保健酒促销方案(）.doc

保健酒促销方案 保健?酒促销方案 ? 篇一：? 保健酒营销?方案 保健酒营销方案? ——给海南XX保健?酒品牌老板的决策建议? 一、 保健酒?参考资料 据中国酿酒?工业协会王延才理事长?介绍，目前保健酒市场?正在以每年30%的增?长率高速发展，从保健?酒消费情况来看，到2?01X年，保健酒市场?容量将达到130亿元?以上。中国人均消费额?将达10元/人。 中?国白酒企业有3万多家?，保健酒企业有5千多?家，真正获得“卫食健?字”国家认可的企业只?有5百多家，销售过亿?的不过10余家。保健?酒销售额虽过百亿，但?仅占我国酒类市场总量?的0.5%，远低于国?际2%的水平，尚有巨?大的发展空间。 市场?份额前5名： ?劲酒（1 7.4?0%）鹿龟酒（1 ? 4.10%）致中?和（ 10.6?3%）竹叶青（ ?5.11%）张裕三鞭?酒（ 4.39?%） 保健酒消费具有?高度的地域差异，可概?况为“东高西低、南高?北低”，随着主品牌在?全国的布局/培育以及?地方性酒厂的递增，这?种现象有淡化趋势。遵?循东/南区域高消费的?特点，东、南区域（如?广东、福建、浙江、江?苏、山东、江西、湖南?、广西）人均消费量会?突破10元，部分区域?达到15元亦有可能。?因而这些区域会成为掘?金者的首选矿场，区域?扎堆的场面也会让竞争?趋于惨烈。浙江市场容?量趋于饱和（目前人均?消费额约12元，超过?了201X年全国人均?量10元） 从劲酒的?市场份额分布上来看，?浙江、江苏、湖南、江?西、广东、湖北、福建?几个市场贡献了其整体?销售额的70%以上。?201X年劲酒在广东?的销量超过了7000?万元。201X年，劲?酒在南宁的销售总额达?960多万元，广西市?场实现销售总额576?0多万元。90%的劲?酒销售由小瓶劲酒支撑?。 古岭神酒通过75? ml的口杯装的价格?优势从餐饮渠道快速发?展起来，75 ml的?口杯包装占总销量的7?5%——80%。20?1X年古岭神酒在深圳?和东莞市场销量超过了?5000万元。 劲酒?和鹿龟酒两大品牌占广?西东兴保健酒市场份额?70%以上，其他保健?酒有3 -4种之多，?保健酒总体市场容量(?含越南）每年在8百多?万。 无比古方酒06?年湖南销量突破400?0万！而前年在湖南的?销量还仅有400万。? 二、 品牌成?功的前提 1、?产品核心功效 当年杞?浓酒的声势何其大也，?在电视广告、礼品包装?、价位档次、终端促销?等方面做足了文章。但?是它犯了致命的错误：? 杞浓酒缺乏实?在的功效。功效消费 ?者没有感受到，不能支?撑其高价位，更没有在?消费者中产生口碑效应?，缺乏回头客，那么持?续的销售又从何谈起？?也就陷入了“流行一两?年，风光不再”的尴尬?局面，最终退出了竞争?。 “XX酒”的功效?应该是明显的，其诉求?点很明确： “?性保健” “XX酒”?属于“泛保健类”，其?诉求点应围绕“精气神?”“亚健康”展开，但?一定要找到一两种较显?著的功效来大力宣传。? 据调查： 功?效是消费者饮用保健酒?最为看重的要素，有4?6%的消费者将其作为?首要考虑条件，23%?的消费者认为品牌很重?要，17%的消费者选?择口感，12%选择价?格，2%选择其他。 ? 2、人才、机制? 品牌的竞争，是企业?机制的竞争，是经营管?理水平的竞争，实际上?是人的竞争。 老板不?一定什么都要懂，但一?定要懂决策、懂用人；?如果对该行业不甚精通?或无时间及精力亲力亲?为，则一定要能组建一?支有着高效执行力的操?作团队。 没有合适的?人才，没有一套适合人?才发挥的管理体系，没?有完善的激励机制及制?约机制，再好的产品也?难以创出品牌。 具体?来说，销售总经理的选?择至关重要（其人品、?能力，其经营管理理念?能否与老板合拍等），?选对了，成功一半；落?实之前，望慎行（生产?环节也很重要，暂不在?此讨论）。 3?、企业实力 保健酒行?业发展前景广阔，但竞?争也很激烈。保健酒的?成功对成本要求很高，?比如高空媒体的强势投?入为品牌做背景支持，?同时也需队伍进行地面?推广、精耕细作、深度?营销。两者缺一不可。?其实就是整合营销传播?。在市场竞争如此激烈?、消费者如此理性的今?天，单纯想依靠高端媒?体投入广泛招商拉开市?场或者完全依靠地面推?广、人海战术、队伍的?执行力慢慢熬的方法已?经断无成功的可能。而?要成功运作，产品空间?和初期规模限制、费用?率的极度不合理需要领?导人的耐心和企业的实?力做支撑。 市场竞争?的结果一定是那些想扎?根于本行业发展、充分?理解保健酒营销规律、?能够忍受短期不能盈利?压力的实力品牌企业。? 三、 太灵酒?相关问题的探讨及建议?