市场营销学自学指导书.docVIP

《市场营销学》自学指导书 一、课程编码及适用专业 课程编码： 175822211 总学时：90 面授学时：28 自学学时：62 适用专业 ：经管、经贸 二、课程性质 《市场营销学》是管理类专业学生的必修课程。通过本课程的学习，应对市场营销管理的基本原理、基本过程和基本方法有一个比较深入的了解。能够利用所学的营销原理和营销方法及其相关知识，解决营销中的实际问题。 三、本课程的地位和作用 《市场营销学》是研究市场营销规律和方法的课程。科学技术和管理是推动社会发展的二个轮子，尤其在当今知识经济时代，任何社会的经济发展，科学技术的进步都与管理有着密切的关系。《市场营销学》是管理学科的重要分支，具有基础性、应用性和科学性。 四、学习目的与要求 通过本课程的学习，应掌握了解市场营销的基本概念、基本原理和基本方法。 为学好市场营销学这门课，学习时应注意以下几点： （一）要抓主要矛盾和主要方面，学会找出问题的本质。 （二）要抓住重点，即应牢固掌握基本概念、基本原理和基本方法。 （三）学习时要注重理论联系实际，重视结合营销管理的实际问题。 （四）学习中注意对案例的理解和探讨。 五、本课程的学习方法 为了学好本课程，首先要具有正确的学习目的和态度，应为我国社会主义现代化事业而学习。在学习中要刻苦钻研、踏踏实实、虚心求教、持之以恒；在学习过程中要抓住市场营销学的基本概念、基本理论、基本原理和基本方法；要理解问题是如何提出和引申的，又是怎样解决的；要注意各部分内容之间的联系，要融会贯通；要重在理解，能提出问题，积极思考，并学会理性地解决问题；要有完整的系统概念，不要孤立地去看待一个问题。通过对基本概念、基本理论的学习，及对一些案例的理解和探讨，能提高分析能力和解决问题的能力。另外，应按要求认真、独立地完成布置的作业题，做题前，要对有关的章节内容进行系统的学习和正确的理解。除学习规定的教材外，有时间应参阅相关的参考书。要注重理论联系实际，要善于应用所学的基本理论去分析实际工作中所碰到的问题。 六、自学内容与指导 第一章 市场营销学概述 （一）自学内容 市场营销的内涵、特征、基本任务，市场营销的重要性，市场营销学研究的基本内容、方法，市场营销的指导观念。 （二）本章重点 市场营销的内涵与内容 市场营销的基本观念 （三）本章难点 如何正确理解营销的指导观念 （四）本章考点 1、市场营销的概念 2、市场营销的基本任务 3、市场营销的观念 （五）学习指导 理解市场营销的内涵与重要性需要从企业和社会经济的发展两个方面，树立正确的营销观念是进行营销决策和营销实务的前提。 市场分析 （一）自学内容 1．市场的种类 2．如何进行市场环境分析 3．如何进行市场机会分析 （二）本章重点 1、市场环境分析 2、市场机会分析 （三）本章难点 市场环境分析、市场机会分析的方法 （四）本章考点 1、如何进行市场环境分析 2、如何进行市场机会分析 （五）学习指导 市场环境包括宏观环境和微观环境两个方面，营销决策方案必须与市场环境吻合，市场环境分析的基本目的是发现市场机会和市场威胁。发现和利用市场机会是市场营销成功的起点。 消费者购买行为分析 （一）自学内容 消费者购买行为的基本类型，影响消费者购买的内在因素，营销消费者购买的外在因素，消费者购买心理。 （二）本章重点 1．影响消费者购买的内外因素 2．影响消费者购买的心理因素 （三）本章难点 1．影响消费者购买的内外因素 2．影响消费者购买的心理因素 （四）本章考点 1．影响消费者购买的内外因素 2．影响消费者购买的心理因素 3．消费者购买行为的基本类型 （五）学习指导 掌握消费者购买规律是市场营销实务的关键，利用影响消费者购买的内外因素和心理是营销成功的基本技巧。 第四章 营销调研与信息系统 （一）自学内容 1．市场信息的内容与特征 2．市场信息系统的建立 3．市场调研的程序、方法 4．市场预测的方法 （二）本章重点 1．市场调研的程序、方法 2．市场预测的方法 （三）本章难点 市场调研方法与市场预测的方法 （四）本章考点 1．市场信息的内容与特征 2．市场调研的程序、方法 3．市场预测的方法 （五）学习指导 市场调研与预测是市场营销实务之一，认真研究市场需求规律是市场营销成功的重要环节，学习市场营销必须掌握市场营销与预测的技巧。 第五章 企业战略与营销 （一）自学内容 1．企业战略的构成、企业战略与营销的关系 2．针对市场机会的营销策略 3．企业资源分配策略 4．市场竞争的基本策略 5．市场营销组合策略 （二）本章重点 1．企业战略的构成 2．企业资源分配策略 3．市场竞争的基本策略 4．市场营销组合策略 （三）本章难点 各种策略在市场营销中的运用 （四）本章考点 1．企业战略的