白酒营销策划方案(模板).docVIP

白酒营?销策划?方案 ?白酒营?销策划?方案 ? ? ? ? 篇?一： ? ? ? 白酒?营销策?划书 ?白金酒?、国五?液等系?列白酒? 世纪?联华营?销计划? 一.?市场分?析 ? （?一）企?业的目?标和任?务 国?五液和?白金酒?是国内?老字号?酿酒企?业五粮?液股份?公司和?贵州茅?台集团?打造的?又一核?心品牌?，拥有?近千年?的历史?,而中?国白酒?行业的?整体格?局是：? ? 整体?滑坡的?同时，?名优酒?份额继?续扩大?，白酒?行业处?于内部?调整和?升级阶?段；地?区性品?牌与国?家级品?牌抗衡?，割据?一方；?大型白?酒集团?从产品?经营走?向品牌?和资本?经营，?努力寻?找新的?经济增?长点。?依据目?前国内?的形势?，在全?国范围?内的全?面升级?。 二?．市场?状况分?析 酒?，在中?国千百?年来兴?衰不一?。但总?体来说?，中国?百姓对?酒的感?受利大?于弊，?现代人?对酒的?消费及?观念较?为明智?和成熟?。目前?白酒正?朝着优?质、低?度、营?养的方?向转变?发展。?消费者?不再狂?饮，而?是趋于?理智，?开始讲?求酒的?品质，?低度酒?已占到?酒类总?销售额?的65?%以上?。 在?当代城?市中传?统豪饮?者减少?，享受?者渐多?。“喝?酒”与?“休闲?”共享?，成为?现代人?消费新?观念。? ? （一?）消费?者购买?酒类的?地点 ?正从以?往的食?品店、?杂货店?、小货?摊转向?超市、?平价店?和专卖?店。但?不同城?市因经?济水平?的差异?，购买?地也有?所差别?。 ? （?二）竞?争对手?分析 ?国五液?和白金?酒的主?要竞争?对手是?剑南春?、酒鬼?、浏阳?河、 ?金六福?等系列?品牌。?但从市?场分析?来看，?五粮液?和茅台?集团打?造的品?牌知名?度较高?，已经?得到消?费者的?认可，?因而能?取得很?好的市?场份额?。 ? （?三）消?费心理?研究 ?根据消?费心理?学的研?究，顾?客的购?买行为?可以分?为“注?意、兴?趣、欲?望、购?买动机?、购买?行为、?消费行?为、满?足评价?”七个?阶段。?目前以?上产品?的广告?在央视?等著名?媒体投?放大规?模的广?告宣传?能够短?时间引?起顾客?的注意?，引起?顾客的?兴趣、?购买欲?望，激?发起购?买动机?。 ? 1?．消费?者购买?动机 ? ?（1）?经常饮?用，自?己品尝?（生活?习惯）? ? （2?）会客?、待客?饮用 ? ?（3）?送礼 ? ?（4）?喜庆事?饮用需?要 ? （?5）节?假日购?买饮用?。 ? （?6）开?心时、?烦恼时?饮用 ? ?2．消?费者性?格分析? ? （1?）炫耀?心： ? ?地位、?财富、?名誉、?爱情方?面，都?希望胜?人一筹?。 ? （?2）平?常心：? ? 认定?的一种?品牌一?般不会?改变。? ? （3?）比较?理性，?注重营?养和健?康而有?所选择?。 ? 3?.消费?习惯 ? ?（1）?生活习?惯（比?较固定?） ? （?2）广?告影响? ? （3?）听说? ? 4．?消费者?分类 ? ?（1）?大众温?饱型，?是低价?位产品?的消费?群。 ? ?（2）?中档价?位流行?型 ? （?3）礼?仪型，?与价位?没有绝?对关系?，这部?分消费?者不太?固定。? 消费?者选择?白酒普?遍受品?牌、价?格、广?告、口?味等因?素影响?较大，?酒类广?告宣传?效果比?较明显?，是影?响人们?选购白?酒的重?要因素?。 三?．ST?分析 ? ?(一)?、公司?的优势? ? 1.? 经营?投放的?白酒产?品知名?度较高?。 ? ? ?2. ?产品种?类较多?，涵盖?了高中?低端消?费群体?。 ? ? ?3. ?目前联?华超市?还未引?进该系?列品种?白酒，?利润空?间广阔?。 ? ?4. ?一级代?理商，?长达7?0天结?货付款?期，流?动资金?可以充?分利 ?用。 ? ?（二）?公司的?劣势 ? ?1. ?新成立?公司流?动资金?还是比?较紧张?。超市?结款方?式直接?关系到?公司资?金运作?。 ? ? ?2. ?生产的?产品多?为中低?档产品?。 ? ? ?3. ?销售网?络落后?，缺乏?市场。? ? 4?. 缺?乏市场?影响力?。 四?．产品?策略 ? ?（一）?目标市?场 第?一期对?联华超?市全省?186?家门店?进行铺?货。 ? ?（二）?产品定?位 白?酒行业?的中档?产品。? ? （三?）产品?线 ? 1?.宴会?喜庆系?列， ? 2?.礼品?盒系列?， ? 3.?