北京公园2008项目营销方案和工作计划.doc

北京公园2008项目营销方案和工作计划 A10 A11 A13 A12 A8 A6 A7 A9 A1 A5 A4 A3 A2 B10 B9 B8 B7 B6 B5 B1 B2 B3 B4 8#004699D1 #004699D2 #004699D3 #004699D4 #004699D5 #004699D6 #004699D7 #004699D8 #004699D9 #004699D10 C1 C5 C9 C8 C7 C6 C2 C3 C4 三居 四居 二居 酒店式公寓 产品基调：打造多元化的产品 满足细分客群要求 产品风格：通过装修风格强化产品多元化 为给客户提供多样化的精装修产品，开发商可以提供四种典型风格供选择： 欧式古典风格（浪漫华丽） 美式田园风格（柔和舒适） 新中式风格 （含蓄沉稳） 现代简约风格（精练雅致） 欧式古典风格（浪漫华丽） 此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素，在空间上追求连续性，追求形体的变化和层次感；室内外色彩鲜艳，光影变化丰富，成为贵族气质的最好诠释。 美式田园风格（清新舒适） 田园风情的室内设计讲求心灵上的自然回归感，用材天然，雅致，常见于带有花卉印纹的棉、麻织物、以及实木家具等，在色彩上以米色、褐色为主，表现一种安逸、舒适的生活氛围。 新中式风格 中国风情讲究对中国传统室内式样的高度提炼，并通过简单的手法表达，这要求对传统中国文化的深邃理解。中式风格将现代元素和传统元素结合在一起，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到合适的体现。 现代简约风格（精练雅致） 现代简约风格讲求功能至上，形式服从功能。简约的空间通常非常含蓄，但质感很高。通常代表了主人理性的特点。 本案形象定位——本案推广的第一要务就是树立高端形象 世界顶级奥运文化宅邸 释义：本案作为2008年北京奥运会的奥运村，具有世界广泛的知名度； 顶级：本案不只是提供奥运会历史上最高档次的运动员居住村，同时也是赛后顶级居住社区； 奥运文化：奥运是世界的盛会，其悠久的历史产生了内涵丰富的文化，在本案推广中可更好的发挥； 宅邸：对高品位住宅的称呼，强调本案的高端形象． 形象定位——推广案名建议 观奥·览天下(GRAND 6#00aa00VIEW) 盛世国奥城（GLORIA OLYMPIA CITY） 北京国奥公馆(BEIJING OLYMPIA COURT ) 国奥中央公园(NATIONAL OLIMPIA CENTRAL PARK) 公园2008(CENTRAL PARK 2008) 国奥豪园(NATIONAL OLIMPIA MANSION ) 形象定位 ——组团案名 巴塞罗那组团 悉尼组团 亚特兰大组团 雅典组团 北京皇家大道 汇报纲要 总体营销策略 营销推广总体方案 组合化营销全程实操 营销标的物 营销形象定位 全程客户服务系统 营销品质管理和风险控制 海外市场 北京市场 国内异地市场 准备工作 PARTⅢ　营销推广总体方案 项目工程进度结点 2008年8月 ～2008年9月 2008年10月～2009年6月 2009年10月 赛时使用 二次室内装修 竣工入住时间 注：装修菜单选择期后未成交的单元按照前期成交客户喜好的装修风格比例指导装修风格的选择。 赛时装修 动工时间 2005年6月 建筑施工完成 2007年6月 2006年3月～2007年10月 开盘时间：2006年10月 营销总体进度：根据专业经验和营销规律制定4R营销战略的执行主线 2006-10 2007-10 2007-3 2008-3 2008-10 2009-3 巡展期 海外 国内异地 北京 强销期 一次强销 调整期 内部认购及限量发售期 调整期 一次强销 二次强销 2009-10 二次强销 调整期 三次强销 开盘 2005-12 销售准备期 销售准备期 销售准备期 内部认购及限量发售期 如何将销售任务分解到各个分区市场？ —— 分区销售目标 如何将销售任务分解到各个营销时间段？ —— 分时间段目标 如何有效利用价格营销达到最大经济效益？ —— 营销价格 如何针对细分客群，分阶段进行价值传播？ —— 传播诉求 公园2008营销总体方案需解决的四个问题 A10 A11 A13 A12 A8 A6 A7 A9 A1 A5 A4 A3 A2 B10 B9 B8 B7 B6 B5 B1 B2 B3 B4 #004699D1 #004699D2 #004699D3 #004699D4 #004699D5 #004699D6 #004699D7 #004699D8 #004699D9 #004699D10 C1 C5