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阿里巴巴渠道事业部 2007年7月 促销目的 促进高价位关键词个数、时长的销售。 扩大促销优惠范围，将低价词纳入促销范围，进一步降低中小企业网络营销的门槛。 促销介绍 促销产品：所有百业窗产品（固定排名和滚动排名） 促销开始时间：2007年8月1日 8:00 暂定促销结束时间：2007年10月10日16:00 促销适用客户：所有新购和续费百业窗产品的客户 优惠细则 方案一、二促销规则 所有提交的促销包内的产品：不限单个产品价格、不限产品类型 （即：在一个产品包里面可以混合提交按半年销售和按月销售产品。但同时，必须遵循最长销售年限为1年的规则。） 促销包需为统一年限：即提交时，同一促销包内的所有产品，提交年限必须相同。（按其中最长的一个产品的提交年限计算） 例：客户希望购买一个1600元/月的产品，一个600元/月的产品，一个2400元/月的产品；其中， 600元/月最小购买年限是半年，所以，按最长的一个产品购买年限计算，1600元/月和2400元/月也必须至少提交半年。整个产品包的购买年限就是半年，赠送的产品为价格最低的产品，即： 600元/月的产品。 必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。 促销包里的产品不能同时享受百业窗产品的其它促销政策。 方案一、二促销规则 退货时限：此次活动所提的促销包，按促销包内产品的最短退货期退货。例如： 促销包内所有产品为“按半年购买”期限的，则10个工作日内可以免费退货。 促销包内所有产品为“按月购买”期限的，则3个工作日内可以免费退货。 促销包内同时含“按半年购买”和“按月购买”的，则按最短退货期限，即3个工作日内可以免费退货。 促销包只能整体提交，如果其中有任何一个没有通过审核，该促销包全部退回。 促销包中有任何一个产品退货，则该产品包同时退货（整个产品包视作一个产品）。 促销包执行期间，客户可以对已生效的促销包中任意一个或多个产品单独进行续费；该续费订单生效后，客户不能再就原促销包进行整体续费。 整体促销包不享受预订政策。 方案三促销规则 按月销售的产品，系统默认的服务期不超过18个月。对于续费数据，产品剩余服务期、购买的服务期、赠送的服务期的总和不能超过18个月。 必须是同一客户的同一订单，才能享受该优惠政策。 促销推广策略 利用该促销政策，销售更多产品。 案例1： 不参加促销，客户A需花费14400元购买了2个7200元/年的固定排名。 那么可以告诉客户，现在参加促销，可以花费14400元得到2个7200元/年，并获赠等值的1个新词，共3个词，最高可以获得优惠为6.7折。（或任选总价格不超过7200元/年的1个新词）。 促销推广策略 按客户希望要的词汇购买，促销包灵活任意组合，可包含所有产品，满足客户需求，增加客户体验！ 案例2. 客户想购买3个词，希望生效年限为半年。其中：一个为价格为1200元/月（按月销售）的固定排名、一个为价格为400元/月（按半年销售）的固定排名以及一个价格为300元/月（按半年销售）的滚动排名，这样的情况如何利用促销包？ 如果参加促销，为1200x6+400x6+300x6=11400元，参加“3+2”使用促销包后，共获得5个产品，其中, 获得赠送2个1800元的产品，可任意选择。 如果不参加促销，则1200x6+400x6+300x6=11400元，却只获得3个产品。 促销推广策略 给客户推荐两个产品包（2+1热门词包 与 3+2 产品分支包 组合销售） 案例3. 客户购买2个固排，2400元/月，一个月，共花费4800元，同时，可以赠送给客户1个固排，2400元/月，一个月；占据热门行业的重要位置，满足“2+1”包。 为了客户能够撒大网，捕大鱼，推荐给客户“3+2” 个 600元/年产品，销售年限1年，建议客户购买产品分支等关键词，价格便宜量又足，低至6折，客户购买5个词，才花费1800元/年。 促销推广策略 利用促销包，延长高价词销售时间 案例4. 由于各种原因，客户购买的较热门的关键词，不足够构成按照个数赠送的促销包。此时，可以为客户选择赠送服务年限的促销方案。花一样钱，可以享受更长服务期的服务！ 促销QA 促销包中是否可以同时提交按半年销售的产品和按月销售的产品？ 可以。 促销包中，是否可以同时提交一个按月销售产品，购买1个月；一个按月销售的产品，购买3个月；一个按半年销售的产品，购买1年？ 不可以。同一促销包内的所有产品，购买年限必须相同。此客户如果希望购买个按半年销售的产品，购买1年，那么，其他两个产品的提交年限也必须是1年。 提交促销包时，是否可以同时享受其他优惠政策？ 不可以。 固定排名产品和滚动排名产品是否可以同时提交？ 可以。