企业管理与集团管理案例.docVIP

A的战略与集团管控案例研究 集团公司情况 A科技集团股份有限公司（以下简称A）前身为河北省曲周县A天然色素有限公司，成立于 2000 年 4 月，是一家集农产品精深加工、天然植物提取为一体的出口创汇型企业，11月5日在深交所上市交易拥有15家子（分）公司，主要研制和生产天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、油脂和蛋白等四大系列80多种产品,其中天然色素产销量居全国之首，辣椒红色素产销量世界第一，辣椒精占国内产量的85%以上，叶黄素、甜菜红等品种均在国际上占有重要地位2000年，在卢庆国的主导下，原名A色素厂的小厂完成了改制，由集体企业变成了民营企业。大家凑了38万块钱，这点钱根本不够买断集体财产的，于是公司就租赁原股东五金厂的设备经营。当时公司色素的年产量为四五吨，而且将近1年才卖出去1吨。 2001到2011年，十年间，销售收入由80万元上升到10.7亿元,企业自有资产由400万元上升到11亿元，出口创汇由一分没有到7500万美元,各项指标增长幅度均达百倍之上,两度成为福布斯排行榜中最具竞争潜力上榜企业。 （2）行业内竞争对手 天然色素属于新兴行业，行业发展速度较慢，市场认可度不够，此阶段主要是培育市场，所以行业内竞争不是很激烈。 （3）替代品压力 天然色素的替代品是合成色素，由于合成色素价格便宜，色泽诱人，一度获得人们的喜爱。 （4）买方议价能力 由于此阶段属于市场培育阶段、处于买方市场，同时公司还都没有形成品牌优势、顾客几乎不存在转换成本，所以买方议价能力较强。 （5）供应商议价能力 行业所需原材料均为农作物，受气候环境影响较大，同时存在季节性，根据收成的不同，不同年份供应商议价能力有所不同。 行业生命周期 此时天然植物提取行业处于投入期；市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，行业中的企业主要致力于开发新客户、占领市场，企业进入壁垒较低。 1.1.2内部环境 企业资源和能力分析 （1）有形资源 A是2000年经过改制而建立的民营企业，生产设备比较陈旧，公司资金短缺，组织结构亦不完善。 （2）无形资源 公司处于起步阶段，品牌资源、声誉资源都处于创建阶段，也没有形成先进的技术，主要是靠有经验的职工自主创新、升级工艺。 （3）企业能力 处于起步阶段的A，靠诚信经营，企业管理处于经验管理阶段，极不规范。所以品牌推广、战略决策、财务控制能力及客户服务能力均偏低。 内部资源分析 （1）优势 A处于起步阶段，只进行辣椒红、辣椒精的生产，业务品种单一，有利于资源的集中使用；创业初期，创业者有很高的改进、发展企业的热情，员工精力旺盛、团结一致。 （2）劣势 生产设备陈旧；采用传统工艺进行生产，生产效率低，同时不能形成规模优势；公司处于起步阶段没有稳定的客户资源；公司改制后，属于民营企业，资金紧张。 （3）机会 行业内企业普遍技术水平较低、生产规模小，此时缺少市场主导者。企业的技术水平若得到提升、形成规模生产，将会成为行业的领跑者。同时天然色素市场属于新兴行业，正处于发展中，市场机会很大。 （4）威胁 公司不存在规模优势，容易被行业内大企业挤掉；A还没有稳定的客户资源，需要加强市场培养工作，存在市场风险；公司产品所需原材料为农产品，而农产品受气候影响较大，存在一定的不确定性，价格变动较大。 1.2企业管理 公司处于起步阶段，管理组织、机构尚不健全，主要采用经验管理的办法，注重财务结果。由于目前企业的生产属于简单生产，所以组织结构由简单结构向职能结构转变。 1.3 小结 由于天然色素行业属于新兴行业，行业产品处于导入期，市场增长速度快。而国内色素生产企业普遍采用传统加工方法，导致生产效率低下，所以此阶段的主要战略工作就是改进工艺、提高技术水平，形成规模化生产，这样才能在市场竞争中生存发展。图1为战略实施结果。 2发展阶段 2005-2009年，A处于发展阶段，战略经营的重点是进行资源整合，使公司形成核心竞争力、统一经营。 2.1企业战略 此阶段A的战略是进行后向一体化、相关多元化发展，以控制原材料资源和分散风险。同时进入国际市场，拓展市场。在综合考虑业务发展需要、组织和运营能力、经营风险等因素的情况下，通过控股8 家子公司，公司的战略是继续强化辣椒红、叶黄素和辣椒精国内外市场的同时，实行相关多元化战略，围绕公司技术、设备进行多产业发展，分散风险。同时不断提高研发水平，推出新产品，确保公司竞争优势。 此时A已经进入规模化生产，主业形成规模化生产优势，在综合考虑业务发展需要、组织和运营能力、经营风险等因素的情况下，公司逐步设立或收购8家子公司。通过控股8家子公司，公司整合了各家公司的优势资源，实现了产业链横向和纵向延伸。由于公司生产所需直接材料占产品成本的比例在90%以上，A采用后向一体化战略，建立新疆A原材料初加工基