彩宝营销探讨张岱.pptVIP

* 彩 宝 营 销 探 讨 张 岱 《销售与市场-饰界》副总编 1、彩宝营销现状 2、彩宝市场定位分析 3、彩宝消费者定位分析 4、彩宝如何营销 彩宝营销现状 2007年12月5日，用百度搜索“黄金、钻饰、铂金、翡翠、彩宝”，得出 以下结果： 黄金：4600万条信息 钻石：4180万条信息 铂金：482万条信息 翡翠：1590万条信息 彩宝：14万6千条信息 。。。。。。 时至今日，营销留在消费者的印记逐渐清晰， 他们从情感上认知， 黄金象征着喜庆、多福。。。。。 钻石寓意着永恒。。。。。。 铂金代表着纯洁、高贵。。。。。。 翡翠体现了传统、身份、奢侈。。。。。。 而彩宝它的名字就叫彩宝。。。。。。 总结： 很多消费需求是创造出来的，确切地说，很多时候是 “营销”出来的。 改革开放近30年，今天，在中国大地上，中西文化交融，中国经济逐渐与世界融为一体， 这是不可阻挡的历史潮流。 目前， 舶来品及相对应的舶来品文化和营销正在中国市场创造着、占领着巨大的消费需求。 而其中像珠宝产品的钻饰、铂金饰品、彩宝就是其中的一部分。 钻饰和PT今日在中国市场的成功，确切地来说，是营销创造了消费需求，带来了市场。 目前现实的市场情况是，我们看不到彩宝任何明晰的概念或者方向上的营销。 这就是造成钻饰、PT与彩宝市场区别如此之大的根本原因。 彩宝市场定位分析 中国某城市已购买首饰图（资料来源：亚太研究会） 4.85% 1.3% 15.4% 18.5% 21.6% 33.5% 37% 其他 仿真首饰 银饰 珍珠 翡翠红蓝宝石 黄金 钻石 （资料来源：亚太研究会） 珠宝终端主打产品结构图 以上分析大概能说明目前彩宝的市场份额与销售情况。 从表面上来看，是市场需求不足。 形式是消费者对彩宝认知的不足， 对彩宝的购买欲望比较小，很多终端零售商都是把 彩宝作为货品结构辅助角色，起衬托作用。 实质是厂家、商家对彩宝营销的匮乏。 总结： 彩 宝 消 费 者 在 哪 里？ 彩宝消费者定位分析 已购买珠宝消费者年龄段分析 资料来源：《销售与市场-饰界》 消费者最关心的珠宝三大卖点 资料来源：中国黄金报 资料来源：亚太研究会 珠宝消费购买动机分析 消费者获取珠宝推广信息分析 资料来源：亚太研究会 通过以上信息及各种渠道分析： 目前为止，从彩宝的市场需求而言，我们可以作一个基本定位： 我们的消费者多为女性 年龄集中20~30之间 ？ 1-彩宝的材质多彩及相关材质特性更加符合20~30消费者的消费需求； 2-30~40人群对黄金、钻饰和铂金的认知已经相当深刻；要改变他们 的消费心理和接受彩宝的营销理念较为困难，而20~30人群则更加 喜欢新鲜事物，有利于推广。 3-虽然20~30人群只占已购买首饰人群14%左右，但却是未来消费的主力军。 4-20~30人口基础庞大，在中国大陆地区20~30岁人群达1.5亿以上。 。。。。。。。 那么，这一群体的消费者有什么主要的特点？ *