第一章 交易磋商和合同订立.pptVIP

国际进出口贸易实务 经济学院 国际贸易实务教研室 参考书目 黎孝先主编：《国际贸易实务》，对外经济贸易 大学出版社，2008年版。 董瑾主编：《国际贸易理论与实务》，北京 理工大学出版社，2001年版。 王万义、吕红军主编：《进出口贸易实务》 对外经济贸易大学出版社，2002年版。 郭建军编著：《国际货物贸易实务教程》，21世纪高等院校教材，科学出版社，2004年版。 一、导 论 （一）学科性质： 国际进出口贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门实践性很强的综合性应用科学，涉及国际贸易学、法律和惯例、国际金融学、运输学和保险学等学科的一些基本原理和基础知识的学习和运用。 （二）国际进出口贸易实务课的任务 是从经济和法律两个侧面分析研究国际商品交换的各种做法，总结我国的实践经验，学会在进出口业务活动中灵活运用，做到既能正确贯彻我国对外经济活动的方针政策，确保最佳经营效益，又能为国际社会普遍接受的各种经营做法。 （三）国际进出口贸易实务课的内容 合同的商定（询盘、发盘、还盘和接受） 合同的格式和内容 （标的、贸易术语、运输、保险、货款支付、争议的预防和处理、不可抗力、索赔及理赔） 合同的履行 其他贸易方式（非货物） 二、国际进出口贸易的一般业务程序 （一）出口贸易的一般业务程序 （二）进口贸易的一般业务程序 （一）出口贸易的一般业务程序 交易前的准备 交易磋商 订立合同 履行合同 （以CIF贸易术语和L/C支付方式为例，履行合同包括：备货、报验、催证、审证、改证、租船订舱、报关、投保、装船、制单结汇。） 建交函电： Dear Sirs, We known your name and address from the website and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you. Our firm is an Chinese exporter of various Canned Foodstuffs. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. we are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry. We are looking forward to receiving your earlier reply. Yours faithfully, Desun Trading Co., Ltd. Foodstuffs Department （二）进口贸易的一般业务程序 交易前的准备 交易磋商 订立合同 履行合同 （以FOB贸易术语和 L/C支付方式为例，履行合同包括：开立信用证、派船接运货物、投保货运险、审单和付汇、报关和纳税、验收和拨交货物、索赔。） 第一章 交易磋商和合同订立 教学重点： 交易磋商的基本程序： 1.询盘、发盘、还盘和接受四个环节 2.发盘和接受的构成要件、生效时间、能否撤回或撤销以及合同有效成立的条件 教学难点： 《公约》对发盘和接受的相关定 教学内容： 第一节 交易磋商概述 第二节 交易磋商的基本程序 第三节 合同的订立 第一节 交易磋商概述 一、交易磋商的含义与作用 （一）含义： 交易磋商是指买卖双方就交易条件进行洽谈，协调双方的经济利益，以期达成一致协议的具体过程。 （二）交易磋商的作用 交易磋商是国际货物买卖过程中不可缺少的一个重要环节，也是签订合同的必经阶段和法定程序；交易磋商的质量决定了合同的质量。 二、交易磋商的形式 （一）口头磋商：指面对面直接进行业务协商或通过国际电话协商。 （二）书面磋商：指以信件、传真及网络通信等方式进行洽谈。 （三）行为磋商：指通过行为进行交易磋商。比如拍卖市场中竞买人举牌示意，拍卖人落锤表示成交。 三、交易磋商的内容 （一）主要交易条件 以货物