中小企业国际化经营的动机.docVIP

中小企业国际化经营的动机中小企业国际化经营的基本动机是扩大销售、获取资源、绕过贸易壁垒和经营多元化。1．扩大销售根据市场营销学的基本原理，一个企业的销售状况将受到对其产品或劳务感兴趣的消费者人数和消费者购买力水平的影响。而当企业将其市场扩大到其他国家后，消费者的人数必然会增加，绝对的购买力水平也会增强，在一般情况下，销售额会有增长。因而，具有较强经济实力，特别是具有过剩生产能力的企业都会有跻身于国际市场的强烈动机和愿望。例如，改革开放后兴起并迅猛成长的我国家电企业，在国内市场相对饱和以后，纷纷出国投资建厂，如康佳集团、海尔集团也可以认为是这一动机驱使的结果。扩大销售的形式是以占据和扩大海外产品市场为目的，一般表现在两个方面。(1)领先进入国际市场。领先进入国际市场，主要存在于生产发明型产品的企业。当一个企业首先推出新产品时，就具有生产和销售这种产品的垄断优势。在产品开发成长期，一方面，国内市场尚能充分容纳企业产品销售；另一方面，产品在设计和生产工艺上尚需进一步改进，需要设计人员、生产人员和消费者保持密切关系，以便及时根据反馈信息而消除技术缺陷，改进产品。这时，产品主要以内销为主。在产品进入成长期后，企业就要不失时机地将产品出口到其他国家，抢占海外市场。而随着产品趋于成熟，企业应利用自己的技术优势，迅速在国外设厂生产，就地销售或销往有关国家。领先出口和领先设厂使企业获得了领先进入国外市场的机会。这种领先进入，对于刺激国外消费者对该产品的消费欲望、提高消费者对该产品的偏好程度都有很重要的作用。同时，新产品在国外市场的就地生产、就地销售，能节约运销成本，利用东道国低廉的生产要素，从而提高企业利润水平。同时，领先进入也是防止海外当地厂家或其他同行伪造该产 品、抢夺市场的战略之举。(2)争取和扩充新市场。这主要是指企业为了进一步成长与扩大，即使现有产品出口市场并没有受到威胁，也会尽力谋求原：有市场的扩大和对新市场的占领。当企业预见某国有强大的潜在市场、且经营环境较佳时，往往会前往进行直接投资活动，在东道国建立自己的销售基地与销售网络，打通各种销售渠道，以期先入为主，待到将来市场成熟后，业已建立起来的优势地位，坐收强势市场占有率之利；反之，如果一个企业行动迟缓，原有的海外市场甚至国内市场也有可能被抢先行动的企业所侵占。2．获取资源获取资源的动机有两个方面，一是获得廉价劳动，二是获取自然资源。(1)获得廉价劳动力。在工业发达国家，劳动力要素与资本要素相比显得越来越昂贵，生产劳动密集型产品越来越不合算；加之技术革命与革新使得这些国家技术密集型新产品不断推出，资本密集型的新兴行业迅速发展和涌现，因而有关企业将劳动密集型的传统行业和某些劳动密集的新产品的生产转移到世界上劳动力价格低廉的地区主要是发展中国家和地区。由于传统产品完全成熟，生产工艺规范化，生产操作简单化，发展中国家普遍技术水平的劳动力已能很好地满足生产需要。当然劳动力价格是否真的低廉，既要考虑工资率因素，也要考虑劳动生产率因素。如果东道国工资率与劳动生产率都低于母国，只有当两国劳动生产率的差异小于工资率的差异时，东道国的低工资率才真正意味着劳动力的廉价。以获取廉价劳动力为动机的企业，它通常不是：为了占有东道国市场，而是要：在东道国建立出口基地，将产品销往母国或第三国市场。这是跟市场指向型不相同的地方。对于东道国而言，外国企业的这种进入不是为了进口替代而是为了创造出口。因此，往往更能够受到东道国的欢迎。(2)获取自然资源。获取自然资源的动机是旨在获得稳定而相对便宜的原料来源。通过跨国经营、开发和利用国外资源，既可以弥补中国某些资源短缺、缓和供求矛盾，还可增强我国有关企业的国际竞争力。中国许多关系国计民生的资源型产品长期供应短缺，开展跨国经营可在一定程度上缓解这一矛盾。目前我国在国外开设的一些资源开发项目如捕鱼、木材、纸浆、化肥、铁矿等，起到了补充国内稀缺资源的作用。，1)在海外寻求国内的劣势资源。这主要是那些想从国外获得本国缺少的或相对不利的原料产品的企业，通过投资于海外的铁矿、铜矿、油田、煤矿等领域，开采利用外国的资源来补充自己的先天不足，并获得低成本原料带来的利益。如首都钢铁公司在秘鲁购买并经营铁矿。2)维护原料来源的稳定性。使用进口原料的企业，随时都受到国际原料市场的供给状况与价格变化的影响，面临不确定性：原料出口国政府随时有可能对原料出口进行限制；原料供应企业和购买同行也可能在市场竞争中搞些动作，导致原料可供量、质量、价格、供应时间等发生变动。这些不确定性，威胁到原料进口企业的生产规模、产品质量以及在市场竞争中的地位。为了防止或消除这些不确定性，企业往往前往国外的原料产地投资设厂