惠农卡产品介绍.pptVIP

;;投 保 范 围;基本条款;保险责任;特别约定;（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（1/3） 1、保额较低： 与城市相比，我国农村低收入群体的支付能力有限，保障需求不会很高。因此，惠农卡B的保险金额为5万，最高10万元。;（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（2/3） 2、保费低廉： 从费率结构上看，我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要显著的高于城市，但我公司在发生率和费用率的设定方面，根据保本微利的原则，特意为农村产品做了一定倾斜。惠农卡其费率总体上比我公司普通的同类型产品的费率便宜。同时，产品设计有宽限期，相当于赠送了投保人宽限期内的保险保障。;（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（3/3） 3、核保理赔手续简便： 在承保环节和理赔程序上，对条款进行了一定程度的放宽。产品在设计之初就充分考虑到“投保简单，理赔快捷”的实际要求。如：在保险金申请时，考虑到农村的现实情况，增加了“本公司认可的其他医疗机构”出具的死亡证明书，使理赔环节得到很大简化等。;（二）保障性： （1/2） 1、突出风险保障： 惠农卡是纯保障型产品，不包含任何投资、储蓄功能。其产品开发的重点，在于保障与农村居民切身利益最相关的意外伤害、意外医疗及意外身故风险，切实解决农民因意外伤害、意外医疗及意外身故等情况导致的家庭致贫或返贫的问题，满足居民对最基本保险保障的需求。;（二）保障性： （2/2） 2、较少责任免除项： 与一般的人身险产品相比，惠农卡的除外责任限制缩减幅度较大，如：去掉了“无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车”、“被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物”、“被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动” 等多项责任免除项。其本质是扩大公司产品的保障范围，客观上增加了产品对农村居民的保障力度。;（三）通俗性： （1/2） 1、条款表述更加通俗： 农民的文化程度有限，对保险产品、法律和经济的基本知识比较匮乏，因此我们避免了一些较为复杂的表述方式，使得我公司产品条款通俗易懂，便于理解。;（三）通俗性： （2/2） 2、投保单证简化： 卡折式简易投保单证，既方便客户阅读和了解自身的权益，又方便客户携带和查询。;;思考：做惠农卡会给我们带来什么？;深层次： 增强期交产品的销售，拓展市场，利于促成，收入更高！ 成交一个客户，锁定一个客户，积累客户群！人脉就是钱脉，长期稳定的市场，带来持续的收入！;更深层次： 抢占保险市场：做一张小卡，增添一个客户群，如果在一个小区或一个村庄能做到60%的家庭拥有你销售的保险卡，这一片寿险市场的天空便属于你的。 从保险赔付率上讲，卡折业务的理赔占据短险赔付的大部份，通过业务员的理赔服务,对于个人提高知名度，开拓大额寿险保单太重要了。 实现永续经营的目标！ ;销售惠农卡的意义; 思考：惠农卡销售难不难？;只 要 我 们;新品新气象,业绩无限量;Thank You !