意大利卡迪洗衣机品牌营销推广策划方案.ppt

从0到100的加速跑 1.CANDY如何在广东站稳脚跟？无论是品牌还是产品认知，CANDY在中国内地几乎为0。CANDY要从0开始,进行一场从0到100的加速跑！  滚筒消费两种形态： 如何买好的滚筒，消费者日趋理性： 由此可见，品牌在滚筒购买过程中起着至关重要的作用： 作为新晋品牌的CANDY,如何挤进消费者品牌选择 的圈子？ 而就高端滚筒洗衣机而言,西门子已经在一定程度 上树立了品牌标杆,消费者以之为准线进行品牌比较. 相对西门子冰冷的科技诉求，我们的机会就在于更 多的与消费者的沟通交流，给消费者的未必是功能 最先进的，但一定是最适合的。 派送的礼物：大眼睛公仔钥匙扣 派送大眼睛公仔可行性分析 有两种派送形式: 1一般情况约为0.3元一份收费，有两种形式： 随机送，例如随机送10万份 定点区域，例如定点华景新城，中信大厦等等。 祝愿CANDY 来到中国更融于中国！ 谢谢聆听！ 活动策略: 从吸引眼球到眼球吸引 我们首先找到一个载体----“大眼睛”, 并让它成为一个生动的具体形象. 通过它,我们有以下的动作达成目标:聚焦 制造悬念 答案揭晓 两步组合进攻 第一步:制造悬念——发现…… 2007年10月的某一天,广州\深圳的市民惊奇地发现这个城市的户外牌以及电梯媒体的广告出现了“大眼睛”,它在注视这个城市,它在看着从它身边走过的人们,人们不知道它为什么会出现,因为细心的好奇人们在它的眼睛里只发现了很小的几个字:“你发现了什么……” 这个“大眼睛”一直看了一个星期. 人们的好奇心被强烈地引起了.就在这段时间,订报纸、喜欢买报纸的人们意外地得到了一个可爱的“大眼睛”公仔,它来历不明,它身上只有CANDY这个英文. 它究竟是谁？CANDY是什么？ 户外 网络 第二步:答案揭晓——发现心需求 答案在一个星期后揭晓了,一夜之间,城市里所有的大眼睛灯箱以及电梯海报广告全部更换了:大眼睛里面出现了—— “发现洗衣心需求, Grandò心动上市” CANDY卡迪，欧洲三强. 人们恍然大悟…… 报广 1.报媒 2.户外 3.终端 1.报媒:随南方都市报在广州\深圳这华南两大重点城市大面积派发“大眼睛”形象公仔(手机挂件\背包吊饰),没认识之前先拥有它(注: 公仔上只有唯一的信息---CANDY标识) 2. 户外:前后两期的候车亭\灯箱广告、框架媒体,从设置悬念到悬念揭晓,让消费者认识手中的“大眼睛”形象公仔的具体来历. 3.终端:现场终端派发“大眼睛”形象公仔,再次加深消费者对CANDY的认知 第一阶段宣传总结 第二阶段：品牌及产品维持期的突破 主题：“大眼睛”代言“大眼睛” 时间：产品上市后两个月内 范围：广深两地 1、媒体、终端配合活动 内容： 南方都市报纸刊登活动信息——大眼睛代言大眼睛 凡大眼美女皆可以在CANDY旗舰店报名参加活动 在广州某地统一进行现场评审，决出前三名代言CANDY产品， 凡报名参赛者者皆可以凭报名凭证购买GRANDO享受适当优惠。 内容：意大利大眼睛美女，帮助活跃终端气氛，吸引眼球 时间：仅限上市后三个礼拜的周末,共计六天 范围：广深两地个别CANDY旗舰店 第三阶段：品牌及产品促销的突破 促销目的： 真切拉动销售 感受CANDY国际品牌在欧洲的影响力 促销活动： 主题：GRAND0大眼睛意大利发现之旅—— 时间：2007年12月20日—08年1月20日 内容：买产品有机会获意大利之旅，品位欧洲艺术， 在意大利发现的景物、人物在CANDY终端展示， 强化品牌及产品的欧洲风格。 7月份会员体验风暴活动 2010.6.28 海尔双动力 百年品质 服务中国 目 录 Ⅰ.营销策略 Ⅱ.媒体造势 Ⅳ.村支书工程 Ⅰ 、 7月份方案整改 Ⅲ 、 物资制作分工 Ⅱ 、活动详细方案 7月份方案整改 1、会员招募手段变等客上门为主动出击，开通乡镇直通车，集中爆破 4、开展夜场销售，允许工贸调整活动机型 2、7月份开展活动竞标，让客户主动争取，每代表集中开展一场 3、制定路演活动统一标准，产品知识必须重点宣讲 5、发放3000个专卖店大礼包及10000个乡镇大礼包 6、整合商流及太阳能活动，共同造势 海尔双动力 百年品质 服务中国 海尔洗衣机品质故事传播 电视字幕 活动巨幅 大篷车 过街条幅 。。。。。。。 活动前宣传 6款会员活动机 会员特惠活动 营销思路 会员招募 活动前: 活动中: 客户沟通 双方投入 会员免费抽奖 家家喜产品