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诚远包装有限公司企业经营模拟对抗报告 __________销售经理 班级： 姓名： 学号： 竞赛准备 在开始竞赛前，我们组的所有成员都带好了计算器，纸笔等一些在竞赛中可能用到的工具。在竞赛中，对于当前所处市场的分析是尤其重要的，所以，我们就当前所处的经营环境进行了一个较为全面的分析。作为销售经理，我主要负责的就是市场和销售一块，所以，我对于北部市场，中部市场，南部市场和国外市场进行分析，得出了相应的数据，为我们组的决策提供背景资料。 在所给的背景资料里边，我们得出以下结论： （一）.市场递延效果很大。这说明我们组在投放营销费用的时候是有累计效果的，所以我们前期的投放特别重要，特别是第一期，然后之后每期累计，这样到后期的时候，我们的营销费用的压力就会相对较小，并且产品形象也会保持相对稳定并靠前。 （二）.在价格弹性以及营销活动的影响方面。北市场价格弹性为中，营销活动影响为大，因此，我们组决定北市场的价格可以稍微定的高一点，然后营销投的费用也稍微高一点，在营销上占据优势，争取抢下北市场的市场老大。而其他三个市场，我们决定在竞赛前期的时候兼顾，然后在中后期时，见机行事，主抓两个市场，争取占有最大的市场份额。 竞赛过程 第一期： 作为销售经理，我主要的职责有以下几点：对产品的定价，计算营销费用，评估、预测销售量，投入研究发展预算，考虑各市场之间的运费，评估制成品之持有成本以及公司的预期销售收益。所以对于我们整个团队来说，我的评估预测对公司的运作影响是很大的。 在第一期的时候，我们分析了当下的经营环境对于本公司产品的影响。在价格方面，北市场于与南市场的价格弹性都为中，所以我们将这两个市场的价格定的稍微高一点分别为6.79以及6.99。以期能够获得更大的利润，而中市场的价格弹性为大，我们所定价格就相对较低为6.64，使这个市场的产品能够全部销售出去，不要积压库存。而国外市场，因为本身的运费就相对较高，所以我们也将价格定的较高位7.89。在营销活动影响方面，北市场以及国外市场的营销活动影响较大，所以我们在投营销预算的时候，在北市场和国外市场投入的较多，分别为260011和110215，而中部以及南部市场的营销活动影响为中，所以比起其他两个市场的营销预算，这两个市场的营销预算相对较低，分别为70011和80011。 我们在定价以及计算营销费用的时候并不是凭空，或者凭着自己的心情来的，在定价的时候，因为有了前几次和其他团队练习的经验，所以我对于其他团队的的定价方式以及习惯已经有了一定的了解，知道他们大概会定价在哪个范围之内。所以，我们将产品的价格定的高于其他组的一点点，在营销方面则更多一点。在营销预算方面，也是因为有了之前的经验，我完全了解，我们组的营销费用，每次的投入都高于其他组的，占据着优势。因此，在营销费用方面，我们组的预算策略是正确的。因为北市场以及国外市场的营销活动影响较大，所以我们每个产品都投入了几乎1.7个单位的营销预算。而中市场以及南市场营销活动影响为中，所以我们投入的营销预算每个产品不到1个单位。 在销售量方面，在第一期初的时候，我公司的产能是429317，制成品库存是21184。因为产业背景是一班制，,所以我公司在第一期的时候最大产能为： 429317*1.5=643975.5 市场潜能是429817，所以第一期我公司最多可销售429817，考虑到我公司以后的长远发展，我们打算逐步的拿下北市场以及南市场的市场老大，所以我们计划在这两个市场卖出较多的产品，加大这两个市场的市场占有率。而中市场以及国外市场我们决定适当的投入比较少的产品，占据一定的市场，不至于被过早的挤出市场，失去占有市场的机会，毕竟市场是多变的，我们不能过早的放弃任何一个市场，以防在后期我们本不打算主攻的市场带给我们意料之外的收益。因此我们在北市场的仓储分配额为150000，加上原本的库存21184，我公司在北市场的销售量就为171184。中市场销售量为85078，南市场销售量为100078，国外市场的销售量为73477。而将产品运往中部，南部以及国外市场都需要运费： 中区市场=0.1*仓储分配量=0.1*85078=8507.8 南区市场=0.2*仓储分配量=0.2*100078=20015.6 国外市场=0.8*仓储分配量=0.8*73477=587816 同时，原本有库存21184，所以有制成品存货持有成本（期末制成品存货价值在资产负债表中已经给出）： 制成品存货持有成本=0.5*期末制成品存货价值*1/3=0.5*1263330*1/3=210555 研发预算方面，研发预算是决定产品品质的，以往模拟我们每次的产品品质都处于中上位置，所以我们此次还是遵循以往的方