带把手的瓶子（４则）.docVIP

带把手的瓶子（４则） 　　带把手的瓶子 　　比尔?坎姆贝尔和尼克依?坎姆贝尔夫妇像大多数新当上父母的年轻人一样，非常溺爱自己刚出生的女儿玛丽。 　　一天，玛丽的爷爷雷克斯突然发现小玛丽抱不住奶瓶。“总有一天，有人会在这些奶瓶上安上把手的，这样就会比较容易拿了。”雷克斯说。 　　比尔和尼克依欣然接受了这个想法。我们为什么不来制造这种瓶子呢？尼克依开始用建筑黏土捏出各种形状的时尚瓶子。夫妇俩把那些黏土瓶子给玛丽，看她拿不拿得住。这种带一个把手的瓶子还是不好拿，其他一些设计也不成功。后来，尼克依捏了一个形状像拉伸过的油炸圈饼一样的瓶子。它有两个把手，每个把手都是中空的，可以盛流质。坎姆贝尔夫妇用自己的钱，找阿肯色州的一家公司为他们制造了一个塑料模子。接下来，他们在佛罗里达找一家公司为他们制造这种新颖的瓶子。 　　坎姆贝尔夫妇在第一次用户调查时得到了这样一个反馈消息：他们制造的这些瓶子色彩艳丽但不透明，而父母们都想看到瓶子里面的东西。夫妇俩立刻改变设计，将不透明的瓶子改成了透明的瓶子。瓶子生产出来后，六天内就售出了5万个。他们第一年的销售额达到了150万美元。 　　你也许不是第一个想到一个主意的人，但你可以是着手去做的人。 　　 　　用思路疏通道路 　　在美国，足协体育场为了满足大批球迷看足球的强烈要求，开始动工将看台上的8万个座位扩容到12万个。 　　这时，政府的治安管理部门发现了问题，通往足协体育场的道路最多可容纳8万人的流量，对12万观众来说则远远不够。如果不解决这个问题，就很难避免在大型赛事中因交通堵塞而导致死亡事件的发生。于是，政府的治安管理部门同道路管理部门协商如何解决交通问题。道路管理部门提出，可以把道路加宽，扩大其容量，但政府至少得拿出4000万美元的经费。治安管理部门清楚，这笔经费不算少，政府暂时很难办到。 　　无奈之下，政府治安管理部门向市民征集建议，寻求一个稳妥的过渡办法，以解决燃眉之急。经过各方面的论证，最后采纳了一位音乐家的建议：在足球比赛结束时，增加一些精彩的能吸引人的娱乐演出。比如，用象征性的1000美元请一些乐队来演出，这对乐队来说也是一次向数万观众展示自己实力的难得机会。这样，有些人会陆续离开，有些人会因观看演出而多留一会儿，观众离开足协体育场的时间就不会集中，道路拥挤的问题也就会相应地得到缓解。 　　 　　金点子 　　1987年，美国邮递员科尔曼和施洛特无意中看到一个小孩拿着一种发出光亮的荧光棒，这东西能派什么用场呢?在胡思乱想中，两个人随手把棒棒糖放在荧光棒的顶端。结果，光线穿过半透明的糖果，显现出一种奇特的效果。这一小小的发现，让两人惊喜不已。他们为此申请了“发光棒棒糖”专利，还把这一专利卖给了开普糖果公司。 　　奇迹由此开始。他们继续想：棒棒糖舔起来很费劲，能不能加上一个能自动旋转的小马达，由电池对它进行驱动。这种想法很快付诸实施，“旋转棒棒糖”投入市场后，获得了极大的成功，科尔曼和施洛特得到了丰厚的回报。 　　更大的奇迹还在后面。开普糖果公司的负责人奥舍在一家超市内看到了电动牙刷，每一支电动牙刷的价格都高达50多美元。奥舍灵机一动：为什么不采用“旋转棒棒糖”的技术，用5美元的成本来制造一只电动牙刷呢？ 　　奥舍与科尔曼、施洛特立即着手进行技术移植，不久，美国市场上最畅销的“旋转牙刷”诞生了。2000年，这3个人组建的小公司卖出了1000万把“旋转牙刷”。 　　这下子，美国最大的日化用品商宝洁公司坐不住了，因为宝洁的电动牙刷成本太高了，几乎没有市场竞争力。经过讨价还价，宝洁用1．65亿美元收购了这家小公司，奥舍、科尔曼、施洛特还与宝洁签订了为期3年的利润分享合同。但过了一年多，宝洁便被迫提前终止了这一合同。因为这种“旋转牙刷”实在太好卖了，如果等到3年合同期满，宝洁付给3个人的钱要远远超出预期。最后经过协商，奥舍、科尔曼、施洛特一次性拿到了3．1亿美元，加上原来的1．65亿美元，他们共赚到了4．7亿美元。 　　这真是一个名副其实的金点子。 　　 　　简单就是高效 　　一次，爱迪生让助手帮助自己测量一下一个梨形灯泡的容积。事情看上去很简单，但由于灯泡不是规范的圆形，而是梨形，因此计算起来就不那么容易。 　　助手接过灯泡后，立即开始了工作，他一会儿拿标尺测量，一会儿计算，又运用一些复杂的数学公式。可几个小时过去了，他忙得满头大汗，还是没有计算出来。就在助手又搬出大学里学过的几何知识，准备再一次计算灯泡的容积时，爱迪生进来了。他看到助手面前的一叠稿纸和工具书，立即明白了是怎么回事。于是，爱迪生拿起灯泡，朝里面倒满水，递给助手说：“你去把灯泡里的水倒入量杯，就会得出我们所需要的答案。” 　　这个故事给人们一个重要启示：学会把问题简单化，才是一种大智慧。