2013年成都资阳市国际商贸城商业项目运营思路销售推广方案.docVIP

2013年成都资阳市国际商贸城商业项目运营思路销售推广方案 报告基本结构： Part 1 资阳市商业市场发展现状调查 Part 2 经典案列分析 Part 3 产品规划建议 Part 4 专业市场运营思路 Part 1 资阳市商业市场发展现状调查 ??资阳市专业市场及建材发展状况 ??资阳市商业步行街发展现状调查 ??商铺投资客需求调查 Page 3 1 乐至专业市场及建材发展状况 安岳专业市场及建材发展状况 简阳专业市场及建材发展状况 资阳专业市场及建材发展状况 Page 4 1 乐至专业市场及建材发展状况 乐至县建材市场概况 建材市场发展基本情况 目前乐至县专业市场及建材市场发江南综合大市场 展状况较差，乐至建材主要分布在江南市场和帅乡大道；江南市场是一个稍具专业市场概念，其经营产品主要以建材为主，但其经营状况不容乐观，空置率极高。 建材一条街 帅乡大道聚集了较多的建材经营商户，目前已近形成建材一条街；乐至建材商家零星分布于帅乡大道西侧和北侧，均为街铺式业态，缺乏行业标杆性专业市场。 Page 5 1 乐至专业市场及建材发展状况 江南综合市场 市场基本情况 修建时间：2009年 投入使用时间：2010年 建筑面积：1.8万平方米 经营产品：以建材为主，市场内也融入极少的装饰公司、宾馆和仓储 商铺售价：4500元/平方米左右 商铺租金：临街口岸较好的商铺租金在20-30元/平方米，口岸差及二楼商铺租金在20元/平方米以下 Page 6 1 乐至专业市场及建材发展状况 江南综合市场 产品规划布局 江南综合市场总建筑面6层住宅，底层为商业 积约为18000㎡，规划商铺约150间；产品面积在30-50平米，开间米左右，进深6米左右；商商商商5铺铺铺铺二楼商铺未进行面积分割采取整体销售或出租的模式；每栋之间以天桥连接，提升交通便捷临街商铺 临街商铺 度；楼梯设计不合理，入只能从商铺中央上二楼。口 Page 7 1 乐至专业市场及建材发展状况 江南综合市场 江南综合市场运营情况 江南综合市场虽然经过了4年的运作，但目前进驻商家仍不足30家，市场商铺空置率高达67%，其经营品牌以中低端为主流，一、二楼空置商铺中部分商铺已被当做仓库使用。据市场调查反馈信息显示，大多数商家经营困难，收入勉强维持店铺的运转。 Page 8 1 乐至专业市场及建材发展状况 江南综合市场 运营情况不佳的原因分析 导致运营状况差的原因： ??政府对市场的监管力度不够、缺乏宣传。 ??开发商未提供统一管理，市场内经营业态混乱。 ??市场内50%商铺为投资者所购买，导致空置率高，商业气氛无法形成。 ??市场周边楼盘入住率仅为20%左右，商家缺乏客源。 ??市场周边缺少相应物流配套，不利于商家正常经营。 Page 9 1 乐至专业市场及建材发展状况 江南综合市场 商家深访 姓名：邓先生 年龄：45岁 身份：圣堂陶瓷老板 据了解，邓先生于2009年在市场内承租11间商铺，但由于长期经营困难，缩小了经营面积至3间，他认为导致经营困难的原因为市场无人看管，缺乏开发商统一的管理，导致业态布局混乱不堪，当地政府 对市场的关注度低，缺乏宣传力度，市场知名度不高，辐射面局限，物流仓库设施不完善，无法满足商家经营需求。 针对邓先生这类商家，若能为其提供优惠的经营政策、完善的物流配套、有力的推广方式，还是能将其吸引到资阳经营。 Page 10 资阳市主要商品贸易发展现状(新城区)—乐至 易道认为乐至县专业市场及建材市场之所以发展较差有以下四个原因： 1、整个乐至县房地产市场发展处于起步阶段、本地常驻人口少，房地产开发量小、入住率低、直接导致市场对家居建材的需求量有限； 2、本地客户收入水平不高，对家居装饰档次要求有限，无知名品牌商家的发展空间，从而不具备大型综合性专业市场的生存空间； 3、政府对专业市场没有统一的规划布局导致了建材经营分散，难成气候； 4、缺乏对专业市场的管理及运作经营，导致了专业市场惨淡经营的结果。 Page 11 乐至专业市场及建材发展状况 安岳专业市场及建材发展状况 简阳专业市场及建材发展状况 资阳专业市场及建材发展状况 Page 12 1 安岳专业市场及建材发展状况 安岳专业市场及建材市场概况 安岳主要建材交易分布图 安岳中国柠檬之乡，总人口高车站附近建材集中交易区 达160万，安岳的城市化进程速度加快，带动了房地产市场的迅速发展，而房地产市场的财富中心建材城 发展也带动了安岳建材市场的迅速发展。当前县内建材市场县中心建材集中交易区 潜力巨大，但都以分散经营为主，目前仅有 “财富中心”建材市场是集中式经营。 Page 13 安岳专业市场及建材发展状况 车站附近建材交