BI售前指南.doc

K/3 WISE创新管理平台 V12.1售前指南 商业智能 一、企业商业智能现状 1、企业商业智能一般会面临哪些困惑？难点是什么？ 自2006年以来，商业智能分析领域已经逐步成为了继企业ERP之后，又一个企业信息化建设的重点和亮点，愈来愈多的企业开始重视甚至应用实施商业智能分析； 商业智能的重点是通过对企业管理数据的有效分析，及时监控企业的关键指标，帮助管理者从千万条信息中迅速找到所要分析的信息，做出精准快速的决策，不断提高企业的管控水平。目前企业商业智能普通存在的问题是： （1）传统Excel手工报表制作方法落后 企业不能对已有数据进行有效的利用，没有专业数据分析系统就如同沙里淘金，大部分中小企业本身IT支持能力不够，报表制作耗时耗资源之外，所得到得报表也是资源有限，视角单一，而且报表拷贝来拷贝去，报表数据安全得不到保障。 （2）报表数据搜集方法严重落后，报表信息严重滞后 报表数据散落在企业的各个部门或各个人员，对于管理人员来说，想要的报表和得到的数据总有隔靴搔痒之感，所得到的信息相对滞后，对于企业的最新状态得不到完整的了解，甚至是错误的了解。 （3）缺乏完整科学的分析模型 企业的分析报表很多，可是很少形成一整套的报表分析体系，缺少标杆数据对比，KPI指标相互关联分析、假设分析、趋势分析、钻取分析等，形成事前预测、事中监控、事后分析的一整套完整的分析体系。 （4）数据量大，报表数据量更大，无法利用，形成新的数据垃圾 不断形成大量的分析静态报表，静态的报表数据量成倍的增加，占用非常大的空间，不容易保存，不容易快速查阅，以致无法利用，形成新的数据垃圾。 2、企业中哪些角色关注商业智能？他们的关注点各是什么？ 企业决策者（CEO）： 一般是最关注商业智能的角色，关注企业运营指标的监控，关注从各种财务指标分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。 企业中层管理者 财务总监：关注企业各种财务指标，分析企业整体财务状况，关注企业的盈利能力分析、资产结构分析、损益类指标、安全性指标、成长性指标等，确保企业稳步健康的发展。 生产总监：关注及时监控生产计划的完成情况，关注具体的生产订单执行的情况以及产量达成率；关注生产设备的使用、维护状况，以保障生产任务的顺利完成；同时也关注产品完工的质量、产品良品率以及产品一次交验合格率、物料报废率，及时掌握生产环节的产品质量环节。 人力资源总监：关注企业的岗位编制情况、人员结构、薪酬结构，关注企业人力成本、人 才流失以及人才培养等分析； 销售总监：关注销售业绩的监控、业绩排名，关注销售的产品纬度分析、人员部门纬度分 析、客户区域纬度分析；以及销售市场的销售规律，制订有效的销售策略。 IT总监：关注基础信息化架构建设，关注基础数据规范管理，关注企业的数据整合，商业智能平台的稳定性、运行速度、建设成本，以及未来的平台可维护性、可扩充性。 二、金蝶K/3商业智能特点 1、金蝶K/3商业智能解决哪些客户问题？ （1）企业KPI关键指标的及时监控 针对企业制订的KPI关键指标进行监控，及时获取真实完整的基础数据及直观的分析结果。 （2）整合企业各种业务数据，建立统一的数据分析平台 提供统一的数据集成平台，将分布在企业不同地方的管理数据（如Oracle/Sql server/等关系型数据库、Excel/XML/TXT等文档数据）集成整合到一起，统一分析模型、分析规范；统一基础数据，建立一致的分析考评体系。 （3）实现跨帐套、跨系统的完整企业数据统计查询 统一的查询统计入口，可简单实现跨帐套、跨企业实体、跨不同业务系统的查询统计，帮助管理者方便掌控企业整体状况，整体分析、整体统计。 （4）科学评价和预测分析企业的运行状况 提供科学的分析评价模型，依托完整的企业数据，分析评价企业的各种指标状况，预测企业未来的发展状况，帮助企业管理者做出正确的管理策略调整。 2、V12.1-商业智能适合哪些客户？ 实施应用K/3产品的财务、供应链、成本、生产、人力资源等模块1年以上，积累了大量的规范管理数据和其他相应历史数据。 企业中存在大量的管理人员使用Excel工具手工制作大量的分析报表，可制作报表的效率以及质量一直不能满足管理高层的要求。 企业管理高层有强烈的及时全面监控企业运行状况的要求，掌控全局、分析问题，及时发现问题，解决问题。 3、金蝶K/3商业智能管理带给客户的价值？ 企业决策者（CEO）： 实现企业运营指标的及时监控，直观了解企业财务关键指标，分析企业整体财务状况，洞察企业发展的瓶颈和风险。 企业中层管理者 财务总监：直观了解企业财务关键指标，分析企业整体财务状况；分析企业的盈利能力、资产结构、损益类指标、安全性指标、成长性指标；分析企业的成本、费用、固定资产等情况。 生产总监：提供及时的监控平台，监控生产