2013年贵州开明同心城商业项目营销计划方案.docVIP

2013年贵州开明同心城商业项目营销计划方案 2013年贵州开明同心城商业项目营销计划方案 2013.03-2014.01 前 言 开明·同心城，2012年3次推盘均取得开盘大卖的佳绩，但项目一期总开发量22万平方米，均达到预售标准，2013年的销售任务将更加繁重，本次提案将就今年的工作方向和不同房源的营销工作，进行专项提报。 年度目标 销售：保3亿，冲4亿 品牌：“金沙大十字”形象落地 方案大纲 可售房源盘点——销售重点 现有资源分析——策略方向 专项产品销售——执行落地 可售房源盘点——销售重点 家居A馆 小商品馆 ？ 建材馆 休闲区 小公寓 矿机一期 可售房源中18#规划未定 可售房源盘点——销售重点 18#规划建议 规划原则：易去化，市场接受度高产品 规划依据：矿机一期兵营式商铺热售 21#、22#步梯房（多层住宅）热售 本地住宅已购业主产权概念薄弱 规划建议：18#规划为兵营式商铺 1F——矿山机电交易市场二期、建材区 2\3F——40年产权步梯住宅（两房80㎡、三房100㎡） 规划优势：将商业客户转变为住宅客户，缓解商业压力 便于19#业态落位、加强商业存活能力 8栋兵营式商业 按一期面积计算 总建面约：14100㎡ 单层建面约：4700㎡ 可售房源总销 全年可售额 约7.5亿 可售房源盘点——销售重点 销售重点研判 按以上房源70%去化率计算，总销售额：2.99亿元； 借鉴步行街推盘实际销售情况，住宅底商和步行街目前销售并不能实现价值最大化目标，因此不作为全年去化重点考虑； 16-17#二、三楼房源面积约2.49万方，19#二、三楼房源面积约1.55万方，由于此类房源去化周期较长，因此19#二、三楼房源不作为全年去化重点考虑。 可售房源盘点——销售重点 年度目标实现战略 销售：保3亿，冲4亿 房源： 矿机一期余房 16#17#2-3层 18#、19#1层 小公寓、住宅 19#2-3层 步行街 住宅底商 价格上浮 可售房源盘点——销售重点 现有资源分析——策略方向 商业篇 矿机一期、18#、16-17# 19#一层、小公寓 现有资源分析——策略方向 2013年招商开业进度 矿山机电市场一期4月试营业 家居A馆招商3月合同签约、10月开业 小商品区一期8月开业 建材区1月开业 商业热场 现有资源分析——策略方向 小微企业创业扶持 户口及子女就学 两免两减半的税收扶持 50000元的财政资金补助 县财政出资担保机构15万以下贷款扶持 定向客群福利 2012年由于省内名额用尽本案商户并未申请 目标客群预判 矿机二期 投资客户、自购自营客户 135套 家居馆 投资客户 332套 小商品区 投资客户、自购自营客户 224套 投资客群需求量大 现有资源分析——策略方向 建材区 投资客户、自购自营客户 262套 现有资源分析——策略方向 商业营销策略方向 2013年，招商开业活动丰富 同类产品，节点借势发力 2013年，投资客群需求量大 招商成果，商业氛围炒热 2013年，政策扶持名额下放 定向客群，小商业的吸引 小公寓产品优势 低总价：按2800元/平米均价，套均43平米，总价约12万 高回报：按金沙市场简装月租700元，年回报约7% 小公寓资源优势 市场空白：目前金沙市场无小公寓产品出售 潜在客群：住宅与商业已购客群量大，均有投资可能性 高回报投资型产品 优先内部去化 现有资源分析——策略方向 现有资源分析——策略方向 整体策略方向 大板商业为商业重点 依托签约及开业热场启动销售 小公寓为商业补充 内部客群+市场客群双线投资引导 大场面借势，小客户精准 专项产品销售——执行落地 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 矿机一期开业 家居A馆合同签约 小商品区开业 家居A馆开业 18#一层矿机二期认筹 18#一层矿机二期认筹推广 16#二至三层品牌推广 16#二至三层认筹 18#一层矿机二期开盘 16#二至三层开盘 小公寓开盘 17#二至三层小商品区认筹 17#二至三层小商品区开盘 冲4:·住宅底商推广 冲4:·住宅底商认筹 冲4:·住宅底商开盘 商业推盘节奏 小公寓已购已租客户内部认购 矿机一期试营业 矿机二期 建材区开业