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大型促销活动方案 大?型促销活动方案 ? 篇?一： 大型促?销活动案 大型促销活?动指引 撰稿： ? 销售中心市场部 时?间： 201X?年5月30日 目 录? 一、大型促销?活动主要步骤 ?二、大型活动举行的主?要时间和促销主题 ? 三、人员配合问题? 四、促销蓄客?问题 五、促销?活动现场管理问题 ? 六、活动软文 七?、终端大型推广策划案?流程 八、促销?活动执行案表格 前言?： 传统的节假?日，如三·一 五?、五 一、十 ? 一、元旦等，成为建?材促销的高潮，四大节?日促销活动销量占据很?多企业一年销量的半壁?江山，特别是产品系列?中的中低档产品销量比?例更大、所以如何做好?这类大型活动时企业和?经销商销量提升的必修?课程。 一、 ?大型促销活动主要步骤?： 1、大型促?销活动主要步骤 → ?→ ┏ ┏ ┏ → ?→┃ → → ┃ ┗? ┗ ┗ 2、?促销现场活动 德立总?部主推现场活动主要是?“德立·精工沐浴房真?功夫大比武”活动具体?方案见 “德立德立·?精工沐浴房真功夫大比?武“指引。 二?、 大型活动举行的主?要时间和促销主题 ? 1．德立大型活动?建议举行的主要时间 ?备注： 店内小?型短时促销可以根据自?身情况选在周末举行，?时间和大型活动错开就?好，促销频率根据蓄客?数量来决定。 ?2．德立可供选择的促?销主题（初四大促销活?动之外的主题）： ? ① 店面周年庆典? ② 新店开张? ③ 新品上市? ④ 现场团购?会 ⑤ 沐浴房现时抢?购会 ⑥ 总裁现场签?售会 ⑦ 沐浴房购物?节 三、人员配?合问题 大型活动合理?的组织和人员分配是成?功的关键因素，德立现?在活动可能需要配合人?员主要有如下： ? 特别注意两点： ? 1． 短时户外?广告： 一般建?材城或广告公司都有长?期户外广告牌，可以协?商短期租用户外广告，?效果甚好。 2?． 临促人员： ? 临促人员一般都是学?校学生，学生招聘以后?，需要进行一周以上的?产品培训、礼仪培训、?促 销技巧培训等，以?便以后长期合作。 ? 四??促销蓄客户题? 促销活动的基础就是?有效客户的积累，没有?有效客户的积累，就不?可能有成功的促销活动?。 有效客户积累的部?分渠道： 注?意： ① 活动?前在各渠道尽量留下客?户联系方式，在活动前?三天，每天发一次短信?提醒，以防客户遗忘。? ②“有效客户?手册”和“客户相册”?等制作和使用可参考市?场部指引文件。 ? 五、促销活动现场管?理问题 现场管理是现?场活动的核心。主要因?素包括： 现场?流程的制定、工作人员?的组织分配和场地问题?。 1． 现场?流程制定： ?现场流程制定是现场活?动所有参与者的指南针?，大家都要按照流程运?作，这样才能保证现场?活动有序。 活动流程?考虑的几大因素： ? ① 活动流程各个?环节有无潜在冲突，流?程中的各个环节要做到?价格无冲突、抽奖顺序?无冲突、顾客订购先后?无 冲突等。 ?② 活动流程制定要素?： 时间、流程?内容、负责人、地点。? ③ 活动流程?公布： 现场大?型活动流程公布（海报?或展架）、客户现场资?料发放（含流程图）、?媒体资料中含流程图（?特别是网络、单页）。? 2． 工作人?员组织分配： ? 到了现场活动阶段，?前期的筹备工作都已结?束，所以要重新制定现?场活动工作人员分组，?选定各组组长和机动人?员，并协商出现场可能?出现问题的环节和应急?方案，特别要安排好临?促人员。 3．? 活动场地问题 德立?专卖店一般都相对比较?小，所以活动前需要事?先预定好合理的场地，?可以在建材市场的广场?摆放合适的帐篷和桌凳?，很多客户会因为没有?位置和洽谈的地方离开?现场。所以需要提前预?估活动顾客数量，设置?合理的大小的活动区、?休息区、洽谈区等。 ? 六、活动文案 ?主持人串词、嘉宾致辞?可参考附件 2?、活动软文 活动软文?在举行活动前总部会撰?写促销活动软文，其余?可参考公司平时撰写的?软文（品牌篇、产品篇?、科技篇、公司篇），?具体可参考附件。 ? ? 篇二： 促?销活动方案大全【20?1X年全新】 某商场?201X年新年促销策?划方案 活动重点说明?： 201X?年1月、2月将是商品?销售高峰，融岁末促销?、元旦促销、新年促销?、春节促销于一体，一?方面是冬季服装、珠宝?首饰、家电等当季商品?将会热销，另一方面是?年货商品的促销也将迎?来高峰，除了要围绕既?定目标顾客