批量 管理，减少成本 格兰仕成本领先战略 自1995年至今，格兰仕微波炉国内市场占有率一直居第1位，且大大超过国际产业、学术界确定的垄断线(30％)，达到60％以上，1998年5月市场占有率达到73.5％。格兰仕频频使用价格策略在市场上获得了领导地位。1996年到2000年，格兰仕先后5次大幅度降价，每次降价幅度均在20％以上，每次都使市场占有率总体提高10％以上。 格兰仕集团在微波炉及其他小家电产品市场上采取的是成本领先战略。 首先表现在生产规模上。据分析，100万台是车间工厂微波炉生产的经济规模，格兰仕在1996年就达到了这个规模，其后，每年以两倍于上一年的速度迅速扩大生产规模，到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到 1200万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。 格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。 当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。 当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。 格兰仕这样做目的是要构成行业壁垒，要摧毁竞争对手的信心，将散兵游勇的小企业淘汰出局。格兰仕虽然利润极薄，但是凭借着价格构筑了自己的经营安全防线。格兰仕的微波炉在市场上处于绝对的统治地位，低成本领先战略是其发展壮大的战略组合中的重要—环。 二、经营单位竞争战略类型及其选择 2.差异化战略方案 定义：是指采用独特的先进技术或专利技术，提供与众不同的产品，或提供特色化、个性化的优势服务，或采用与对手不同的营销手段，满足顾客特殊需求，形成竞争优势所作出的长远性的规划与方略。 关键： 多种产品，满足特殊需求 特色营销，个性化优质服务 产品成份及包装的差异化 贝因美率先在国产婴儿奶粉中添加“DHA＋AA”营养成份，与普通配方奶粉相比，构成明显的品质差异化。“DHA+AA”的合理配比，能更加促进宝宝智力和视力的发育，此营养配比是目标顾客购买奶粉的重要动机。 贝因美在奶粉包装形态上寻求新的突破，将有封口拉链的立袋作为袋装奶粉的包装，因为封口拉链包装，卫生、安全，还能更防潮；并且立袋正面面积大，有利于终端陈列面的抢占，陈列醒目，有利于顾客眼球的吸引；更重要的是市场上，竞品奶粉尚无一采用立袋包装，能突显产品包装的与众不同。 ? 二、经营单位竞争战略类型及其选择 3.集中化战略战略方案 定义：实力较弱，把经营重点放在一个特定的细分市场提供特定的产品和服务，满足其特殊需要所作出的长远性谋划与方略。 特定的地区市场、特定的行业、特定的用户群、特定的消费者群。 实施主体：实