《大好大休闲食品公司年度市场规划报告课件》(51页).pptVIP

- 本资料来自 - 浙江大好大食品有限公司年度市场规划 目录 辽宁市场状况 辽宁市场SWOT分析 辽宁市场新财年度经营策略 辽宁市场新财年度市场策略 辽宁市场状况 自然状况 现有14个省辖市、100个县（市、区），总人口 4217万，其中城镇人2361万。沈阳中部城市群和大连沿海城市群是我国最大、最密集的城市群，也是极具发展潜力的经济地带 消费状况 辽宁是中国最重要的重工业基地，城市化水平很高。以沈阳、大连为代表具备了不同的消费理念和消费能力。沈阳市场容量极大，消费比较传统；大连消费集中，消费意识比较强，消费超前。对新生事物接受度比较快。 市场状况 奶茶在去年下半年由于优乐美的 进入，得到消费者的逐步认识和喜欢，市场容量在逐步的上升。辽宁市场09年奶茶行业总额近40万箱。香飘飘和优乐美目前占整体行业90%的份额 ，相约奶茶仍有很大的市场差距。 辽宁---大好大食品市场状况 辽宁办事处目前人力配置：包括省经理在内各主任、主管、业代共计11人，2009年完成销售指标993万，人均贡献率90万。应该说比较理想。 目前经销商18家，有效经销商16家，活跃经销商5家 分销商有效数目没有数据可查。 全省KA、A类店全省40家，其中大连进店28家。大连KA在费用把控方面有待于进一步提高。 经销商布局比较合理，尚有很多补充的空白市场，部分经销商从实力、网络、人员、仓储、资金、渠道、品牌等都还符合公司发展的需要 。 整体销售队伍管理比较松散，团队建设不是很顺畅；人员区域配置缺乏合理有效性，销售团队缺乏必要的业务培训，整体作战能力有待提高。 做的比较好的市场如大连、鞍山的市场铺市率相对好些。 产品助销用品如：挂板、挂架、POP等极其匮乏，致使产品根本无法正常销售。 寻访经销商及团队沟通，确认公司在渠道推过的手段过于单一，几乎90%以上的促销手段都是渠道搭赠，经销商在大量截留公司政策，致使渠道推广不畅通。 业务员配置需要改进，有些几乎不能起到帮助公司产品推广的作用，因为由客户介绍，实际已经变为公司对经销商的人员补贴了。 市场存在不同程度的产品串货、杀价的问题。影响公司的产品诚信度。 A 大好大食品辽宁市场SWOT分析 优势： ★ 公司对东北市场的重视是其发展最重要的原动力； ★ 公司在人力资源方面重视度，注入了全新的优秀营销人员，为打胜仗提供最重要保障； ★ 北京生产基地的建立，借用辽宁发达的高速网络直达县乡市场的有力条件。为辽宁市场的扩展提供了重要的保证，直接缩短了物流运距及物流周期。直接有利于市场的市场布局，经销商的选择，市场分销系统建立。 ★ 辽宁市场经销商布局基本搭建成功，具备相对扁平化管理的条件。 ★ 南方市场的成功经验为辽宁市场提供了样板的学习机会，有利于市场发展； ★ 公司在包装设计、渠道利润、口味设定等方面相比竞品有很强的竞争优势； ★ 条奶具备极强的产品优势，包括其包装、口味、SKU等。 ★ 辽宁属于比较干净的市场，为市场拓展提供了无障碍的保证； ★ 产品在流通渠道具有比较强的产品优势，为开发二三级市场提供了机会； ★ 公司在费用核销等营管方面非常积极，经销商渠道美誉度比较好，口碑很好； B 大好大食品辽宁市场SWOT分析 劣势 ★ 销售团队工作能力相比竞品有些弱势； ★ 市场切入的时间比较晚，失去了市场先机； ★ 对公司有亮点贡献的经销商目前比较少； ★ 经销商在09年的开发比较好，但是质量不高。单一经销商贡献率不大。 ★ 部分市场铺市率很低，几乎没有一个地区或渠道做到3P原则（看到到、买得到、乐得买） ★ 除大连市场之外，几乎所有市场都是以流通市场为主，现代渠道几乎是空白，没有品牌传播平台，缺乏品牌根 据地。 ★ 品牌的知名度不是很高，线上传播的频率和渠道有限；流通市场的推广手段几乎都是搭赠，变相折扣。对品牌损伤很大； ★ 优乐美及香飘飘市场占有率极高，设立了渠道门槛。阻碍了奶茶的市场推进。 ★ 促销用品极其匮乏，货运周期相对比较长，尤其在旺季来临之时。今年有望解决。 ★ 缺乏商超渠道的有竞争力品项（建议盒装奶茶）。 C 大好大食品辽宁市场SWOT分析 机会 ★ 09年辽宁市场奶茶做到40万箱，说明奶茶作为新兴品类，市场正处于上升的发展阶段，香约奶茶有顺风赶上的机会； ★ 优乐美及香飘飘高密度的电视媒体传播，占据了品牌的制高点，同时也提高了品类知名度。东北市场的消费者从09年开始对奶茶品类的认识度空前高涨，虽然相对于