俄罗斯人的谈判风格PPT.pptVIP

俄罗斯人的谈判风格;;俄罗斯人在日常交往中的禁忌。 ;俄罗斯人的谈判风格主要有以下特点：;;??(二)?对技术细节感兴趣;?俄罗斯人在讨价还价上堪称行家里手。许多比较务实的欧美生意人都认为，不管报价是多么公平合理，怎样精确计算，他们也是不会相信，千方百计地要挤出其中的水分，达到他们认为理想的结果。所以，专家建议，对俄罗斯人的报价策略有两种形式：一种是报出你的标准价格，然后力争做最小的让步。你可以事先印好一份标准价格表，表上所有价格都包含适当的溢价，给以后的谈判留下余地。第二种策略是公开的你的标准价格上加上一定的溢价(如15%)，并说明这样做的理由是同其做生意承担的额外费用和风险。因为在政治体制不稳的环境中做生意的风险与费用是难以估量的。一般地讲，第二种策略要好些，因为如果在报价之初就定死一个价格，几个星期甚至???月后，情况可能会发生很大变化。俄罗斯的通货膨胀率已远远超过欧美。所以，如果俄罗斯人不用硬通货支付交易额，那么，你与他们做买卖就很有可能吃亏。所以要对俄罗斯人尽量缩短报价期限，并充分考虑报价在合同期内所受的通货膨胀的影响。 ??;;;?(四)?易货贸易;;;(一)俄罗斯人的生活礼仪;俄罗斯人交际时通常在三种情况下使用“你”：;俄罗斯人对妇女颇为尊敬。“女士优先”在他们的国家里很盛行。几在公共场所，无论是行走让路，还是乘车，他们总要对女士有特殊的优厚。他们时间观念很强，对约会