手把手教你写创业计划书.docVIP

创业计划书应俱备之内容 创业的种类：包括创办事业的名称、事业组织型态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 资金规划：资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例 、银行贷款┅等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该清清楚楚的记载，如果你是希望以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。 行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？主要目的是找出目标市场的定位。 可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失┅等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望┅等等。 创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕着以产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团体的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商，各科，政策机构。 创业计划的组成部分 　　创业计划一般包括：执行总结，创业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。 　　执行总结 　　创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。 　　机会概述 目标市场的描述和预测 　　竞争优势 经济状况和盈利能力预测 　　团队概述 提供的利益 　　2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。 　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。 　　3.市场调查和分析 阐释以下问题： 　　顾客 　　市场容量和趋势 　　竞争和各自的竞争优势 　　估计的市场份额和销售额 　　市场发展的走势 　　4.公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题: 　　营销计划：定价和分销，广告和提升 　　规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险 　　制造和操作计划：操作周期，设备和改进 　　总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 　　收入 　　收支平衡点和正现金流 　　市场份额 　　产品开发介绍 　　主要合作伙伴　融资关键的风险、问题和假定 　　说明将如何应付风险和问题（紧急计划） 　　管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补） 　　介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 　　企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆： 　　毛利和净利 　　盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本 　　达到收支平衡所需的月数 　　达到争先近六所需的月数 　　财务预测 包括收入报告，平衡报表， 　　前两年为季度报表 　　同一时期的估计现金流分析 　　突出成本控制系统 　　假定公司能够提供的利益 这是创业计划的卖点，包括： 　　总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 　　如何使用这些资金 　　投资人可以得到的回报 　　还可以讨论可能的投资人退出策略 　　应该和不应该的注意点 　　应该： 　　清楚，简洁 　　展示市场调查和市场容量 　　确定顾客的痛苦并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略 　　解释为什么你最合适作这件事 　　请读者做出反馈 　　不应该： 　　过分乐观 　　拿出一些与产业标准相去甚远的数据 　　面向产品 　　忽视竞争威胁 　　进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划 　　滥发计划 　　仔细寻找可能的投资人 　　创业计划的要求 　　创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。 　　基本部分 机会 　　1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群） 　　2）、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求 　　3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？ 　　策略 4