复旦女孩的名鞋美容吧.docVIP

复旦女孩的名鞋美容吧 　　容貌靓丽的她曾是复旦大学英语系的“班花”，毕业后进入上海一家外贸公司当白领丽人。然而，就是这样一个优雅而多金的时尚美眉，却在工作一年后突然辞职，开创起了她的“古怪”事业――为人“洗鞋子”!更令人称奇的是，短短两年时间，她竟从中赚到了80多万元财富!本文主人公是如何取得成功的? 　　 　　女大学生不当白领去“洗鞋” 　　 　　2004年从复旦大学毕业后，刘可很顺利地进入上海浦东新区一家外贸公司，如愿当上了高雅的白领丽人。她每天身着端庄的职业裙装穿梭在写字楼里，高跟鞋在光可鉴人的地板上敲击出清脆的声响，余暇时间不是和同事们相约去酒吧狂欢，参加party，就是与男友去各地旅游，观赏名胜风景……日子过得好不惬意。 　　然而好景不长，双方老人见这对小情侣都很贪玩，又是典型的“月光族”，就开始劝刘可和男友快些结婚。可是，要结婚成家总得先有套房子，而她和男友满意的房子，每平方米均价都在一万元以上，以他们的工资计算，即使不吃不喝也要攒上几十年的钱，才够在上海买一套像样的新房!加上刘可是宁夏中宁人，男友是安徽安庆人，两人又都出身于并不富裕的农家，双方父母根本帮不上什么忙。所以，每一次去看过新楼盘之后，两人都只能垂头丧气地回出租屋，然后相互安慰说：“我们节约一点，按揭一套距离市中心远一些的房子，还是现实的。只是要供养一套房子的话，我们的压力确实很大。” 　　为了房子，他们放弃了旅游度假，哪怕是“黄金周”也躲在出租屋里看碟片。刘可连时装都尽可能不买，更别提从前那些宝姿、LV、夏奈尔了，化妆品也由从前的兰蔻，古姿变成了非常一般的廉价品牌。 　　2005年7月的一天，一位同事结婚，请刘可去做伴娘。她在衣柜里选好衣服以后，反反复复就找不到合适的鞋子搭配，原来那双高档的鹿皮长靴，因为她的擦鞋方法不当，已被弄得惨不忍睹。到了同事的婚宴上，刘可穿着新买的皮鞋陪新娘穿梭在宾客中间，心里那个心疼呀。 　　第二天上班的时候，她无意中和同事聊起了旧鞋子的事情，却发现很多同事都有类似的经历。一些穿过的鞋子，买的时候价格不菲，穿过几次以后呢，就不好看了，扔了又可惜，成了典型的“鸡肋”。有的同事还说，越放越难看，天天看着那些“鸡肋鞋子”心里真堵得慌。 　　回到家以后，刘可又一次看着那堆放在床下的皮鞋犯愁。联想起和同事们的谈话，突然一道灵光在她脑海里闪过：有需求就有市场，就意味着有商机!如果我能开一家技术含量高，专门对高档的皮鞋、休闲鞋、运动鞋等等，进行洗鞋服务，同时包括擦鞋、修鞋、美鞋等服务项目的“高档鞋子美容吧”，岂不是一个很有市场的新鲜生意? 　　当晚，刘可兴奋得无法入眠，半夜里从床上爬起来写起了创业计划书。次日，她把自己的想法告诉了男友，他也很赞同刘可的想法。但是，他强调光有眼光是不够的，还要做好细致市场调查和市场定位。正好他要到北京出差，可以帮她看看一些相关事项。 　　男友出差那段时间，刘可也没闲着，每天下班后也不再去酒吧了，而是直接回到小屋查资料，找数据。女孩从网上了解到，当时在港澳台地区，专业的洗鞋吧已经逐渐成为一种新兴时尚的服务，对不同的鞋，洗擦的工具程序不同，甚至相同类型的鞋，也因为制作工艺的不同和材料的差别，采用的清洁产品也是不一样的。这已经不是从前的一盒鞋油，一把刷子的传统观念了。“嘿，看来挺有技术含量呀！”刘可越看越感兴趣。 　　随后，她开始有意识地接近富人区，做问卷调查。刘可设计了三个问题：第一，一般情况下，您一年穿几双皮鞋?第二，您喜欢什么品牌的鞋子?第三，如果上海出现一家“高档皮鞋美容吧”，专业为您提供洗擦护理皮鞋的服务，每双鞋子收费多少您能够接受?后来，她总结了一下大家反馈的信息，获知人们都希望能有专业的洗鞋、护鞋服务，减少自己的麻烦，还能节约不少时间。至于收费嘛，在鞋子购买价格的10%-15％就可以接受，当然如果有其他的要求，另算价格，大多数人也表示能够接受。 　　经过对问卷结果的整理，刘可将消费群体初步定位为富人区里居住的富人们。因为他们讲究档次，买的鞋通常都是世界品牌，对于这些注重生活品质的人来说，收费价格也不是他们最在意的。 　　 　　“名鞋美容吧”惊现上海滩 　　 　　一个星期后，她男友从北京出差回来了，还给刘可带回了很多具有参考价值的资料。通过一段时间的资料收集和询问，她终于掌握了许多各类世界名牌鞋子的擦洗和保养方法。 　　从来都只是享受别人服务的刘可，从网上订购了一些专用的清洁剂和工具后，开始照着上面的要求练习洗鞋。首先，她拿出自己的那双鹿皮长靴做起了试验。没想到，这双已经存放得皱巴巴的旧鞋子，经过清洗，整形，擦鞋上油等工序后，竟变得焕然一新，光彩照人!简直和新买的靴子没什么区别!刘可禁不住一阵欢呼雀跃。接着她又乘胜追击，把男友和几个同事的运动鞋、皮鞋，都洗了一次，美