校园电瓶车 创业策划书.doc

 2012年04月24日 校园捷达电瓶车 策划书 联系人：陈兴兴 电话号码地 址：黄冈经济技术开发区 邮政编码：438000 团队名称：Dream--High 团队成员：舒豪 商学院工商管理1101班 向蜜 商学院工商管理1101班 南博 商学院工商管理1101班 陈兴兴 商学院工商管理1101班 江国榜 商学院工商管理1101班   目录 一 项目背景 二 目标市场选择 三 市场可行性分析 四 市场营销 五 财务分析 六 安全措施 一 项目背景 目前，黄冈师范学院现有校园面积1287余亩，并有300亩正在扩建之中；鄂东职业技术学院现占地600亩，随着校区的不断扩大，同学们的交通出行也越来越不方便了，尤其是大学学生上课的地点部固定，经常变换不同教学楼，而各教学楼之间距离较远。这时，代步工具的出现就显得很有必要了。根据我们对我校学生的调查结果统计可以发现，拥有自行车的同学只占据了学生总人数的15%，可见还有85%的学生需要代步工具以解决上课地点变化的难处。因此，电瓶车在我校有广阔的市场。 此外，外来联系业务办公人员非常多，他们不仅对校园的布局不了解，而且在寻找办事地点的过程中浪费了很多时间和精力，这样很影响办事的效率。这时坐上我们的校园捷达电瓶车就可以轻松解决奔波的劳苦，又可以提高办事效率。所以，人们在这一方面对我们的电瓶车的需求量也是相当大的。 再者，对于来校看望学生的家长或同学朋友，他们都是不熟悉校园环境的人群，并且经过长途的奔波都会异常疲惫。这是，校园电瓶车就可以节省他们很多精力以度过愉快的相聚时刻。 由此可见，我们校园电瓶车项目的开发有广阔的市场潜力。 二 目标市场选择 校园电瓶车主要以黄冈师范学院和鄂东职院在校大学生为市场，锁定这一群体为市场有其必然性：一方面，在校生规模大，我校在校大学生有16000人左右，鄂东职业技术学院在校生有12600人，假设每天有10%的学生乘坐电瓶车，其收益也是相当可观的；另一方面，外来联系业务的办事人员和来校看望学生的亲朋好友非常多。基于这些因素，我们目标市场的确定是相当有优势的。 三 市场可行性分析 通过对黄冈师范学院和鄂东职业技术学院内部特征及周边交通环境的分析，校园捷达电瓶车之所以具有很大的市场，具体体现在以下几个方面： 市场对象优势： 在校生规模大。黄冈师范学院在校大学生有16000人左右，鄂东职院在校生12600多人，每天校园内仅仅是学生往来的数量就非常的大，假设每天只有10%的学生乘坐电瓶车，其收益也是相当可观的。 来校办事的人多。为了更好的发展，学校与外界的沟通始终是保持畅通的，因此时常会有外面的人来学校办事，如其他学校人员来我校考察交流，外面的公司企业来我校招聘，高校与高校之间的联谊比赛等等，这些时候，对于不熟悉校园环境或者没有交通工具的他们，是急需帮助的，于是校园捷达电瓶车的的出现便解决了他们的燃眉之急。 大学有很多特点，其中之一就是学生更加重视感情了，彼此之间喜欢用串校这种方式来增进友情。当然，亲情又怎么能缺席呢？家长经常来校看望孩子也是必不可少的一道风景。亲人、同学、朋友经过长途奔波来到学校，有的又不熟悉路线，那么校园捷达电瓶车是否是最佳选择呢？回答是肯定的。 每一年黄冈师范学院都有大量中小学教师来校进修，这无疑又给我们的市场注入了一份兴奋剂。 校园优势： 根据学校规章制度，出租车不能进入校园，公汽更不可能驶入校园，除了15%的同学自备自行车外，还有85%的学生主要凭借步行在校园内往来。而学校面积的持续扩增，同学们对校内交通工具的需求也会越来越急切。 3.低收费： 考虑到低价难以收回成本，高价不能刺激消费者的消费欲望，我们将电瓶车的乘坐价格定为一次一元，这种价格不仅低于黄冈市内公交车的价格，更低于计程车的价格，能满足学生对低价格服务的需要。4.投入资金少： 此项目投入资金20万，其中18万是用于购买四辆电瓶车，15000用于建造简易停车棚，5000用于资金周转。5.开支费用低： 由于电瓶车的电瓶使寿命为三年，故电瓶费