E公司营销战略研讨.pdfVIP

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2018-01-14 发布于未知
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E公司营销战略研讨.pdf

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目录中文摘要………………………………………………………………………………………．1 ABSTRACT……………………………………………………………………………………．．2 前言日U 舌 …………………………………………………………………………………………．3…………………………………………………………………………………………．3 第一章绪论…………………………………………………………………………4 1．1目标公司概况…………………………………………………．………．．4 1．2公司面临挑战：…………………………………………………………………………5 1．3需要解决的问题………………………………………………………………………一6 1．4研究思路与架构………………………………………………………………7 第二章理论综述……………………………………………………………………8 2．1组织营销理论…………………………………………………………………．8 2．2采购中心……………………………………………………………………………………．9 O 2．3直接营销和关系营销……………………………………………………1 2 2．4市场细分………………………………．………………………………．1 2 2．5项目营销………………………………………………………………………………一1 第三章现状分析……………………………………………………………一14 3．1公司所在行业背景………………………………………………………………14 3．2客户购买行为分析………………………………………………………………．16 3．3行业竞争分析………………………………………………………………．．23． 3．4公司优劣势分析………………………………………………………一29 3．5营销组织机构分析……………………………………………………．30 3．6客户类别分析…………………………………………………………………．．32 第四章企业营销策略分析……………………………………………………34 4．2营销战略的确定………………………………………………………………．36 4．3营销策略制定…………………………………………………………………………一37 4．3．1产品类别分析………………………………………………………………………．37 4．3．2产品策略……………………………………………………………………．42 I 4A3…轧…………………………………燥嬲掣缈 4．3．4渠道策略………………………………………………………………………．45 4．3．5促销策略……………………………………………………………………………一49 4．3．6项目营销……………………………………………………………………51 结束语……………………………………………………………………一54 参考文献………………………………………………………………………55 致谢…………………………………………………………………………………………．57 Ⅱ 附表图表1东方泵业近三年销售情况统计表………………………………………．5 图表2东方泵业市场表现情况同比统计表……………………………………．．5 图表3关系营销与交易营销区别表……………………………………………ll 图表4泵行业规模以上企业统计表……………………………………………14 图表52001’2005年间泵业分会会员企主要经济指标完成情况。…………15 图表6泵业分会会员单位生产各种泵的产量(万台)………………………16 图表7采购流程表………………………………………………………………16 图表8工业泵数据表……………………………………………………………20 图表9国际知泵企业情况一览………………………………………