温州雪歌服饰有限公司 对女装市场的调研报告.pptVIP

温州雪歌服饰有限公司 ——对女装市场的调研报告 营销0202班：王玲霞 谢利果 刘晓伟 余旭灿 市场背景 全国女装市场 1、区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。 2、 积极寻求个性发展 　现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于服装销售来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个险要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。 杭州女装市场 优势 特性使然、既有简洁、明快一派，又有婉约、娟秀的风格、令人感叹的是，原本出自一个模子的杭州女装的风格逐渐分化，已经难以用“杭派”二字来一概而论了。 表现 1、在杭州女装企业中，江南布衣与法国设计师合作，注册了一个更为职业化的高端品牌；玫瑰香舍也走出了休闲一派，而是打造了充满都市时尚的可可西；落户杭城的知名职业装品牌菲妮迪，同样也出品轻松活泼的迪妮；秋水伊人旗下还有可可尼亚、I’VE等品牌…… 2、服装尤其是女装，以其紧追时尚、个性消费的特性，杭州女装企业为了满足不同市场的差异性需求，选择多品牌的战略。 3、杭州女装风格裂变，色彩走向炽热。 结果 在设计、加工、走国际路线的前提下，杭州女装文化与瞬息万变的市场潮流保持同步 深圳女装市场 优势 设计上的时尚感、品牌众多、全国覆盖率大、款式新颖、面料考究、制作精良、高水平管理 表现 1、部分品牌力求朝国际化方向靠拢：深圳的时尚女装旗舰店目前正有部分品牌力求朝国际化方向靠拢，如“歌力思”的简洁大方、“稀”的优雅浪漫、“天意”的自然清新、“飞影思”的前卫大气等等。不少品牌的产品除服装之外，还增加了不少配饰，如手袋、鞋子、首饰等等。从旗舰店可以感觉到深圳女装品牌正在积极创造品牌附加值。 2、信息系统很完备：深圳一些女装品牌的企业资源整合系统非常完善，信息系统很完备。企业决策者每天下午3点之前打开电脑就可以看到分布在任何一个城市的专门店前一天的销售额，有了这个成熟的信息系统，他们就可以作出快速反应，及时知道哪些产品好卖，哪些产品滞销，从而物流就可以跟得上。因为服装是季节性很强的产品，好销的产品可能就是几天或者几个星期的事情，所以，有了这个系统，企业就可以及时补充货源，其实，服装的赢利可能就表现在热销产品上市的速度上。 3、女装的号召力逐渐增强：深圳服装行业近几年得到快速发展，而且内销的比重逐年增加，特别是深圳女装在内地市场颇具号召力，深圳逐渐成为国内服装品牌基地，内地服装的成长空间之大也不言而喻。在北京的商场中可以看到，深圳女装品牌在商场中占有相当大比例，而且还有不断发展的势头。 4、注重原创和品牌营销：他们开始注重原创和品牌营销。而且他们已不局限于国内，而是立足本土，力求朝国际化方向靠拢，如曼娅奴大气前卫的设计风格和现代新颖的装饰材质，蓝钻法中服饰文化的融会的休闲时尚。除此之外，深圳女装品牌正在积极创造品牌附加值，展会上的许多时尚精美的配饰就可为证。这些说明深圳的女装已经逐渐成长成熟起来。 结果 深圳女装成为中国女装的生力军、在业内处于领先地位。 雪歌服饰企业背景 企业简介 浙江雪歌服饰有限公司成立于1997年10月，是一家集设计、生产、销售高档女装、鞋、包于一体的现代女装企业。迄今为止已在全国各大城市拥有200多家专卖店，员工500余人温州女装龙头企业。 一直以来，雪歌公司把满足顾客需求为公司的发展目标，在不断开发新产品、新款式的同时大力加大对产品质量的投入，以