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白酒营销方案白酒地区市场营销方案 11892字 投稿：万爇爈 内蒙古集宁纳尔松酿业有限公司 纳 尔 松 系 列 白 酒 《呼和浩特地区营销合作方案》 内蒙古互盈网络科技有限公司 策划人：关向军 目 录 内蒙古白酒市场概述————————————————————2-3页 基础信息 市场状况 市场概况 主要地区消费习惯 内蒙古白酒企业状况概述——————————————————3-5页 河套王 骆驼 鄂尔多斯 宁城老窖 蒙古王 乌海大汗 奥淳 太仆寺旗草原酿酒 纳尔松酿业 市场分析建议———————————————————————5-6页 依据市场科学细分 明确定位找准卖点 依据地区完善渠道 呼和浩特入市分析—————————————————————7-8页 消费档次份额 中档市场分析 低档市场分析个案 入市外宣简述 价位体系分析 有偿进店因素分析 有偿入驻终端参考————————————————————— 8页 入市前期推进策略————————————————————— 9页 定价策略 人员策略 宣传策略 实施阶段 中小零售终端策略—————————————————————10页 首批促销 后续返利 中小餐饮酒店策略—————————————————————10页 首批进店配送方案 后续销量返利 众筹零团定制策略—————————————————————10页 零售定制 团购定制 互盈推广优势资源—————————————————————11页 报纸媒体 大V号微信 微信定点群发 公众平台媒体号 公众平台开发 本地通生活平台 渠道建设合作分润模式———————————————————11页 总 述——————————————————————————12页 内蒙古白酒市场和白酒企业状况概述 一、市场概述 1、基础信息： 内蒙古自治区位于中国北部边疆，由东北向西南斜伸，呈狭长形，东西直线距离2400公里，南北跨度1700公里，横跨东北、华北、西北三大区。土地总面积118.3万平方公里，占全国总面积的12.3%，在全国各省、市、自治区中名列第三位。 截至2011年底，全区总人口为2481.71万人。其中，城镇人口1405.24万人，乡村人口1076.47万人。自治区生产总值14246.11亿元，人均生产总值57515元，自治区地方财政总收入实现2264.1亿元，其中，一般预算收入1358.9亿元，上划中央税收905.2亿元。城镇居民人均可支配收入20408元，全年农牧民人均纯收入6642元。 2、内蒙古白酒市场状况 2012 年内蒙古白酒收入116亿元，占全国白酒行业总收入的2.6%；产量54万千升，占全国白酒总产量的4.6%；规模以上企业数量61 家。内蒙古地产酒中河套酒业在全区表现强势，近几年发展较快，20112年收入规模超过25 亿，其他区域性名优白酒还包括金骆驼、宁城老窖、蒙古王等，但整体而言其他地产酒的收入规模不大，骆驼酒业收入不到4.5亿，宁城老窖2.3 亿，且产品并以中低端市场为主。 3、市场概况 内蒙古白酒市场按照区域划分，简单的可以划分为蒙西和蒙东两大部分；蒙西以“呼、包、鄂”金三角为中心的区域消费能力较强，占到全区白酒消费的60%以上，大约有50亿以上的白酒消费能力。蒙东大约有25-30亿的消费能力。通辽赤峰、海拉尔等地区由于地缘原因与呼和浩特相比，赤峰等蒙东地区在习惯上更与东北地区相似，在消费习惯和影响上也接受东北地区的影响更明显。 4、消费习惯 内蒙古广阔的地理环境使得各地消费者的差异化明显，当然也不不乏某些共同特征： 一、整体而言，内蒙古地区消费者消费习惯比较保守，即成的消费习惯和消费方式有很强的稳定性，因此虽然外地名酒的势头很猛，但地产品牌仍有相当部分的生存空间，并且在未来两年内并不会轻易被其他品牌击败； 二、消费习惯上当地消费偏好清香、浓香、多数则以38度的低度酒最为普遍，当然，也有不同的观点如赤峰经销商就认为消费者是培养出来的，在厂商培养下，赤峰市的52度左右的高度酒消费正在上升； 三、内蒙古消费者消费水平西高东低，蒙西一带如鄂尔多斯、乌海等地曾经是内蒙古消费水平最高的地段，由此往东、一次从包头、呼和浩特到赤峰通辽递减，但是赤峰众多的人口和通辽不少数量的大型国企，使得这两地的民众白酒购买力也不低。 在这些共同点之外，各地消费者又有自己的非特点，主要概括如下： （一）、呼和浩特、作为内蒙古的首府城市，它贡献了最多的白酒消费份额，当地消费者整体好比较理性，品牌意识不断提高，忠诚度相对稳定，对已经建立起品牌的产品比较忠诚，对新进品牌的盲从性较低。当地消费量大，整体消费水平高，尤其高端政商务用酒不少，中产阶级消费