泰宁大金湖旅游区市场战略研究.docVIP

泰宁大金湖旅游区市场战略研究 卓庆 彭华 （中山大学城市与资源规划系 中国 广州市 510275） 摘 要：本文依据福建省泰宁县“大金湖旅游区”旅游市场发育现状，在分析客源地域结构、时间结构、社会结构、目的结构及其它市场需求行为要素的基础上，还分析了该旅游区主要旅游产品对应的现实市场和潜在需求，提出了未来泰宁县“大金湖旅游区”的整体形象、旅游市场开拓战略和目标。 关键词：泰宁；大金湖旅游区；旅游市场；战略 1 前言 福建省泰宁县位于闽西北，属三明市管辖，毗邻福建省南平市和江西省，全县面积1540平方公里，人口12.5万人[1]。是一个以农业为主的山区县，农、林、水、电等资源丰富。目前，旅游业被确定作为泰宁县的支柱产业来发展，县委第八次党代会提出了“兴旅游、创品牌、立支柱、增总量”的旅游业发展口号，“外抓促销，内建精品”。2000年全县一共接待游客82.1万人次，全县旅游总收入17690万元，相当于GDP的12.6%1。泰宁旅游产品主要由金湖风景名胜区、上青溪水上漂流、猫儿山森林公园、状元岩等自然景观类产品和尚书第、尚书墓、甘露寺等人文景观类产品构成。尤其，金湖风景名胜区以其“水上丹霞”而在国内众多丹霞地貌类风景旅游产品中名闻遐迩，成为泰宁县旅游产品的龙头。本文所指的大金湖旅游区以金湖景区（丹霞湖）为主体，另外还包括尚书第、猫儿山、上青溪漂流等旅游产品，即“湖、府、山、溪”共同构筑了大金湖旅游区的旅游主题和区域旅游产品形象。 本文主要通过对泰宁客源市场的分析，在对泰宁客源市场的地域分布、动机结构、出游方式、时间分布和旅游消费需求偏好等特征分析的基础上，借助于景区内主要旅游产品对应的客源市场分析，从市场开拓战略研究的高度，对泰宁县的旅游市场开拓进行了包括市场定位、战略目标和开拓对策等市场战略研究。 2 客源市场开发现状 泰宁县确定了“发展闽东南、主攻大上海、开拓京福线、联动港澳台”的旅游市场开拓策略，旅游市场开拓取得显著成绩，2000年全年一共接待游客82.1万人次，比上年同比增加39.9%。 2.1 客源市场地域结构 2.1.1 金湖旅游区客源市场地域结构 （1）总体市场结构 根据金湖风景区2000年客源市场情况调查报告（如表1），省外、海外和省内分别接待20509、568和52404人次，分别占全部游客接待量的27.91%、0.77%和71.32%，其中省内三明市游客9281人次，占12.63%。目前来泰宁景点旅游的游客主要以省内和国内其它省市为主。 表1 泰宁县旅游客源市场地域分布总体结构 区域 三明市 市外省内 国内省外 海外 合计 人次（人） 9281 43123 20509 568 73481 百分比（%） 12.63 58.69 27.91 0.77 100 （2）省内市场结构 根据金湖风景区2000年客源市场调查（如表2），省内客源主要来自福州和闽东南等地，分别占全部省内接待游客总数的41.21%和29.43%。三明市本地游客占省内全部游客总数的18.87%，这说明来泰宁旅游的省内游客主要以三明市以外的游客为主，集中在福州和闽东南等经济发达地区，本地游客不构成旅游客源市场的主体。 表2 泰宁县省内旅游客源市场地域分布结构 区域 三明市 福州市 闽东南 闽北 合计 人次（人） 9281 20273 14480 5161 49195 百分比（%） 18.87 41.21 29.43 10.49 100 注：闽东南主要包括厦门、莆田、泉州、漳州、宁德等地；闽北包括南平、龙岩等地(不含三明市)。 （3）省外市场结构 根据金湖景区2000年客源市场调查报告（如表3），省外客源市场主要集中在上海市、江西省和浙江省，总共占省外游客总数的88.62%。 表3 泰宁县省外旅游客源市场地域分布结构 区域 上海市 江西省 浙江省 北京市 江苏省 广东省 湖北省 合计 人次 13605 2730 1840 477 787 304 211 20509 百分比 66.34% 13.31% 8.97% 2.33% 3.84% 1.48% 1.03% 100% （4）海外游客结构 根据金湖景区2000年客源市场调查报告，海外游客主要集中在台湾、新加坡和香港等国家或地区，总计占全部海外游客接待数的86.45%。 表4 泰宁县海外旅游客源市场地域分布结构 区域 台湾 新加坡 香港 马来西亚 合计 人次（人） 335 82 74 48 568 百分比（%） 58.98 14.44 13.03 8.45 100 2.1.2 城市过夜散客市场地域结构 本次分析以泰宁县县城的金湖邮电公寓（二星级）的2001年7月份游客登记（旅游团队除外）和相关统计资料作为分析的资料基础。 （1）过夜散客总体结构 来泰