白酒淡季促销方案(模板).docVIP

白酒淡?季促销?方案 ?白酒淡?季促销?方案 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 白酒?企业淡?季营销?的7种?方法 ?白酒企?业淡季?营销的?7种方?法 炎?炎夏日?，骄阳?似火，?酷暑难?耐，白?酒消费?走向低?谷，进?入白酒?销售的?淡季，?那么在?淡季里?，白酒?企业在?忙些什?么呢？?他们是?怎样进?行营销?活动的?呢？淡?季的尾?声还在?耳鼓响?起，旺?季的序?曲已渐?入耳旁?，带着?这类问?题笔者?走访了?十几家?白酒企?业，现?简单扼?要归纳?如下：? ? １?．制定?较以往?更为优?惠更为?灵活的?政策进?行促销?活动来?刺激消?费，以?达到巩?固销售?业绩的?目的。? 在淡?季里白?酒消费?减少，?但并不?意味着?就没有?人喝酒?就没有?人消费?，白酒?照样有?人喝，?只是喝?酒的人?与往常?而言相?对较少?。如今?，在各?大、中?、小城?市的酒?店里大?都装有?空调，?酒店里?一年四?季都是?春天，?白酒的?这个酒?店终端?消费受?气候的?影响并?不太明?显，于?是乎众?多白酒?厂家为?了稳定?和拓展?既得的?市场份?额纷纷?展开“?阵地保?卫战”?： ? 在?北京，?酒鬼酒?、浏阳?河等大?搞促销?活动；?在四川?，江口?醇进行?大规模?购酒赠?酒的赠?送活动?，买特?制５０?０毫升?四十件?赠三件?，买鸿?福５０?０毫升?五件送?一件；?在湖北?，稻花?香集团?也不甘?寂寞，?以宜昌?市场为?重点，?进行“?彩车巡?游”和?在各乡?镇悬挂?横幅、?彩旗等?活动。? ２．?培训营?销人员?，全面?提高营?销人员?的综合?素质。? 在淡?季，白?酒企业?的营销?人员比?较清闲?，集中?起来统?一培训?，给他?们充充?电洗洗?脑，有?利于整?理和开?阔思路?，把理?论与实?践结合?起来，?更好地?服务于?营销工?作。江?苏双沟?集团在?六月份?把一百?名营销?骨干分?子集中?到南京?进行封?闭式强?化训练?，尔后?，在七?月份又?请来扬?州大学?商学院?的教授?、专家?、学者?到集团?总部给?营销人?员讲授?合同法?、现代?营销等?方面的?知识；?安徽古?井集团?也于六?月份对?全体营?销人员?进行了?培训。? ３．?加强市?场调研?活动。? 在淡?季，可?以抽出?充足的?人员、?充足的?时间进?行广泛?、深入?、细致?的调研?，能够?更好地?了解市?场，了?解自己?的长处?，发现?自己的?不足，?同时也?可以了?解同业?竞争对?手的动?态，做?到知己?知彼。?在“非?典”时?期取得?阶段性?胜利后?，江苏?双沟集?团立马?派驻大?量的营?销人员?到各地?各自的?市场充?当信息?员，每?个业务?员都带?着一份?详尽的?调查表?到市场?进行调?查，出?差回来?汇总调?查表，?然后交?有关部?门进行?统计、?整理、?分析研?究，形?成调研?报告，?以供高?层领导?决策之?用。调?查工作?已成为?双沟集?团业务?员的主?要考核?指标之?一。 ?４．加?大新品?开发力?度，加?快新品?上市的?步伐。? 销售?淡季，?正是白?酒厂家?新品开?发的大?好时机?，也是?推出新?品铺货?上市的?最佳时?候，新?品铺货?上市的?顺利完?成能为?销售旺?季的到?来做好?了充分?的准备?工作。?江苏双?沟集团?于六月?二 十?六日在?六朝古?都南京?召开新?产品推?荐会和?新闻发?布会，?隆重推?出“东?方宝典?”、“?大雅之?堂”、?“双赢?”、“?双沟醉?猿”等?新产品?新品牌?。 ５?．反弹?琵琶，?抢占市?场先机?，招商?活动此?起彼伏?。 白?酒企业?在淡季?进行招?商活动?，有利?于抢夺?市场介?入的战?机，赢?得市场?主动权?，经过?精心的?策划，?科学的?组织，?严密的?管理，?规范化?的市场?运作，?为旺季?销售打?好坚实?的基础?。剑南?春集团?的“金?剑南”?在甘肃?的市、?县市场?招商，?与此同?时，剑?南春集?团的另?一个品?牌“团?团圆圆?”紧锣?旗布在?全国全?面展开?声势浩?大的招?商；五?粮液集?团的“?六和春?”，江?苏双沟?集团的?“牡丹?红”，?四川故?宫酒业?也在进?行轰轰?烈烈的?招商活?动。 ?６．举?行形式?多样、?丰富多?彩的厂?商联谊?会，增?进厂家?与代理?商的交?流和感?情。 ?各种形?式的联?谊会，?不但能?增进厂?家和代?理商的?沟通和?了解，?而且能?获得更?广泛的?市场信?息。江?苏双沟?集团于?六月底?七月初?召开了?“客户?座谈会?”，会?上双沟?集团高?层领导?与广大?代理商?开诚布?公，坦?诚相待?，使广?大代理?商敞开?心扉，?畅所欲?言，为?双沟集?团的发?展出谋?划策；?同时期?双沟集?团还组?织广大?代理商?去“新?