江苏金坛市香格里拉山庄别墅项目物业发展方案_57_2008年..pptVIP

远郊 低密度 中等规模 复合型社区 31 香格里拉总体印象 项目现状分析 32 远郊：作为金坛目前离市区最远的项目，需要用差异化产品来撬动市场。 低密度：为产品差异化提供了可能性。 中等规模：约束了产品差异化的实现空间，使得本项目无法像大型社区那样有充足的时间培育市场。 为了在上述约束条件下快速启动市场并能实现较高销售价格和较快销售速度，纯粹型社区显然比复合型社区更便于快速建立鲜明的市场形象和客户认知，并能有效避免市场同类产品的挤压和分流。所以，本项目复合的产品类型并非最佳的产品定位。 项目现状分析 房价增长缓慢 房屋租金低 物业增值 租金回报 投资型 配套设施匮乏 户型空间、景观环境配套设施、物业管理 改善型 生活配套匮乏 公共交通盲区 生活配套、便捷公交价格 基本型 可发展指数 本项目发展障碍 客群关注重点 综合比较：改善型客户是我们主要的目标客群 33 我们的目标客群是谁？ 项目现状分析 改善型客群需求的产品形态：高级公寓（初级型） 别墅（终极型） 高级公寓（改善初级型）发展面临的阻碍点： 不具备绝佳的地段 不具备成熟的配套 市中心其他住宅项目的竞争截流 34 项目现状分析 别墅（终极型）发展面临的阻碍点： 富有阶层买地自建别墅 本地高端人群倾向于在大城市购置高端物业 别墅（终极型）发展面临的机会点： 具备打造高品质别墅的规划及外部条件 具有鲜明的西班牙风情建筑