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摄影能否赚钱？ 　　商业拍摄，是每个摄影人都有过的经历，或多或少的收入维系着摄影人的“可持续发展”。2006年我注册了一家小公司，名曰：高端摄影，目的是以摄影养摄影。之后接下的几单生意，有喜有忧，给我带来了不少实战经验。 　　 　　 　　第一单 　　甲方：武汉某房地产公司 乙方：高端摄影 　　拍摄内容：位于武汉光谷的一块长约1200米、宽约600米房地产开发用地的鸟瞰全景照片及地块内三个点，定点、定高度（从9米至90米，每隔9米一个高度）、东南西北四个方位的照片。 　　拍摄经过：看完地块现场，开始拍摄费的谈判，我拿出一年前拍摄的武汉某高校鸟瞰全景照片说：“这张照片的拍摄费是5000元，你这是朋友介绍来的，价格好商量”，嘴上这么说，暗自盘算着人民币4位数以内搞定。甲方略加思考说:“20000元怎么样？”哇！高出我预期好几倍！心里高兴，表面上还不能表现出来，“20000元少点，看在朋友的份上你说了算啦，不过这20000元只是拍摄费，不能包括拍摄和后期制作的成本”。讨价还价的结果是20000包干。合同签字画押，拍摄费用待交照片小样及电子文件后一次性付清，武汉的能见度不好，拍摄必须等天气，前后拍摄四次最后完成合约。 　　拍摄设备：富士S3机身+适马12-24mm镜头+GAODUAN可视航拍遥控器。 　　盘点：合同收入20000元，拍摄成本（205+200）×4+200=1820元，单次拍摄成本包括氢气、运费205元/次，人工4×50=200元/次，后期制作200元，毛利20000－1820=18180元。 　　经验之谈：心理素质过硬，对于即得之利不要急于求成，平静对待每单生意。 　　 　　第二单 　　 　　甲方：湖北仙桃某中学乙方：高端摄影 　　拍摄内容：校园全景鸟瞰照片及校园各个主体建筑风貌。 　　拍摄经过：对于武汉以外的拍摄我一直很谨慎，但对方校长、副校长三番五次电话催促，亲自登门求助，以及号称“全国第一美丽的中学”的诱惑，加上对中学校长非常敬畏的原因，我接下了这单生意。但对方多次都以各种理由推脱了我签订合同的要求，只是口头上协议：全景照片5000元，其余的每张1000元。也许是第一单的成功，冲昏了头脑，让人感觉太平盛世、四海之内皆兄弟，我轻信了甲方。 　　经过先后两次拍摄完成了对方指定拍摄内容，选照片的时候对方校长、副校长亲自登门，首先是将所有的照片逐个吹毛求疵数落了一遍，然后挑出其中的八张说：“全景暂时先放一放，这八张先用于招生广告，一共3000元，照片放在你这也没用”。拿咱当什么人啦！“这钱我可以不赚，全景5千，其余每张1千，否则免谈”。 　　拍摄设备：富士S3机身+适马12-24mm镜头+GAODUAN可视航拍遥控器。 　　盘点：合同收入0元，拍摄成本200×2+200×2+200=1000元，单次拍摄成本包括交通费200元/次，人工4×50=200元/次，后期制作200元,氢气由甲方承担。毛利0－1000=－1000元。 　　经验之谈：切记商场至理名言，害人之心不可有，防人之心不可无。 　　 　　第三单 　　 　　甲方：武汉某房地产公司乙方：高端摄影 　　拍摄内容，武汉东西湖区一块东西长约1500米、南北宽约900米的房地产开发地块鸟瞰全景照片，合同金额12500元，甲方要求成品做成2×5米带边框的巨幅照片悬挂于售楼大厅墙壁上。 　　拍摄经过：甲方地块地处空旷地带，远在40公里以外，第一次拍摄，在我这看起来天气不错，等我带着人马到了拍摄地，才发现风大气球无法升空，从上午等到傍晚，风仍不见小，只好放弃。第二次、第三次是完成了拍摄，但因为能见度的原因，拍出来的照片不够理想，这样的照片绝对不能拿出来糊弄甲方，只好等待天气，合同到期的前一天终于盼来了千载难逢的好天气，拍出了令甲方非常满意的照片。 　　拍摄设备：富士S3机身+适马12-24mm镜头+GAODUAN可视航拍遥控器。 　　盘点：合同收入12500元，拍摄成本200×4+200×4+200+1300=3100元，单次拍摄成本包括氢气、运费200元/次，人工4×50=200元/次，后期制作200元，展板制作1300元。毛利12500－3100=9400元。 　　经验之谈：在商言商，对待产品一定要精益求精。 4