成功八步版PPT.ppt

卓越销售; ; 建议一：成功的模式在于 简单、易学、易教、易复制 建议二：不间断的、周而复始的 周期性行动 建议三：热情洋溢、积极参与 充满快乐、渴望成功 ;一：梦想;二、为什么做和怎样做哪个更重要？;一个中产阶级一生需要花费多少人民币？; 下决定的三个等级 试试看 尽力而为 全力以赴 ; ▲、 学 习; ;三、创业的三种途径;三：市场分析; 二、分析市场的的三个原则： 1、不做判官 （写下来、向上推荐、20～30人） 2、越大越好 （不死盯1人、随时整理、200～300人） 3、不要丢失 （迅速整理记录、保持联络、备份2～3份）;三、名单分类法;;;二、邀请的三个原则;;;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 熟人邀约 你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？” ）是给你介绍一个生意。（“什么生意？” ）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］ ;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 第三者邀约 你好！你是李强吗，张先生吗？（“是的，你是谁？” ）我是张天立，我是王明的朋友。（“有什么事吗？” ）是这样：我是三株公司市场部的推广代表，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王明提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。 一面之交邀约： 你好！你好，你是李强吗，张先生吗？（“是的”。）我是张天立，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。 ）这次我给你打电话是这么回事：我是三株公司市场部的推广代表，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。 ）你有兴趣了解吗？（“什么生意？” ）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便…… ［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］;推崇会议： 我现在正在和山东三株公司合作，这家公司下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？;推崇工具： 你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。 XX书/磁带/VCD简直太棒了，是??近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。 ;;;;;;七：检查进度;二、6分钟诊断法;;三、咨询中三个重要的指标;;;;