长沙理工大学汽车市场营销学(2017新版).pptVIP

汽车营销学(上) 绪论：市场及其相关概念 第一章 汽车工业与汽车市场 2013年中国汽车企业销量（万辆）排名 2000年—2009年中国汽车产量在全球的排名及占比 2013年世界主要汽车市场销量 美国汽车行业杂志Wardsauto公布，截至2011年8月份，全球汽车保有量突破10亿辆，美国仍然是最大的汽车拥有国； 2013全国汽车保有量已达到1.37亿辆，近十年汽车年均增加1100多万辆，是2003年汽车数量的5.7倍。 2014年11月14日，中国汽车工业协会最新公布，前十个月国内汽车销量达到1,898万辆，增加6.6%。其中，乘用车销量1,590万辆，按年增加9.8%。 10月份，乘用车单月销量达到171万辆，按年增加6.4%。 2000—2008年汽车工业增加值及所占国民生产总值比例 2000-2009年汽车工业税收及占比 本章思考讨论题 第二章 汽车市场环境分析 案例：我国发展纯电动汽车的SWOT分析 1　机会 石油资源匮乏 生态环境污染日益严重 提高我国汽车产业竞争力的需要 我国庞大的汽车消费市场 我国消费者环保意识以及收入水平的不断提高 2 威胁 欧美日汽车巨头的威胁 混合动力汽车和氢能源汽车的威胁 纯电动汽车成本及价格的威胁 纯电动汽车产业链上的威胁 案例：我国发展纯电动汽车的SWOT分析 3 优势 国家对纯电动汽车各种项目的技术支持 我国汽车企业和各科研机构的积极参与 我国的矿产资源优势 我国的人力资源优势 4　劣势 国家政策的支持力度不够 纯电动汽车相关基础设施的建设十分落后 技术发展不成熟 本章思考题 案例分析：迥异的风俗习惯 一家航空公司在中东发布的广告画面中是一位空姐，微笑着为头等舱旅客提供服务，有何问题？ 某企业发明了一种治疗皮肤病的药，倒在澡盆中使用，在英国很成功，但在法国却失败了，为什么？ 英国出口到非洲的食品罐头卖不出去，因为罐头上印了一个美女的图案，为什么？ 中国的海尔空调，其商标图案在法国受到欢迎，但是在中东地区却禁止出现，为什么？ 案例讨论：奇瑞QQ的营销策略 目标客户的特点： 营销理念： 品牌策略： 价格策略： 产品策略： 本章思考题 第四章 市场供求与市场竞争 4、市场竞争的特征 本章思考题 第五章 汽车营销市场调研与市场需求预测 第五章 汽车营销市场调研与市场需求预测 本章思考题 下一章讨论题 3）符合企业目标和能力： 案例：四川腾中收购悍马“不可行性”分析 据新华社电 由于四川腾中重工机械有限公司缺乏乘用车研发、制造和营销的经验，收购方应当认真地进行收购悍马的“不可行性”分析，在收购中对未来可能遇到的各种危机做好应对准备。悍马近两年在美国本土和全球的销量下滑速度惊人。因此，悍马的收购方不但要承担交易涉及的现金，还要考虑所有债务以及如何尽快使悍马摆脱失血状态。 从此前中国汽车企业对海外汽车企业收购的案例看，尤其要对收购达成后劳资双方的摩擦阻力有足够的心理准备。 第六章 市场细分、目标市场选择及市场定位 第六章 市场细分、目标市场选择及市场定位 3）符合企业目标和能力： 案例：四川腾中收购悍马“不可行性”分析 据新华社电 由于四川腾中重工机械有限公司缺乏乘用车研发、制造和营销的经验，收购方应当认真地进行收购悍马的“不可行性”分析，在收购中对未来可能遇到的各种危机做好应对准备。悍马近两年在美国本土和全球的销量下滑速度惊人。因此，悍马的收购方不但要承担交易涉及的现金，还要考虑所有债务以及如何尽快使悍马摆脱失血状态。 从此前中国汽车企业对海外汽车企业收购的案例看，尤其要对收购达成后劳资双方的摩擦阻力有足够的心理准备。 本章思考题 第七章 汽车产品决策 第七章 汽车产品决策 三、国产汽车品牌营销与企业核心竞争力 本章思考题 第八章 汽车产品的价格策略 第八章 汽车产品的价格策略 本章思考题 附：中国汽车配件市场存在的主要问题 2）产品生命周期各阶段的营销策略 产品导入期市场营销策略：市场营销特点是产品未能被用户接受、批量小、成本高、推销费用高、技术不成熟等，其开拓市场的方法主要是通过让利、直销、通过分销渠道促销等。其营销策略有— 快速掠取策略（高价格和高促销推出新产品）; 缓慢掠取策略（高价格低促销费用将新产品推入市场）； 快速渗透策略（低价格和高促销费用推出新产品）； 缓慢渗透策略（低价格和低促销费用推出新产品） b）产品成长期市场的营销策略： 提高汽车质量和增加新的特色； 开拓新的细分市场； 从产品知觉广告转向产品偏好广告； 增加新样式； 扩大销售覆盖面并进入新的销售渠道； 降低价格，以吸引更多的对价格较为敏感的潜在客户。 c）产品成熟期市场的营销策略： 多元化策略，即开发新市场，寻求新用户； 产品再推出策略（提高质量，增加产品