2014-2015年度湖南中烟品牌整合营销方案0420(兼容版).pptVIP

产品策略 市场策略 终端策略 首先，要承认市场是做出来的，做则有，不做则无； 其次，要认同市场深度比市场宽度重要得多； 最后，要懂得市场无时无刻都不断在变化，保持良好状态不懈怠。 新疆 西藏 青海 云南 广西 海南 广东 贵州 湖南 江西 福建 湖北 浙江 河南 宁夏 陕西 山西 山东 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙古 上海 川 安徽 大连市 台湾 深圳 和天下336 和天下177 恒大（全开式烟魁）238 和天下1320 云烟（软大重九）368 熊猫 (硬时代版)491 贵烟 (盛世)1427 和天下387 黄鹤楼（硬1916）1163 和天下651 和天下1699 和天下2754 黄鹤楼（硬1916）114 冬虫夏草631 黄金叶 （天叶）1744 和天下1130 双喜 (硬盛世好日子)113 和天下60 南京（九五）2301 利群（休闲）3075 南京（九五）377 娇子 (硬黄天子)311 云烟 (软礼印象)2533 黄鹤楼 (硬红景天)105 黄鹤楼（硬1916）51 2014年1-3月各省市高价烟市场销量第一品牌图（箱） 和天下763 黄鹤楼（软1916）45 南京（九五）69 和天下的市场布局 和天下63 和天下110 和天下207 和天下413 云烟（软大重九）394 和天下的市场观 “和天下”目前在14个省市高价烟销量排名第一，主要集中在南北两端，中间没有攻克的区域地产高价烟大都比较强势，如南京（九五）、黄金叶（天叶）、贵烟（盛世）、湖北（1916）等。在这些省市，和天下就要争第二，并尽量向第一靠近。 新疆 西藏 青海 云南 广西 海南 广东 贵州 湖南 江西 福建 湖北 浙江 河南 甘肃 宁夏 陕西 山西 山东 辽宁 吉林 黑龙江 内蒙古 上海 川渝 安徽 大连市 台湾 深圳 玉溪11724 玉溪9612 玉溪12238 玉溪8901 玉溪20868 玉溪5604 玉溪10574 玉溪11780 玉溪43833 玉溪26008 玉溪3472 玉溪35973 玉溪100677 贵烟35536 玉溪27406 黄鹤楼90193 芙蓉王6801 芙蓉王7627 芙蓉王26963 芙蓉王107890 芙蓉王4546 芙蓉王3398 芙蓉王38995 芙蓉王31110 芙蓉王38828 芙蓉王74026 芙蓉王16558 芙蓉王21541 利群119194 苏烟59765 2014年1-3月各省市普一类市场销量第一品牌图（箱） 云烟2184 云烟63973 芙蓉王的市场布局 芙蓉王的市场观 芙蓉王在南部、中部省市保持领先，东北市场因为设有工厂的地缘优势，玉溪品牌保持领先。 以“市场份额”为基准，实现市场分级管理，厘定不同市场的进攻秩序，确保市场资源的深度控制和市场份额的持续领先。 白沙的市场观 谋求更高一级的产品开发，直接进攻二类烟市场，与芙蓉王品牌实现有效的承接，实现无缝连接。 力促省内市场消费结构的升级，白沙(精品）、白沙(软)、白沙(硬)的品牌战略调整从省内开始，尤其是白沙（精品）在省内竞品不多的情况下，考虑用精品二代逐步的替换。 省内深耕三点要求： 统筹兼顾，以高为主。要各个价格带全面发展，不要求所有产品全面发展，这不是不分轻重缓急，眉毛胡子一把抓，而是突出各个价格带的重点，要以高为主，适时推广，实施重点突破。 突出重点，单点突破。第一是重点产品的选择。第二是重点渠道选择,重点渠道作为重点维护，重点突破。 长期规划，循序渐进。任何一个新产品的推出，主导产品的推广，都要遵循长期规划，循序渐进的原则。 产品策略 市场策略 终端策略 全面强化“精准营销” 一个思想 两个对象 三个要点 集中优势兵力，各个击破。 零售终端 消费者 精准投放： 　把芙蓉王、白沙投放给具有销售能力和真实需求的零售终端。 精确信息： 以精确信息为基础的“三维”客户分类：时间、结构、价值；以“五率”为标准的信息采集与分析：市场覆盖率和零售终端铺货率（上柜率）、动销率、断货率（订单满足率）。 精细管理： 对 “重点保障客户、稳定供应客户、季节性供应客户和临时性供应客户” 制订差异化的销售策略、服务策略、管理策略。 实施终端精准聚焦，就是要选择能使自己形成竞争优势的终端市场重点投入，避免四面出击，全面开花，平均分配营销资源，分散力量，使终端没有足够的发展力量。 实施消费者精准聚焦，就是要真正的消费者享受到实在的好处，增强消费者持续购买的动力。 湘烟连锁 消费者 工业企业 商业 利益驱动机制 组建属于自己的队伍，才是持续增加竞争力的关键。 在商业的协同下，打造工、商、零利益共同体的湘烟连锁 品牌终端 从群众中来到群众中去 让消费者自己跳出来 与当地大型百货商场合作，实现会员卡联网，搞联合促销活动。同时