深海淘金的尹国荣(2005.docVIP

深海淘金的尹国荣（2005.4.26） 央视国际 (2005年04月27日 13:43) 　　1998年，广东湛江出了一件惊动中南海的事。湛江一名叫李义的高中生给当时的朱镕基总理写了一封信，竟然使得总理在百忙之中，将关注的目光投向了琼州海峡边一个叫流沙的珍珠养殖村。李义如今已是上海一家公司的职员，我们通过电话采访了他。 　　当年写信者 李义：“当年我们就写了一封信给朱镕基，因为我们大家看到海港的海水被污染，看在眼里，心里挺难受，刚好我们老师说能够把这封信寄给朱总理。” 　　朱总理当即派中科院专家前去流沙调查。经调查，造成海水污染的主要原因是农民近海养殖珍珠。 　　原湛江市水产局局长 李兴：“由于当时发展速度快，浅水养殖的密度太大，就会带来好多问题。一个是饵料不足，另一个，密度太大也造成环境污染。” 　　珍珠贝以吃海中浮游生物为生，养殖量越大，排泄量越大，污染也就越严重。而珍珠养殖又是当地的一个主要产业。专家认为，解决的办法只有一个，那就是珍珠养殖必须由浅海向深海发展。 　　深海养珠在湛江史无前例，当地珍珠养殖户无不顾虑重重。 　　珍珠养殖户 尹春：“担忧，怕台风。” 　　珍珠养殖户 尹堪文：“担心，以前技术落后。” 　　这时候，有一个人站了出来，成为深海养珠第一人。他，就是尹国荣。 　　上个世纪80年代，尹国荣所在的流沙村有很多人都养殖珍珠，并将原珠卖给日本客商加工首饰。和他们一样，尹国荣也靠卖原珠赚钱。 　　直到上个世纪80年代末期，珠农们还在出口原珠，尹国荣就想走在别人前面搞珍珠加工，可当时流沙的珠农们谁都不懂加工技术。小学毕业的尹国荣开始四处寻求技术。 　　尹国荣：“书店里看书，就看到《珍珠》这本书，就两个字，很薄的，封皮是绿色的，我还记得，我们流沙那边传统都是养珍珠的，我一直在自己的大脑就想，自己能不能因此懂一点加工珍珠。” 　　见书店有加工珍珠的书，尹国荣如获至宝。一下子将书店库存的3000册书全买了下来。 　　尹国荣：“书店那个朋友还说，买那么多书干吗，你拿回去转卖，我说不是，我自己要开一个学习班。” 　　而在回流沙的途中，尹国荣却将这花6000元买来的书全扔进了大海。 　　尹国荣：“我就扔到海里了，那时候很傻，自己把那个书先统起来，不让流沙人买书，自己回来加工，有两个人加工的话，这个市场就不好做。” 　　这种诡异的行为，短时间内避免了竞争，而接下来的竞争压力，尹国荣还是没有逃脱。1988年，学到珍珠加工技术的尹国荣在家乡率先搞起了珍珠首饰加工。在这之前，市场上珍珠项链大多是淡水珍珠，从外观上看，二者差别不是很大。但所含对人体有益的成分却相距甚远。 　　公司生产经理 尹才：“海水珍珠氨基酸含量占27%，淡水珍珠氨基酸含量才7%。” 　　海水珍珠项链价格因此大约是淡水的两三倍。价格悬殊大，想让人们购买自己的产品就不是件容易事。那一年，尹国荣开始为自己的珍珠产品找市场。 　　尹国荣：“湛江以前有个中山商店 是国营的，里面也有卖黄金的 卖手表的。那时候， 　　有个姓陈的阿姨在那里做经理还是做什么，我就不清楚，我就拿给他看，问你们要不要珍珠，我可以卖给你们。” 　　原湛江中山商店营业员 陈锦梅：“我们不敢多要，不知道能不能销得出去，最好只放一点点，他就同意放30条。” 　　而让这位陈阿姨觉得不可思议的是，400元一条的项链竟然还卖得出奇地好。 　　原湛江中山商店营业员 陈锦梅：“不到两个月，全部卖完了，我都觉得奇怪。” 　　见项链好卖，商店一下子进了尹国荣8万元的货。而直到一年之后的某一天，陈锦梅才得知其中的奥妙。 　　尹国荣：“后来我把加了价的珍珠，一个礼拜之后，一条一条的，我叫其他朋友买下来。” 　　陈锦梅：“我觉得好奇怪，有这样做生意的。” 　　尹国荣：“给一个胆给她，路要开出来 让她胆子大一点，把这个产品让大家共同推出来。路都是走出来的，路不走，就不可能成路。” 　　利用消费者的从众心理和商场业务员的口口相传，尹国荣这个怪招在当时还真打开了一条销路。一时间，湛江各大商场都开始进他的货人们开始了解海水珍珠，海水珍珠的销量直线上升。 　　售货员：“海水珍珠销售量在市场上占了八成，淡水珍珠只占了两成。” 　　1990年，附近一些珍珠养殖户陆续效仿尹国荣搞起了珍珠加工，而此时，以苦肉计打开了国内市场的尹国荣，开始带着自己的珍珠首饰到香港参加国际珠宝展。不过这一次，他的计谋再也派不上用场了。 　　尹国荣：“我前面挂了一个牌，写着“来自中国大陆”，后来好多人看，从来没见过中国珍珠走向世界市场。我也不知道为什么，他们拿起来看看就放下。” 　　外国客商只看不买，评价珍